Visa tai blizga automatiškai nelemia aukso. Nors panašu, kad tai spalvinga pramonė, juvelyrikos verslas, kaip ir bet kuris kitas, reikalauja savininkų rimto laiko. Pradedant reikia stengtis išplėsti konkurenciją, ištirti tikslinę rinką ir sužinoti viską, ką galite apie savo produktą.
Kalbėjomės su keliais verslo savininkais, kurie pasuko skirtingais keliais pradėdami savo sėkmingas juvelyrikos pastangas. Šiame vadove bus nagrinėjamos sudėtingos operacijos pradžios detalės, pradedant kapitalo investicijomis, reikalingomis atsižvelgiant į jūsų verslo sritį, ir sprendžiant, ar fizinė parduotuvė jums tinka. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip sėkmingai įsitvirtinti šioje prabangos pramonės srityje.
Kaip pradėti kurti juvelyrinius dirbinius: papuošalų mokymas
Pamela Doyle, grupės įkūrėja Doilis ir Doilis , aukščiausios klasės parduotuvė Manhatano Žemutinėje Rytinėje pusėje, kurios specializacija yra nekilnojamasis turtas ir antikvariniai daiktai, pabrėžia, kad svarbu gauti strateginį išsilavinimą apie savo produktą, ar jis būtų oficialus, ar neformalus. Ji mokėsi pas prekiautoją, o jos sesuo ir įkūrėja Elizabeth Doyle studijavo Amerikos geologijos institute.
Davidas Gandy iš Eko riešas Niujorke įsikūrusi bendrovė, kurią 2007 m. įkūrė kartu su žmona Marquerite Hamden, sako: „malonu atlikti rinkos tyrimą, kad sužinotume, kokios tendencijos ten egzistuoja. Mes to nepadarėme. Mes tai padarėme iš žarnyno instinkto “.
Prekybos ekspertas gali padėti švietimo procese. Niujorke įsikūrusios bendrovės „Mujus“ įkūrėja Paola Delgado pasamdė profesionalą, kuris padėjo jai daugiau sužinoti apie juvelyrikos rinkodarą ir parodyti, kaip organizuoti daiktus demonstravimo tikslais. Po to ji nusprendė, kokios bus jos pagrindinės medžiagos ir produktai (žymūs kūriniai, pagaminti iš biologiškai skaidžių medžiagų) ir pradėjo vertinti savo konkurenciją visame pasaulyje. „Tada aš apibrėžiau savo rinką - kas aš noriu būti savo klientu, koks buvo jų kainų diapazonas, kaip aš ketinu sukurti patirtį jai pirkti mano papuošalus“, - sako ji. „Remdamasis tuo, aš iš tikrųjų pradėjau dirbti su kolekcija, kuri patenkintų mano rinką.“
Išmokę apie papuošalų, kuriuos norite parduoti, tipą ir tiksliai nustatydami tikslinę rinką, prieš nardydami galvoje atkreipkite dėmesį į kitus veiksnius. Kokios bus jūsų paleidimo išlaidos? Kokios yra jūsų medžiagų išlaidos? Jei ne pats gaminate gaminį rankomis, kiek jums kainuos gamybos išlaidos? Ar ekonomiškai naudingiau gaminti savo produktą JAV ar perduoti paslaugas kitai šaliai? Ar turėtumėte atidaryti fizinę parduotuvę, ar turgus yra geriausias pasirinkimas? Galiausiai, ar esate pasirengę pakeliui sutvarkyti pardavėjo mokesčius, licencijavimo ir kitas nenumatytas išlaidas?
Kaskite giliau: susipažinkite su „Etsy“ meistrais
Kaip pradėti papuošalų gamybą: Tiksliai nustatykite savo pradines išlaidas
Papuošalus galima gaminti iš įvairiausių medžiagų, pradedant brangiausiais akmenimis ir baigiant rastais daiktais. Taigi išlaidos medžiagoms labai skirsis. Panašiai kai kurie žmonės gali nuspręsti siekti plataus masto operacijos iš pradžių, o kiti - savo verslą kurti po truputį. Iš pradžių Gandy, kuris yra balso menininkas ir aktorius, iš pradžių investavo 2000 USD į „Ecowrist“. Ši investicija suteikė jo įmonei pirmuosius 100 pagal užsakymą pagamintų laikrodžių.
