Vaizdo įrašo nuorašas
00:10 Sara Blakely: Gerai. Taigi, turėjau produktą, turėjau savo pakuotę ir vardą, o dabar norėjau jį parduoti. Paskambinau vietiniam Neimanui Marcusui į savo parduotuvę Atlantoje ir pasakiau: „Sveiki, tai Sara. Aš ką nors išradau. Ar galiu ateiti jums parodyti? Net iš Neimano registratorė iš manęs juokėsi. Ji pasakė: „Mes turime pirkimo biurą, kuris yra Dalase“. Aš pasakiau: „O, gerai“. Taigi, aš ieškojau pirkimo biuro telefono numerio Dalase. Aš vis skambinau. Iš šaltų skambučių „Danka“ dienomis sužinojau: „Tęskite skambučius, kol sulauksite jų telefono. Nepalikite žinutės “.
00:44 Blakely: Kai tik sulaukiau pirkėjo atsakymo, pasakiau: „Sveiki, tai Sara Blakely. Aš išradau produktą, kuris visiškai pakeis kiekvieno jūsų kliento drabužius, ir aš norėčiau, kad 10 minučių jūsų laiko jums parodytų. “ Ir ji panaši į „Kur tu gyveni?“ Aš einu „Atlanta“. Ji sako: „Na, jei jūs norite čia skristi, aš jums skirsiu 10 minučių“. Taigi, aš taip jaudinausi. Gavau 10 minučių pas „Neiman Marcus“ pirkėją. Ruošiausi šokti į lėktuvą. Tuo metu turėjau spalvotą savo pakuotės kopiją. Pirmąjį prototipą turėjau užtrauktuko krepšyje iš savo virtuvės ir turėjau laimingą raudoną kuprinę. Ir aš turiu jums pasakyti, kad ši laiminga raudona kuprinė buvo toks senas, purvinas daužymo dalykas, kurį aš vis dar turiu iš kolegijos, ir mano draugai norėjo atlikti pilną intervenciją.
01:27 Blakely: Jie pasakė: „Sara, tu negali eiti į„ Neiman Marcus “būstinę su ta raudona kuprine“. Aš turiu galvoje: „Eik, nusipirk„ Prada “krepšį. Jei reikia, grąžinkite jį kitą dieną. Daryk viską, ką reikia padaryti, bet neatnešk tos raudonos kuprinės “. Aš pasakiau: „Tai mano laiminga raudona kuprinė, turiu ją atsinešti“, ir nuėjau.
01:44 Blakely: Ir aš kabinete sėdžiu priešais nepriekaištingai apsirengusią moterį, kurią galite įsivaizduoti, ir drebu, kai siekiu šios senos purvinos raudonos kuprinės, kad jai parodytų šį daiktą užtrauktuku. Vidury savo pranešimo einu: „Žinai ką? Ar tu tiesiog ateisi su manimi į tualetą? ' Aš turiu galvoje, kad šiuo metu ji tikriausiai galvoja, kad nori skambinti saugumu. Ji panaši į „ką?“ Aš einu: „Tiesiog ateik su manimi į tualetą. Aš tau parodysiu, aš padarysiu savo prieš ir po to, o tu būsi toks: „Oho“ ir ateik. Taigi, ji eina koridoriumi, o aš vis dar drebu. Aš einu į prekystalį, užsidedu „Spanx“, išeinu, apsisuku baltomis kelnėmis, ir ji tiesiogine to žodžio prasme žengė žingsnį atgal ir nuėjo „O!“
02:21 Blakely: Ji panaši: „Aš suprantu. Tai puikus, ir jūs žinote ką? Aš tau duosiu kadrą, aš tave pastatysiu į septynias parduotuves “. Taigi ...
