Tarp gandų apie artėjantį „Gibson Guitar Corp.“ bankrotą. Norėjau sužinoti, ar galėčiau patekti į antraštes ir susieti jus, Inc.com skaitytoją, su Henry Juszkiewicz, „Gibson“ pirmininku ir generaliniu direktoriumi Gitara Corp.
Aš jau keletą metų esu „Gibson“ gitaros bhaktas ir kolekcionierius. Kaip menininkas keletą metų turėjau savo gitaros liniją per „Gipson“ priklausančią gitarų kompaniją „Epiphone“.
Tačiau pirmiausia svarbi pagrindinė informacija:
„Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd.“ buvo įkurta 1902 m. „Gibson“ prekės ženklu pažymėtos gitaros visos buvo gaminamos ir šiuo metu gaminamos JAV. 1952 m., Bendradarbiavęs su džiazo gitaros legenda „Les Paul“, Gibsonas pradėjo gaminti „Les Paul“ gitaros modelį, kuris tapo vienu legendingiausių ir žymiausių gitaros modelių įrašytos populiariosios muzikos istorijoje.
1986 m., Praėjus tamsiems prastos kokybės kontrolės ir netinkamo valdymo dešimtmečiams, Henry Juszkiewiczius, Dave'as Berrymanas ir Gary A. Zebrowskis „Gibson“ kompaniją nusipirko tris mėnesius iki visiško savo durų uždarymo ir nuo to laiko atnešė „Gibson“ ir „Epiphone“ gitarų prekių ženklų kokybę, grįždami į savo buvusią šlovę.
Per pastaruosius kelerius metus Gibsonas, remdamasis Juszkiewicziaus iniciatyva verslumo srityje, įsigijo ne tik muzikos instrumentų kompanijas, bet ir įsigijo keletą Japonijos plataus vartojimo elektronikos kompanijų, tokių kaip „TEAC Corporation“ („Teac“ ir „Esoteric“ prekės ženklai), „Phillips“, „Cerwin Vega“, „Stanton“ ir kt. taip pat profesionalią garso įrangą iš KRK Systems ir TEAC Corporation / TASCAM.
Toliau pateikiama mano išskirtinio interviu su Henry Juszkiewicziu ištrauka, įvykusi 2018 m. Vasario mėn.
Jay Jay prancūzas
Henrikai, ar gitarų kompanija „Gibson“ yra arti bankroto bylos iškėlimo?
Henry Juszkiewicz
kokio ūgio yra ramunė fuentes
Gibsonas neketina iškelti bankroto. Tai nėra mūsų tikslas.
Mes laikomės visų obligacijų. Mes sumokėjome palūkanas ir ketiname refinansuoti šias obligacijas. Turime labai gerą investicinį banką „Jefferies“, kuris daugelį metų dirba su refinansavimu. Jie labai įsitikinę, kad mes refinansuosime verslą. Paprastai taip nutinka, nes obligacijų galiojimo laikas visada baigiasi ir stengiamasi rasti naujų investuotojų bei refinansuoti verslą.
Jau kalbėjome su daugybe potencialių investuotojų. „Gibson“ gitaroms sekasi tikrai gerai. Mūsų pardavimai išaugo. Mūsų pelningumas padidėjo gitarų versle ir tikimės, kad bus dar geresni metai. Mes tik išgyvename 2019 metų modelį. Gitarų centras ( visos šalies prekybos tinklą ) grįžo didele prasme, o mūsų skaičius su „Guitar Center“ per pastaruosius kelis mėnesius yra įspūdingi, gerokai daugiau nei praėjusiais metais. Viskas paprastai vyksta gerai su MI ( muzikinis instrumentas ) verslas. Mūsų KRK studijos monitoriams sekasi tikrai gerai. Mes vis dar pirmaujame su „Yamaha“ ir kitais. Vartotojų elektronikos pusė („Onkyo“, „Pioneer“, TEAC, „Ezoteric“, „Cerwin-Vega“) buvo iššūkis nuo tada, kai mes ją įsigijome 2013 m.
J.J.F.
Ar tai apima TEAC, „Ezoteric“ ir „Philips“ linijas, ar kiekviena iš šių bendrovių turi savo specifinių problemų?
H.J.
Taip. TEAC yra tikrai nepriklausoma. Aš turiu omenyje, kad jie yra Japonijos viešai prekiaujama įmonė. Žinote, jie yra tokie, kokie yra. Negaliu sakyti, kad jie įspūdingi, bet jiems viskas gerai.
J.J.F.
Kai iš pradžių naudojote finansines priemones, kad įneštumėte įmonei kapitalo, ar kada pagalvojote, kad tai įmanoma?
Ar tai buvo scenarijus, kurį net galėjai įsivaizduoti, kur dabar esi?
H.J.