Carmella Ricciardelli, „steampunk“ juvelyrikos verslo įkūrėja Mama nemoka dainuoti , nieko nesukūrusi, savo verslą pradėjo Brukline. Ricciardelli, anksčiau buvusi namų šeimininkė, sako, kad ji išaugino savo papuošalų, pagamintų iš laikrodžių dalių ir senovinių rašomųjų mašinėlių raktų, inventorių, dažnai pardavinėdama etiketes ir turtą. Iš pradžių ji leido sau leisti tik 30 USD savaitinį biudžetą medžiagoms išleisti. Iš papuošalų, kuriuos ji parduoda Bruklino blusos , ji reinvestuoja pelną, kad papildytų savo atsargas.
Jonathan Swan gimimo data
„Doyle & Doyle“ taip pat prasidėjo kaip sumažinta operacija. Per pirmuosius trejus veiklos metus „Doyle“ veikė kaip prekiautojai, dar neprekiaudami privačioms šalims. „Mes iš esmės didinome kapitalą parduodami ir grąžindami jį į verslą. Net po parduotuvės įkūrimo trejus metus turėjau antrą darbą “, - sako Doyle. „Mes negaunėme jokio atlyginimo iš verslo ar panašiai. Mes viską grąžinome į verslą “.
Žinoma, kai kurie dizaineriai sieks patekti į rinką visu greičiu, todėl norint, kad kamuolys suktųsi, reikės daug didesnių kapitalo investicijų. Delgado, buvęs „Goldman Sachs“ finansų analitikas, skaičiuoja, kad 20 000 USD yra konservatyvus įvertinimas sumai, kurios reikės norint atidaryti juvelyrikos verslą, net ir neturint plytų ir skiedinių parduotuvės. „Aš kalbu apie savo svetainės sukūrimą, prekybininko sąskaitos sukūrimą, mašinų pirkimą, prisiimant riziką parduoti atsargas, sudedant stacionarią pakuotę, sumokant fotografui ...“, - sako ji. Be šių išlaidų, kartu su galimybe pasitelkti papildomą pagalbą, papuošalų pardavėjai taip pat turi turėti biudžetą ir numatyti išlaidas bei keliones, susijusias su paties gaminio gamyba.
Kaskite giliau: kaip užsidirbti pinigų „Etsy“
Kaip pradėti papuošalų gamybą: Gamyba Išlaidos
Kai kurie dizaineriai, pavyzdžiui, „Ricciardelli“, kuria ir kuria savo gaminius, tačiau papuošalų kūrėjai savo fizinio produkto kūrimo darbus palieka kitiems amatininkams. Tačiau šios išlaidos savaime gali padaryti arba sumažinti jūsų pelno maržą.
Dėl didelių gamybos sąnaudų Jungtinėse Valstijose daugelis juvelyrikos kompanijų, net ir mažesnių operacijų, nusprendžia panaudoti užsienio darbo jėgą. Tačiau to darbo panaudojimas sukuria kelionės išlaidas ir laiko įsipareigojimą, kuris ilgainiui gali būti naudingas jūsų verslui.
„Ecowrist“ šiuo metu gaminamas iš dviejų įrenginių Pietų Amerikoje. Kalbant apie gamybos sąnaudas, Gandy sako, kad „Ecowrist“ gamybos užsienyje išlaidos tikriausiai yra „400–500 proc. Mažesnės“, nei būtų namuose. „Bandėme čia padaryti kai kuriuos dalykus, bet jie tapo tokie brangūs, kad mums nebuvo prasmės“, - sako jis. - Tai mums būtų buvęs hobis.
Nors gamybos išlaidos Pietų Amerikos įmonėje, kurią naudoja įmonė, be abejo, yra pigesnės, tačiau keliaujant stebėti gamybos procesą, kuris vidutiniškai vyksta kas antrą mėnesį iki savaitės, patiria nemažas kelionės išlaidas. Todėl Gandy ir Hamdenas siekia grąžinti Ecowrist produkciją į JAV.
Delgado, kilusi iš Peru, vykdo savo gamybos operacijas savo gimtojoje šalyje. „Nors gaminti Pietų Amerikoje yra palyginti„ pigiau “, kokybės kontrolės požiūriu reikia daug nuveikti“, - sako ji, apibūdindama, kaip dažnai tenka mokyti savo Peru komandą pradiniais verslo aspektais, įskaitant el. laiškų siuntimą ir „PowerPoint“ pristatymų atidarymą. 'Tai yra daugybė žmogaus valandų, kurios reiškia išlaidas.'
Kaskite giliau: iš naujo paleiskite Amerikos gamybą
Gary owen grynoji vertė 2016 m
Kaip pradėti papuošalų gamybą: Ar parduotuvė yra būtina?