02:35 Blakely: Taigi, man pritrūksta Neimano Marcuso pažodžiui. Sėdu į savo išsinuomotą automobilį ir iš oro uosto į ... Nuo Neimano Markuso iki oro uosto paskambinu Samui, trikotažo gamyklos savininkui Šarlotėje, Šiaurės Karolinoje, ir einu: „Sam, Sam, tai Sara. Neimanas Marcusas to nori “. Visiška tyla. Panašiai: 'Ką reiškia Neimanas Markusas to nori?' Aš tarsi „Neimanas Marcusas nori mano produkto, man reikia daugiau“. Jis toks: „Aš nesuprantu. Nieman Marcus nori jūsų produktų, tokių kaip tas „Spanx“ dalykas, kurį jūs padarėte? Aš einu: 'Taip!' Ir jis eina: „Sara, žmogau, turiu būti sąžiningas. Maniau, kad dovanosite jas kaip kalėdines ir gimtadienio dovanas ... “
03:12 Blakely: „Per ateinančius penkerius metus. Ką reiškia Neimanas Marcusas to nori? Aš einu: 'Prisiekiu, kad Neimanas tiesiog to nori ir man reikia daugiau'. Jis sako: „Tai neįtikėtina. Leisk man užtaisyti tave “. [sukikena] Taigi, Tedas imasi telefono. Aš einu: „Tedai, tai Sara. Nusileidau Nieman Marcus ir man reikia daugiau „Spanx“. Ir Tedas tuoj pat eina: „Sveikiname. Bet ką darysi dėl tarpkojių?
03:36 Blakely: Aš einu: 'Atleisk? Ką nori pasakyti, ką aš darysiu dėl tarpkojo? [kikena] Jis pasakė: „Na, ką tu darai dėl tarpkojių? Mes turime tik dvi tarpkojo mašinas ir jas naudoja kažkas kitas “. Aš kaip: „Ką?“ Tai tarsi „Leisk man tai išsiaiškinti“. [juokas] Aš panašus į tai: „Leisk man tai išsiaiškinti. Aš ką tik nusileidau Neimanui Marcusui ir neturiu tarpkojų? ' Kaip...
04:06 Blakely: 'Kaip tai vyksta? O kur tu eini tarpkojo? Kaip ir aš neįsivaizdavau, kur kreiptis tarpkojo. Taigi, prisimenu, kad tai ieškojau geltonuose puslapiuose [kikena] po „tarpuakiu“. Jo nėra. [Chuckle] Taigi, aš sužinojau tą akimirką, kad yra šis puošnus tarpkojo žodis, vadinamas „gusset“, ir tai man padėjo ieškoti. Taigi aš pašėlusiai dairiausi po visą pasaulį ir turėjau tarpkojes, tiesiogine to žodžio prasme man „FedEx“. Turiu omenyje, kad mano kambario draugė tuo metu buvo mokyklos mokytoja. Ji grįžo namo ir pasiėmė „FedEx“ prie lauko durų ir buvo panaši į tai: „Gavote dar vieną tarpkojį paštu.“
04:46 Blakely: Aš turiu galvoje, kad mes jį sulaikytume. Kaip, gerai ... Taigi, man pasisekė, kas nutiko, nes aš turėjau tarpkojių iš Kinijos, turiu omenyje visur, tai, kad Norcross mieste, Džordžijos valstijoje, radau tarpinių kompaniją vos 20 minučių į šiaurę nuo mano buto, ir kad istorija būtų dar beprotiškesnė, dieną išgelbėjęs vyras buvo 80 metų vyras, vardu Gene Bobo. Taigi, Gene Bobo atėjo su krepšiu ir laiku pateikė man savo tarpkojius, kad galėčiau juos pristatyti Neimanui Marcusui. Taigi pirmas dalykas, kurį padariau, buvo pristatytas į septynias parduotuves. Iškart paskambinau visiems riebiems draugams, kuriuos net iš toli pažinojau tuose septyniuose miestuose, ir pasakiau: „Ei, tai Sara. Ar prisimenate mane? Ketvirtoje klasėje sėdėjome vienas šalia kito? Teisingai, taip, tai aš. Ar galite padaryti man paslaugą ir užeiti į parduotuvę „Neiman Marcus“ ir elgtis taip, lyg visą gyvenimą ieškotumėte „Spanx“ vadinamo produkto, tada nusipirkite ir aš jums atsiųsiu čekį?
05:44 Blakely: Ir aš būtent tai ir padariau. Aš mokėjau žmonėms skirtinguose miestuose, kad jie užeitų ir sukeltų ažiotažą ir nusipirktų produktą. [Chuckle] Ir kai man pritrūko pinigų ir kaip tik pritrūko draugų, Oprah Winfrey paskambino ...
06:01 Blakely: Taigi, turiu omeny, kaip verslininkui nėra didžiausio, didesnio skambučio, ypač kai neturi pinigų reklamuotis. Taigi, man skambina iš jos laidos. Savo pirmame prototipų lizde buvau atsiuntęs „Oprah“ dovanų krepšelį su ranka parašytu užrašu: „Jūs įkvėpėte mane ir čia, patikrinkite mano išradimą“. Ir, matyt, ją apsivilkusi Andrė juos apsivilko, o nuo to laiko ji juos nešioja beveik kiekvieną dieną. Taigi, man skambina iš jos laidos. Jie sako: „Sara, Oprah pasirinko tavo produktą savo mėgstamiausiu metų produktu“.
