Redaktoriaus pastaba: Šis mažų įmonių turas visoje šalyje pabrėžia Amerikos įmonių vaizduotę, įvairovę ir atsparumą.
Damianas Lewisas juos užklumpa Milijardai . Lievas Schreiberis sportuoja poroje Rėjus Donovanas . Woody Harrelsonas ir Samas Rockwellas juos naudoja, kad įsijungtų Trys skelbimų lentos už Ebbingo, Misūryje .
Tomas Kruzas taip pat stiprina savo šaunų koeficientą su Randolfo inžinerija aviatorių saulės akiniai filmuose Amerikos pagamintas ir Užmarštis . Ir į Viršutinis ginklas ...?
„Deja,„ Ray-Ban “tai turėjo“, - sako Peteris Waszkiewiczas, antrosios kartos šeimos verslo prezidentas ir generalinis direktorius. „Bet mes dalyvavome daugiau filmuose, nei aš galiu tau pradėti pasakoti. Dabar visi Holivude žino Randolphą “.
Kruizas taip pat yra „Randolph Engineering“ gerbėjas privačiame gyvenime. Tačiau svarbesnės įmonės istorijai buvo realios jo versijos Viršutinis ginklas Karinio jūrų laivyno pilotas, taip pat oro pajėgų ir armijos pilotai, kurie dešimtmečius dėvėjo Randolpho sukurtus rėmus, kad jie galėtų pasirodyti ekstremaliomis sąlygomis. Vienintelė metalinių akinių gamintoja, vis dar veikianti JAV, įsikūrusi plytų gamykloje Randolfo mieste, Masačusetso valstijoje, buvusioje avalynės gamybos jėgainėje, esančioje maždaug už 12 mylių į pietus nuo Bostono. Čia šiek tiek daugiau nei 100 darbuotojų per metus pagamina daugiau nei pusę milijono saulės akinių porų - iš karinių ir privačių klientų per metus gaunama nuo 15 iki 20 milijonų dolerių pajamų.
Randolfas anksčiau buvo 100 procentų vyriausybės rangovas. Įmonė sukūrė akinius, kurie tinka už piloto veido skydo ir kuriuos galima nuimti nenusimant šalmo. Jis taip pat sukūrė rėmus, skirtus naudoti su naktinio matymo akiniais ir dujokaukių viduje, taip pat tuos, kurie tinka lęšiams, atspariems lazerio atakoms. 2000 m. Randolphas sudarė sutartį dėl visų penkių kariuomenės padalinių ir NASA aprūpinimo saulės akinių rėmeliais kasdieniniam dėvėjimui.
Tačiau dabar verslas linksta į komerciją. Šešiasdešimt procentų pajamų gaunama iš to, kad vartotojai perka akinius nuo saulės, kurių išvaizda praktiškai identiška karinėms versijoms, nors jie nėra pagaminti pagal tas pačias specifikacijas. „Tai mūsų pagrindinis stilius“, - sako Waszkiewiczius, kuris 2007 m. Pradėjo eiti šeimos verslo generalinio direktoriaus pareigas. „Mes nesame„ Gucci “ir nenorime būti“.
Gamybos procesas apima 200 žingsnių, kurie tęsiasi nuo vielos formavimo ir frezavimo iki kiekvieno gabalo litavimo iki griuvimo: būdas šlifuoti rėmus dedant juos į besisukančias statines, pripildytas grunto riešuto lukštais. Įskaitant galvanizavimą - procesas, pritaikytas gaminio metalinei apdailai, kad būtų patvarus ir atsparus įbrėžimams ir vienintelis žingsnis, atliekamas ne namuose - pagaminti saulės akinius užtrunka maždaug šešias savaites. Aštuoniasdešimt procentų atliekama rankomis.
