Sutelktinio finansavimo patrauklumas yra tas, kad kiekvienas gali tai padaryti - „Oculus Rift“ gali pradėti kampaniją tuo pačiu metu kaip ir jūsų kaimynė Janet, kuri nori pinigų kačių maistui. Kadangi kiekvienas gali tai padaryti, kiekvienas (teoriškai) gali surinkti daug pinigų. 2014 m., Praėjus dvejiems metams nuo „Kickstarter“ paleidimo, „Oculus Rift“ buvo nusipirko „Facebook“ už 2 mlrd.
Turite idėją ir manote, kad tai gera. Tačiau yra daug gerų idėjų. Ką daryti, jei tavo niekas nepatinka? Ką daryti, jei jūsų kampanija pasimeta minioje?
Sėkmingas sutelktinis finansavimas nereiškia, kad prašoma pinigų atsitiktinai. Tai reiškia kurti savo kampaniją taip, tarsi kurtumėte verslą ir perimti minios jėgą į savo rankas.
1. Išsiaiškinkite, kodėl žmonėms tai turėtų rūpėti
Verslininkai taip gilinasi į piktžoles kurdami savo produktą, kad dažnai tampa visiškai nepajėgūs apibūdinti, kodėl tai iš tikrųjų svarbu.
Jūs turite mokėti parduoti savo produktą aiškiai ir glaustai, kad galėtumėte įtikinti žmones finansuoti jūsų idėją. Tai nereiškia tik apibendrinti jo ypatybes ir funkcijas; tai reiškia pasakyti ką nors, kas leis pašaliniams žmonėms rūpintis.
Žmonėms turėtų rūpėti „Oculus Rift“, nes tai suteikia naują įsigilinimo į žaidimus lygį. „Oculus“ „tagline“ žingsnis į žaidimą “mums labai mažai pasakoja apie tai, kaip iš tikrųjų veikia laisvų rankų įranga, tačiau tiksliai parodo, kodėl mums tai turėtų rūpėti.
Paruoškite savo istoriją, kol turėsite „minimalią perspektyvią tapatybę“. Ką mažiausiai galite pasakyti apie savo produktą, vis tiek perduodant jo esmę pirkėjui? Pagalvokite, kad „iPod“ žinynas „į kišenę įdeda 1000 dainų“. Tai vertės pasiūlymas, parodantis visas svarbias „iPod“ funkcijas vienu metu. Mobilus, lengvas, patogus.
Ir jei jūsų produkto pavadinimas yra pakankamai geras, jums net nereikia žymos. Pavyzdžiui, sprogstantys kačiukai.
2. Raskite tikrąjį žmogų, kuris jį naudos
Daugelis minios finansuotojų mano, kad turi puikų produktą, tačiau nepažįsta nė vieno žmogaus, kuris jį naudotų.
„Oculus“ buvo sėkminga, nes jo kūrėjai jau žinojo, kad turi puikų produktą - tai jau sukėlė triukšmą VR forume „Meant to Seen“ ir sulaukė populiaraus programuotojo Johno Carmacko pripažinimo.
Tačiau norint patvirtinti nereikia įžymybių patvirtinimo. Efektyviausias būdas sužinoti, ar žmonės naudos jūsų produktą, yra Paklausk jų.
„Netflix“ įkūrėjai Reedas Hastingsas ir Marcas Randolphas pradėjo rankiniu būdu išsiųsti DVD diskus draugams, norintiems pamatyti filmus. Jie paklausė tikrų žmonių ir tuoj pat pristatė. Apgaulė yra ne tik prašyti, bet ir duoti. - Ar norėtumėte vieno iš šių naujų pyragaičių? - „Kiek norėtumėte už tai sumokėti?“ - 'Gerai, duok man tuos du pinigus už kišenę ir štai. Ką tu manai?'
Prieš pradėdami kampaniją įsitikinkite, kad žmonėms iš tikrųjų patinka jūsų produktas; jei niekas nenori juo naudotis, kai jiems siūloma tiesiogiai, tai jums nereikia finansavimo.
3. Paprašykite tinkamos pinigų sumos
Daugelis „Kickstarter“ žlunga, nes jų įkūrėjai paprasčiausiai nesupranta, kaip prašyti pinigų. Paprašykite per daug, kad ir koks nuostabus produktas būtų, jis nebus finansuojamas. Paprašykite per mažai ir projektas atrodo kaip pokštas.
Kiek pinigų iš tikrųjų reikia (medžiagai, rinkodarai, tyrimams), kad sutelktumėte kitus plano žingsnius? Tai turėtų būti jūsų kampanijos tikslas. „Oculus“ 250 000 USD tikslas buvo praktiškas, atsižvelgiant į didžiulį uždavinį paversti „ankstyvojo kūrėjo rinkinį“ vartotojui tinkamu VR produktu. Taigi „Oculus“ per mažiau nei 4 valandas gavo 100 proc. Šio tikslo.
Sustiprinkite savo sėkmės galimybes žaisdami žmogaus psichologiją. Tyrimai rodo, kad žmonės labiau aukoja, jei prašymas kreipiasi į jų egoizmo ar altruizmo jausmą. Bet ne tiek. Užklausos su mišriomis žinutėmis įspėja gavėją apie įtikinėjimą.