06:32 auditorijos narys: O Dieve. Jūs tiesiog verkėte.
06:33 Blakely: Ir aš tiesiog verkiau, tu teisus. Aš pasakiau: „Gerai“. Jie pasakė: „Ji niekada neturi svečių mėgstamiausių dalykų šou. Viskas apie produktą. Bet jai patinka tai, ką tu darai, spręsti šią vyriškos lyties trikotažo pramonę ir tavo istoriją. Taigi, mes nuskraidinsime įgulą ten ir nufilmuosime tave, o tada, kai ji sulaikys tavo produktus, mes suversime tave „B“ ritinį, tarsi tai, ką tu darai ir kaip tu jį sukūrei. 'Tai fantastiška.'
07:03 Blakely: Taigi, „Oprah Winfrey Show“ atvyksta ir skrenda į Atlantą. Jie pasirodo prie mano buto durų. Jie tokie oficialiai atrodantys. Jų yra apie 10. Jie turi kameras, žibintus, iškarpines, turiu omenyje, prodiuserius, vykdomuosius prodiuserius, o aš stoviu ten ir jie pasakė: „Taigi, Sara, mes tai aptarėme ir norime jus nufilmuoti jūsų būstinėje“.
07:27 Blakely: Aš pasakiau: „Tu čia“. Ir aš tiesiog prisiminiau prodiuserio veido žvilgsnį, kaip: „Oi, tikrai?“ Aš turiu galvoje visur dėžes. Tada jie pasakė: „Ir mes lėktuve taip pat aptarėme, kad norime jus nufilmuoti rengiant darbuotojų susirinkimą“. Aš pasakiau: „Žinoma, laikykis minutės“. Aš paskambinau Connie, kurį sutikau „Mail Boxes etc.“. Aš pasakiau: „Connie, tai Sara. Ar galite būti mano bute per penkias minutes ir atrodyti, kad dirbate pas mane? Ji pasakė: „Aš pakeliui“. Ir paskambinau keliems savo draugams. Jie visi paliko darbą ir atėjo į mano butą, o mes sėdėjome ratu, ir tai buvo mano personalo susitikimas „Oprah Winfrey Show“.
08:10 Blakely: Taigi, kas vyksta dabar? Aš turiu galvoje, kad ką tik buvau Oprah. Aš turiu galvoje tiesiogine prasme prieš dvi savaites, aš gyvenimui parduodu faksų aparatus nuo durų iki durų. Aš vis dar neišėjau iš darbo. Nuo to momento, kai sumąsčiau mintį, iki to momento, kai ją turėjau pas Neimaną, tai buvo dvejų metų kelionė. Taip yra todėl, kad dirbau naktį ir savaitgaliais kiekvieną turimą minutę. Neturėjau pinigų, kad galėčiau mesti savo dabartinį darbą, kad jį sukčiaučiau. Galbūt aš galėjau sutrumpinti tą dvejų metų ciklą, jei turėčiau, bet man tai buvo jo trukmė.
08:39 Blakely: Taigi, aš sukūriau šį produktą. Staiga aš esu išradėjas ir man reikia pagalbos. Taigi, nutiko mano vaikinas tuo metu, jis pamatė: „Sara, jums reikia pagalbos juos išsiunčiant. Tau niekas nepadeda to padaryti “. Na, tuo metu jis buvo sveikatos priežiūros konsultantas. Aš paklausiau: 'Ar galėtumėte man padėti?' Taigi, jis tuo metu paliko sveikatos priežiūros konsultanto darbą ir atėjo į laivą, kad pradėtų man padėti įvykdyti ... Ir „Spanx“ būstinė buvo mano draugo miegamasis. Ji išsikraustė. Mano draugo miegamasis, kuris tikriausiai buvo scenos dydžio, o aš ir Dave'as niekada nepamiršiu, pradžioje padėjome šias dvi kartonines lenteles viena šalia kitos, o žmonės skambino ir pasakė: „Man reikia kalbėti į gabenimą ir tvarkymą “. [juokas] Bet aš visada einu: „Prašau palaikyti, kol tave pervesiu“.
kiek metų yra medžiotojų karaliui
