„Halo Top“ tapo vienu didžiausių vartotojų fenomenų pastaraisiais metais. Jo skirta gerbėjų bazė surenka tiek mažai kalorijų turinčių daug baltymų ledų, kiek jų gali įsigyti parduotuvės, todėl „Halo Top“ tapo geriausiai parduodama ledų pinta Jungtinėse Valstijose, pralenkdama ilgametę pramonės šaką „Häagen-Dazs“ bei „Ben & Jerry's“. ir būti pavadintas vienu iš „Time“ žurnalas geriausi 2017 m. išradimai.
Vis dėlto „Halo Top“ kelias į viršų buvo šiek tiek netradicinis. Dar visai neseniai „Halo Top“ beveik nereklamavo, o komanda ir toliau atsisako tradicinio biuro, dirba nuotoliniu būdu ir iš bendros darbo vietos. Bene įdomiausia tai, kad prekės ženklas beveik nesurinko kapitalo finansavimo. Vienintelis jų surinktas kapitalas buvo „CircleUp“ 2013 ir 2015 m. Su dviem kukliais turais.
„Halo Top“ nerodo jokių sulėtėjimo požymių, todėl atrodo tinkamas laikas pažvelgti į jų augimą ir ištirti veiksnius, kurie paskatino sėkmę.
Produktas
Produktų diferencijavimas yra būtinas, tačiau vien to nepakanka, kad sėkmė būtų sėkminga. „Halo Top“ nuo pat pradžių žinojo, kad jų produktas yra unikalus. Jų pikis mūsų turguje skelbė: „„ Halo Top “ledai yra ne tik nekaloringi, bet ir tinkami nedaug kalorijų turintys pirkėjai: daug baltymų, mažai cukraus ir riebalų, išlaikant dekadentišką skonį“.
Didieji ledų žaidėjai, tokie kaip „Nestle“ ar „Unilever“, šiuo metu išleido daug naujų produktų, siekdami užimti rinkos dalį iš privačių prekės ženklų prekės ženklų, tačiau jie išleido produktus daugiausia naujų skonių ar lengvų esamų skonių versijų pavidalu. „Halo Top“ siūlė visai ką kita.
Kate Jackson grynoji vertė 2014 m
Tai reiškia, kad „Halo Top“ rinkoje nebuvo be konkurencijos. „Arctic Zero“ buvo įkurta 2010 m., „Enlightened Ice Cream“ buvo įkurta 2013 m., O mažo riebumo šaldyto jogurto franšizės, tokios kaip „Pinkberry“ ir „Red Mango“, maisto paslaugų erdvėje jau pasiekė didelių žingsnių. Ir nors „Halo Top“ nuo pat pradžių turėjo tinkamą produktą, keli dalykai turėjo patekti į vietą, kol jis tikrai pakils.
Prekės ženklas
2013 m. „Halo Top“ prekės ženklas buvo ta sritis, kurioje neabejotinai buvo daug galimybių tobulėti. Buvo keletas perspektyvių ženklų - pavadinimas „Halo Top“ buvo patrauklus, o ant pakuotės buvo aiškiai matoma stebinti produkto maistinė informacija.
Bet bendras įspūdis buvo šiek tiek purvinas. Ankstyvasis „Halo Top“ logotipas buvo kur kas įmantresnio stiliaus nei paprastas ir paprastas logotipas, kurį jis turi šiandien. O jo pakuotė grasino vartotojus užvaldyti per daug informacijos gausa.
Pažvelkite į pakuotę tiek, kiek žiūrėtumėte į ledus lentynoje (
Ryan Hadon ir Marc Blucas vestuvės
Augimas
Pagrindinis generalinio direktoriaus Justino Woolvertono ir generalinio direktoriaus Dougo Boutono gebėjimas prisitaikyti buvo 2015 m. Viduryje, kai jie atidžiai apžiūrėjo savo pakuotę. Jie suprato, kad nors jame nėra nieko akivaizdaus blogo, tai greitai netraukė akimis besidairančių žmonių žvilgsnių. Taigi buvo atliktas perprojektavimas, ir jie pasirinko paprastą ir švarų, o kalorijų skaičiaus centre buvo smakas.
Pamoka: susitelk į tai, kas svarbu.
Su nauju dizainu prekės ženklas buvo pasirengęs sėkmei, tačiau jam vis tiek reikėjo didinti informuotumą apie degalų pardavimą. Tas supratimas kilo iš netikėto kampo, kai 2016 m. Sausio mėn. GQ rašytojas 10 dienų iš eilės valgė tik „Halo Top“ ir paskelbė straipsnį apie savo patirtį. Koks jausmas valgyti tik tuos stebuklingus, sveikus ledus 10 dienų . Tuomet visuomenės sąmoningumas sparčiai augo.
Norėdami iliustruoti šį posūkį, pažvelkime į „Halo Top“ „Consumer Reach Index“ (CRI), mašininio mokymosi platformos funkciją. Helis , kuris matuoja, kaip vartotojas gali susidurti su tam tikru prekės ženklu ar produktu, remdamasis prekės ženklo augimu (pvz., socialine žiniasklaida) ir platinimo augimu (pvz., maisto prekių parduotuvėmis).
Kaip matyti čia, „Halo Top“ startavo 2015 m. Viduryje pasiekdamas daug mažesnį pasiekiamumą nei „Arctic Zero“. „GQ“ prekės ženklas ir viešumas privertė pasirodyti „Halo Top“. Pridėkite naujų skonių, o iki 2016 m. Pabaigos jo vartotojai pasiekė „Arctic Zero“ ir nuo to laiko ašaros.
Pamokos pramonei
kokios tautybės yra prancūzų montana
Produktai turi būti diferencijuojami tokiu būdu, kuris iš tikrųjų rūpi vartotojui, tačiau ne sėkmės garantas. Vienas iš didžiulių „Halo Top“ sėkmės veiksnių buvo prekės ženklo sugebėjimas efektyviai skaityti rinką ir pasiūlyti produktą, kurio nepadarė kiti ledų prekės ženklai. Ne mažiau svarbus buvo Justino ir Dougo dėmesys klientų suvokimui ir noras perjungti pavaras, leidžiantis jiems išsirinkti tobulą prekės ženklą. Stebėtojams reikia sumanumo, nuovokumo ir užsispyrimo, kad per penkerius metus prekės ženklas būtų nukreiptas nuo nulio iki dominavimo rinkoje.
Didžiausia pamoka kitoms CPG įmonėms yra ta, kad nepakanka tiesiog išleisti puikų produktą. Jūs turite aiškiai ir efektyviai pasakyti tą istoriją, kad pritrauktumėte žmones prie savo vizijos. Geros naujienos? Paprastai tai nereikalauja didelio finansavimo, ką įrodo „Halo Top“ - tai tik daug ilgų valandų ir sąžiningų steigėjų apmąstymų.