1995 m. Stacey Ford atidarė savo sidabro ir mados juvelyrinių dirbinių parduotuvę, „Amaya Designs“ , Filadelfijoje su partneriu. Po vienuolikos metų ji visam laikui uždarė duris. „2006 m. Mes tikrai pradėjome pastebėti, kad sumažėjo pardavimai. Žmonės tikrai labai kovojo, bandė susitvarkyti “, - sako ji. Nuo tada ji nusprendė sutelkti dėmesį į pardavimą lauko turguose ir džiazo festivaliuose. Šiuo metu ji gyvena ne Niujorke ir toliau tiekia savo produktus Filadelfijos įmonėms. „Sakyčiau, kad šiandieninėje aplinkoje parduotuves atlikčiau daugiau, o ne atidaryčiau parduotuves. Patalpų nuomos išlaidos, ypač Niujorke, yra piktinamos “, - sako ji. 'Aš nematau, kaip kas nors mato pelną, kai mokate 5000–6000 USD per mėnesį tik už nuomą.'
Nors plytų ir skiedinių įstaiga, be abejo, yra brangesnė, turguose ir mugėse yra atitinkamos kainų etiketės. „Ecowrist“ būdelė Manhatane Kolumbo rato atostogų turgus nustatė Gandy ir Hamdenui apie 4700 USD, kurie, aiškina Gandy, vidutiniškai siekia apie 200 USD per dieną.
Delgado sako, kad tam tikrose rinkose jūsų stendo vieta priklauso nuo to, kiek turėsite sumokėti, jei jūsų paraiška apskritai bus priimta. Pavyzdžiui, jei rengiate gatvių muges, tai yra daug, daug konkurencingesnė, nes yra daug papuošalų. Kartais jums net negalima leisti vietos, nes tai panašu į „mes nebeturime vietos papuošalams“. „Kalbant apie prekybos parodas, Delgado sako, kad erdvė demonstruoti rankų darbo padalinyje yra labai konkurencinga. York City dėl didelio pardavėjų programų kiekio.
„Delgado“ nusprendė neatidaryti „Mujus“ parduotuvės. Ji ketina sukurti įmonę, paremtą pardavimu mugėse, o didžiausią dėmesį skirs maitinimo įstaigoms didmeninėje rinkoje. „Manau, kad ribiniai doleriai, kuriuos jūs gaunate didmeninėje prekyboje, yra šiek tiek patikimesni verslo požiūriu, ir jūs kasdien neturite tiek mažai einamųjų išlaidų“, - sako ji.
Doyle, 10 metų išlaikiusi savo parduotuvę viename iš brangiausių Manheteno nekilnojamojo turto rajonų, perspėja verslininkus apie parduotuvės atidarymą visiškai šiandieninėje ekonomikoje. „Manau, kad jūs turite išlaikyti savo pastovias išlaidas kuo mažesnes. Nuoma yra didžiulės fiksuotos išlaidos. Turite sužinoti, kokia yra jūsų rinka, apie kurią nebūtinai tiesiog žinote “, - sako ji. Doyle iš dalies savo parduotuvės salės sėkmę vertina tuo, kad nuoma buvo pigesnė, kai ji pirmą kartą atvėrė duris, ir kad aukso kaina buvo mažesnė nei pusė dabartinio kurso.
Jei nėra parduotuvės vitrinos, verslininkams būtina stipriai dalyvauti internete. „Mujus“ svetainė šiuo metu kuriama dėl „Delgado“ noro sukurti unikalų internetinį įvaizdį. „Mano iššūkis mano svetainei yra tai, kad norėjau kažko tobulo, o mano citatos buvo maždaug nuo 10 000 iki 15 000 USD.“
Ricciardelli įsigijo domeno vardą, tačiau ji Etsy parduotuvė, kurią buvo galima nemokamai nustatyti, šiuo metu yra „Mama Can't Sing“ internetinė vieta. Fordas turi „Amaya Designs“ svetainę kartu su „Facebook“ puslapiu ir sako, kad šie du interneto subjektai sudaro maždaug 20 procentų visų jos pardavimų.
Nors „Ford“ verslas puikiai klostėsi be buvusios parduotuvės vitrinos, ji mano, kad juvelyrikos parduotuvių savininkams pagrindinis tikslas turėtų būti tikra parduotuvė. „Mano pasiūlymas būtų atlikti rinkas ir gauti savo vardą bei išplėsti savo el. Pašto sąrašą ir klientų bazę“, - sako ji. „Tada užeikite į parduotuvę ir praneškite žmonėms:“ Aš nebebūsiu [mugėje]. Aš turiu savo plytą ir skiedinį. '
Kaskite giliau: kaip sukurti „eBay“ parduotuvės fasadą