Vyrų ir moterų saulės akiniai svyruoja nuo maždaug 200 USD iki 389 USD, o aukščiausios pakopos funkcijos apima brangiųjų metalų dangą ir stiklinius poliarizuotus lęšius. At Įlankos atspalviai saulės akinių parduotuvė Anapolyje, Merilando valstijoje, savininkė Linda Mann šiemet pardavė apie 60 porų, kurias ji vadina įspūdingu. Mannas savo lange rodo produktą ir „nuostabu, kiek žmonių ateina ir sako:„ O, jūs turite „Randolph Engineering“. Aš jų ieškojau “, - sako ji. „Mes turime daug Jūrų akademijos absolventų, atvykstančių į miestą, ir nesistebiu, kad jie žino prekės ženklą. Tačiau jūsų vidutiniai pasiturintys vartotojai taip pat domisi labai daug “.
Mannas paaiškina platesnį Randolpho patrauklumą: „Jų stiliai yra klasikiniai“, - sako ji. 'Ir kokybė yra fenomenali.'
Bandomasis projektas.
„Randolph Engineering“ įkūrėjui Janui Waszkiewicziui buvo 18 metų, kai 1939 m. Vokietija įsiveržė į Lenkiją. Janas pabėgo į Prancūziją, o paskui į Angliją, kur prisijungė prie Karališkųjų oro pajėgų, skraidydamas „Lancaster“ bombonešius. Dirbdamas kartu su JAV kariais, Waszkiewiczas įsisavino savo žinią apie Ameriką kaip galimybių šalį. 1958 m. Jis persikėlė su žmona angle ir pirmuoju vaiku į Bostoną, kur gyveno tolimas giminaitis.
Pagal profesiją inžinierius Waszkiewiczas tapo Bostono akinių gamintojo „Marine Optical“ pagrindiniu įrankių gamintoju. Jis pasamdė mašinistu kitą lenkų imigrantą Stanley Zaleski ir jie tapo geriausiais draugais. 1973 m. Waszkiewiczius ir Zaleskis paliko Marine, kad pradėtų savo verslo statybines mašinas ir įrankius optinės gamybos prekybai. „Kai atėjau į šį verslą, 90 procentų procentų JAV parduodamų akinių rėmelių iš tikrųjų buvo pagaminti čia“, - sako Peteris Waszkiewiczas, kartu su savo broliu Ričardu prisijungęs prie kompanijos 1970-aisiais.
Tada prasidėjo gamybos išvažiavimas į Kiniją. „Mūsų klientų bazė išėjo“, - sako Waszkiewiczius. „Mes pasakėme, kad jei neper diversifikuosime, nebeturėsime verslo“. Steigėjai turėjo patirties kurdami akinius iš savo „Marine“ metų, jie sukūrė ir pastatė savo litavimo ir frezavimo mašinas. Jų sprendimas buvo iškart logiškas ir, atsižvelgiant į augančią konkurenciją užsienyje, priešingas. „Mes pasakėme, pasigaminkime savo akinius“, - sako Waszkiewiczius. 'Tai buvo geriausias dalykas, kurį mes kada nors padarėme'.
„Randolph Engineering“ pradėjo gaminti plastikinius rėmus iš acetato, tada perėjo į auksu užpildytus metalinius rėmus iš trijų formų: šešiakampio, aštuonkampio ir apskritimo. Waszkiewiczius ir Zaleski rėmelius paženklino etiketėmis ir pardavė platintojams.
Tada 1978 m. Skambino karinis rangovas. Jis buvo oro pajėgų veteranas, ieškojęs žmogaus, kuris galėtų pagaminti rėmelius pilotiniams saulės akiniams. Randolfas ketverius metus veikė kaip subrangovas toje įmonėje, o po to, kai rangovas susirgo, ją iškart laimėjo.
Karinių rangovų mokymosi kreivė yra kieta. Waszkiewiczas primena, kad sėdėdamas iki 3 valandos ryto studijavo kokybės kontrolės tikrinimo vadovus, kad įvaldytų reikalavimus. „Randolph Engineering“ vienu metu pristatė 25 000 kadrų. Kiekvienos siuntos metu inspektorius praleido dieną įmonėje, apžiūrinėdamas dokumentus ir atsitiktinai tikrindamas gaminį, kad įsitikintų, jog jis atitinka specifikacijas.
