„Estée Lauder“ ir „L'Oréal“ vadovams, įnešusiems šimtus milijonų dolerių įžymybių reklamos kampanijoms, būtų skaudu sužinoti, kaip be vargo Emily Weiss jaudina „Millennials“ dėl vieno iš savo naujų produktų. Tokiais pavadinimais, kaip Wowder (veido pudra) ir „Cloud Paint“ (skaistalai), „dabar merginos ieško„ Google “prekių ženklų“, bandydamos užgaulioti, koks galėtų būti kitas Glosjė leidimas, aiškina Weissas, „Breakout Beauty Upstart“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, patyręs 600 proc. metinis augimas nuo 2015 iki 2016 m.
Iš pradžių pastangų nestokojanti estetika patraukė tokį pamaldųjį „Into the Gloss“, buvusio Vogue asistentės tinklaraštis, kuriame ji skleidė paslaptis, kaip gauti rasotą odą. Tada 2014 m. Weiss nustebino savo skaitytojus, pristatydama grožio prekės ženklą, kurį valdo pavydėtinos fantastikos mašina: kiekvieną kartą, kai įsikūrė Niujorke Blizgiau pristato produktą, bhaktų brigada socialinę žiniasklaidą užplūsta kolektyviniu potvyniu. Weissas nukreipia šią aistrą į naują „reprezentacinę programą“ iš maždaug 500 „Glossier“ entuziastų, kurie uždirba komisinius už savo parduodamus produktus. Weiss sako apie savo ambicijas: „Tikslas yra tapti grožio„ Nike “.
Redaktoriaus pastaba: Toliau pateikiama papildoma ištrauka iš Inc. interviu su Emily Weiss apie jos įmonės produktų pristatymo strategiją.
kokios ūgio yra Monika Kroli
Balta: „Glossier“ yra paremtas žodžiu „dosjė“, ir mes kiekvieną produktą traktuojame kaip naują klausimą. Tai beveik kaip, priklausomai nuo to, ką skaitote ar ką kolekcionuojate - ar tai būtų Hario Poterio knygų serija, ar knygų serija Vogue žurnalai - tai sukuria tokį bendruomenės jausmą aplink šią istoriją ir palikimą, kuris remiasi kitu.
Mes niekada nepateikėme dviejų produktų vienodai. Su Wowderiu iš esmės darėme tai, ko galbūt nedarytų nė vienas prekės ženklas. Tai tapo lobių ieškojimu, kuriame mūsų gerbėjai buvo panašūs į tai: „Kas yra šis Wowderis, kurį matome naudodami visus mūsų mėgstamus makiažo atlikėjus ir„ YouTube “naudotojus? Iš kur Wowderis ir kodėl aš negaliu jo nusipirkti? Aš ieškoju „Google“ ir negaliu to rasti “.
Spalio mėnesį mes pristatome kvepalus, pavadintus „Glossier You“, o mūsų klientai bus tikrai labai įmantriai įsitraukę į pristatymą. Jis bus paleistas svetainėje, tačiau praėjusį mėnesį mes siunčiame pavyzdžius kiekvienu užsakymu, kuris išeina. Tikimės, kad mūsų klientai jį užuos, nufotografuos ir sukurs turinį. Taigi „Glossier“ klientai iš tikrųjų tampa mūsų šios kvepalų išnešimo į pasaulį bendraautoriais, o tai yra visiškai kitoks požiūris, nei mes darėme „Boy Brow“ ar korektorių atžvilgiu, todėl viskas, kiekvienas paleidimas, yra gana specifinis.
Mes visi norime, kad mergaitės būtų laimingos, todėl ir esame čia. Mes norime pasigaminti nuostabių dalykų, kurie iš tikrųjų turi didžiulį poveikį, net ir viršijantys produkto efektyvumą, bet iš tikrųjų jūsų dieną, jūsų gyvenime.
Ištirkite daugiau moterų steigėjųStačiakampis