Turėkite omenyje, kad geriau gauti minią, o ne vieną sužavėtą donorą, todėl leiskite žmonėms dovanok mažas.
4. Gaukite atlygių, kurie nėra čiulpiami
Jūsų rėmėjai įsigijo jūsų idėją, o dabar jūs juos „apdovanojate“ siūlydami jiems bendrą žetoną, kuris neturi nieko bendra su jūsų prekės ženklu?
Kampanijos apdovanojimai yra jūsų galimybė paversti idėjas objektų ir patirčių, kurias galite ir pateiksite būsimam klientui, sąrašu.
Taigi naudokitės atlygiais, kad rėmėjai taptų ankstyvaisiais prekės ženklo ambasadoriais. Šis Andų ūkis rėmėjams suteikė galimybę pavadinti vištieną. Filmo kūrėjas Mattas Porterfieldas apdovanojo geriausius rėmėjus tatuiruodamas jų vardus ant rankos. Zacko Dangerio Browno „Bulvių salotų“ rėmėjams aukojimo patirtis gerokai viršijo paties produkto vertę (dubenėlį su bulvių salotomis), o beprotiški „stretch“ apdovanojimai buvo tokie: „Aš išsinuomosiu vakarėlių salę ir pakviesiu visą internetą bulvių salotų vakarėlis “.
Eik toliau ir paversk rėmėjus komandos nariais; tobulinti savo produktą su jų pagalba. „Oculus“ išleido kūrėjų rinkinį, kad kūrėjai būtų suvilioti pritaikyti savo žaidimus „Oculus“ ausinėms; „Oculus“ gavo finansavimą, tuo pat metu tobulindamas savo produktą. Norint paskatinti visas komandas įsitraukti, priešpaskutinis atlygis buvo „studijos rinkinys“, dešimties kūrėjų rinkinių rinkinys kartu su kūrėjų parama.
5. Įveik savo baimę ir pasakyk žmonėms
Daugelis verslininkų net nepasako šeimai apie savo idėją. Jie bijo būti „vieni iš blogų“. Tai tampa savęs išsipildančia pranašyste; kuo mažiau kalbėsite apie savo kampaniją, tuo mažiau žmonių ją pamatys ir jūsų šansai gauti finansavimą sumažės iki nieko.
Jei bijote nesėkmės, negalite nuspręsti, kokia gera jūsų idėja. Yra priežastis, kodėl „FailCon“ yra tokia populiari. „Uber“ generalinis direktorius Travisas Kalanickas ten nuolat dirba; jis anksčiau taip nesisekė, lyg tai darytų sąmoningai. Dabar yra tiesioginė koreliacija tarp jo nesėkmės ir sėkmės. Dalijimasis savo idėjomis ir sužinojimas, kad tai nesėkmės, išmokė jį gaminti geresnius produktus.
Vien tik kalbėdami apie savo produktą galite sukurti teigiamą įspūdį. Remiantis Roberto Zajonco sukurtu „Mere Exposure Effect“, kuo daugiau kažkas ką nors mato, tuo draugiškiau jaučiasi. Tai yra socialinės žiniasklaidos rinkodaros jėga: minios žmonių išmoksta pamėgti produktą vien todėl, kad jis jiems tampa žinomas.
Pasinaudokite savo asmeniniais tinklais. Tada raskite savo sunkiausią minią ir pasakykite jiems. Andrew Jiangas paskelbė apie savo „Kickstarter“, „Superbook“, diskusijų temose, tokiose kaip „r / Android“ subreddit. Jis panaudojo šią sunkią „Android“ gerbėjų minią, kad sukeltų mikrolygio diskusijas, kurios padėjo pritaikyti „Superbook“, kad tiksliai atitiktų jų poreikius.
6. Pasiruoškite daugiau pinigų
Blogiausia klaida, kurią galite padaryti, yra pasiruošti sėkmingam „Kickstarter“ ir palikti viską. Pasiruoškite kitam finansavimo žingsniui dabar, kitaip jūsų idėja bus sunkesnė nei sutelktinio finansavimo kampanija.
Iš įspūdingo ankstyvojo prototipo „Oculus“ kruopščiai įsibėgėjo į „Kickstarter“, kurį remia 9 522 žmonės, o po to - į pradinį turą, surinkusį 2,55 mln. USD (įdomu, kad tai labai panaši į tą, kurią uždirbo „Kickstarter“) ir t. nusipirko „Facebook“ už 2 mlrd.
Kiti sėkmingi produktai atsisako tradicinio rizikos kapitalo. Ekologiško šokolado prekės ženklo „sweetriot“ prasidėjo nuo 50 000 USD vertės kampanijos „Indiegogo“. Tada, kaip labiau patyrusi ir nusistovėjusi idėja, jie prisijungė „CircleUp“ - atrankinė lėšų rinkimo platforma, jungianti besiformuojančius vartotojų prekių ženklus su patyrusiais investuotojais. Čia verslininkai turi pateikti paraišką, o investuotojai turi būti akredituoti, pašalinant šleifo efektą.
O jei pasiseks?
Jei jūsų kampanija pavyks, turėsite ne tik pinigų - turėsite pirmą verslo pakartojimą, įskaitant grupę klientų, kurie jau yra už jus įsišakniję. Pasiruošk dabar, nes kai tie klientai stebi, kelio atgal nebėra.