„Jie griežtai laikėsi kokybės ir teisingai“, - sako Waszkiewiczius. „Kai kas nors skraido milijono dolerių lėktuvu - dabar tai būtų milijardo dolerių lėktuvas - ir nešiojant„ Randolph Engineering “aviatoriaus saulės akinius, varžtas geriau neiššoko ir objektyvas iškrito“.
Per daugelį metų „Randolph Engineering“ sukūrė produktus visoms kariuomenės šakoms. 2000 m. Bendrovė laimėjo sutartį dėl naujos kariškių programos „Frame of Choice“, skirtą aprūpinti tarnybos narius ne kabinoje savo akiniais.
Karinis kietas. Mada kieta.
Vyriausybės sutartys yra geras verslas, bet ne patikimas verslas. 'Mes visada būsime dėkingi už tą darbą', - sako Waszkiewiczius, tačiau 2000-ųjų viduryje 'mes norėjome sugebėti kontroliuoti savo likimą'. Tai reiškė sukurti vartotojo prekės ženklą. Tais laikais nedaugelis žmonių, nepriklausančių kariškiams, žinojo „Randolph Engineering“ vardą. Bet jie matė įžymybes ir tarnybos narius, nešiojančius akinius. Jie juos atpažino. Jie manė, kad atrodo šauniai.
Vis dėlto „akiniai yra labai konkurencinga pramonė ir tuo metu niekam nereikėjo kito prekės ženklo“, - sako Waszkiewiczius. 'Mums buvo sunku įsitaisyti'. Bendrovė galiausiai prasiveržė 2010 m. Niujorko mados savaitėje, kur bendrovės vadovai kalbėjo su žurnalistais apie jų kariuomenę ir pagamintą JAV. paveldas. GQ ir kiti žurnalai rašė istorijas.
Ši aprėptis Randolphui padėjo įsitvirtinti madingose vyriškų drabužių parduotuvėse, įskaitant Steveną Alaną, Sidą Mashburną, poną Sidą ir aukščiausios klasės batų įmonę Alleną Edmondsą. Optikos parduotuvės ir akių priežiūros specialistai pradėjo atkreipti dėmesį. Bendrovė pateko į tinklus, tokius kaip L. L. Beanas, Ganderio kalnas ir „Cabella“, su akiniais, skirtais šaudymo į molį rinkai.
Šiandien vartotojų rinka sudaro 60 procentų pajamų, o beveik pusė šios pajamos yra tiesiogiai internetu. Tikėdamasis padvigubinti pajamas per trejus metus, Waszkiewiczas neseniai pradėjo daug investuoti į JAV prekybos pajėgas. „Manau, kad esame pasirengę tapti„ Ray-Ban “JAV“, - sako jis.
Lexi Thompson ūgis ir svoris
Bėda ta, kad dauguma žmonių mano, kad „Ray-Ban“ yra „Ray-Ban“ iš JAV. „Gaila, kad bendras vartotojas juos vertina kaip amerikietišką prekės ženklą“, - sako Waszkiewiczius. Tiesą sakant, „Ray-Ban“ įsigijo prieš 20 metų „Luxottica“ , Italijos 800 svarų sverianti pramonės gorila, kuriai taip pat priklauso daugybė namų ūkio prekių ženklų, tokių kaip „Persol“ ir „Oakley“, ir mažmenininkų, įskaitant „LensCrafters“ ir „Pearle Vision“.
Waszkiewiczas mėgsta pabrėžti, kad „Ray-Ban“ ir „Randolph Engineering“ istorija yra panaši. Abu tiekė akinius nuo saulės JAV kariuomenei („Ray-Ban“ Antrojo pasaulinio karo metais). Abiem buvo naudinga ekspozicija Holivude. Tačiau Waszkiewiczas mano, kad, atsižvelgiant į šiuolaikines vartotojų vertybes, „Randolph Engineering“ turi pranašumą. „Mes esame šeimos valdomi ir valdomi: pagaminti JAV ir grąžinti amerikiečius į darbą“, - sako jis. 'Šiais laikais žmonės tai labai vertina'.