Žinai, tikrai. Aš turiu bėdų 30 metų. Manau, kad man labai sunku perduoti verslą ir žinojau, kad CE ( buitinė elektronika ) verslas buvo daug darbo. Nors tai nebuvo taip blogai, kaip buvo Gibsonas, kai jį ėmėmės, tai nebuvo tikrai tvirta įmonė. Tai pareikalavo daug darbo ir vienintelis skirtumas yra tas, kad aš maniau, jog vadovybė turi šiek tiek laiko.
Pirmaisiais metais sukelta valiutų krizė tą planą iš tikrųjų nuvertė. Ir tai galiausiai buvo daug daugiau darbo, nei tikėtasi. Aš esu verslininkas, todėl nelaimė visada gali įvykti. Toks yra rizikos pobūdis. Jei žinotum, kaip atrodys nelaimė, tai nebūtų rizika. Kiekvieną kartą, kai darai tai, kas yra sudėtinga, visada gali kažkas atsitikti.
J.J.F.
Koks yra gitaros pardavimo kainos taškas, kuris yra efektyviausias ir ar aukščiausios klasės aukščiausios klasės rinka beveik baigėsi?
H.J.
Kai nusipirkome „Gibson“, visi sakė, kad gitara mirė ir klaviatūros perims. Ar prisimenate tai?
J.J.F.
Taip, tai buvo ankstyvieji, ankstyvieji 80-ieji.
H.J.
Taip. Žinote, visa tai buvo elektronika. Japonijos elektronikos kompanijos gamino šias MIDI [Music Instrument Digital Interface] gitaras. Viskas buvo elektronika ir ji perims visus akustinius instrumentus. Tai būtų negyva. Kiekviena [gitarų] parduotuvė [JAV] buvo po vandeniu su gitaromis. Aš pradėjau nuo to.
Tačiau gitarų pardavimo mirtis neįvyko. Man labai gerai sekėsi su gitaromis. Jie nemirė. Jiems iš tikrųjų sekėsi tikrai gerai. Tada skambėjo Johnas Travolta ir diskoteka, ir tai buvo visas pyktis. Visi sakė: „Gitaros mirs“. Ir jie nemirė. Jiems per tą laikotarpį sekėsi tikrai gerai. Žmonės vis dar groja „The Beatles“. Tiesą sakant, vaikai dar negimę klausosi senesnės muzikos [sukurtos] nei bet kada anksčiau. Muzika dėl transliacijos yra daug eklektiškesnė.
Taigi gitarų verslas ir muzikos instrumentų verslas apskritai yra plius minus 3 procentų augimo verslas nuo 1900 m. Tai labai stabilus verslas. Taip yra ir toliau. Mūsų pramonė išaugo 3 proc., O tai yra didelis mūsų verslo augimas. Gitarų pardavimas išaugo.
J.J.F.
Koks, jūsų vertinimu, yra pats karščiausias gitaros taškas?
H.J.
Remiantis tuo, ką matau, daugiau nei 3 000 dolerių. Antras dalykas yra aukštos klasės [elektrinės] gitaros. Tiesiog vienetais jų nėra daug.
J.J.F.
Aš groju „Epiphone“ gitaromis išskirtinai gyvai. Aš juos groju daugiau nei 15 metų. Ir aš manau, kad tai nuostabios gitaros, o jų kaina yra neįtikėtina gatvės kaina, kuri siekia apie 499 USD. Manyčiau, kad skaičiuodamas, jūs turite parduoti krovinius tų daiktų. Ar aš teisus?
H.J.
O taip. Mes tikriausiai parduodame tris ar keturis vienam. „Epiphone to Gibson“ prekės ženklas. Bet mes uždirbame daugiau pinigų iš Gibsono pusės. Mūsų kaina yra efektyvi. Visa esmė - ar norime vartotojui suteikti tikrai didelę vertę, tiesa? Ir mes tai darome. Dave'as [Beribras, „Gibson Guitar Corp.“ prezidentas ir „Gibson“ „Duipit“ skyriaus „Epiphone“ vadovas, atlieka tiesiog sprogimą ir gitaros vis gerėja.
J.J.F.
Henrikas, ar tai yra šešių, septynių, aštuonių ir devynių tūkstančių kolekcininkų pasirinkto „Les Paul“ modelio era [aukščiausios klasės „Gibson“ legendinių „Les Paul“ 1950-ųjų modelių poilsis), beveik atliktas, ar manote, kad toje epochoje yra vietos vis tiek?
H.J.
Jei Jerry Seinfeldas įsigys gitarą, tai nebus 500 USD kainuojanti „Epiphone“, tiesa? Jis ketina pirkti aukščiausios klasės daiktus. Esmė ta, kad yra daug aukščiausios klasės - tai gražus meno kūrinys ir turi jo istoriją. Tas ryšys amžinai.
J.J.F.
Jei laikysitės, ar ateityje reikia įsigyti daugiau kompanijų ne muzikos instrumentų versle?
H.J.
Šiuo metu aš sutelkiau dėmesį į tai, kad ši įmonė iš tikrųjų veiktų gerai, kad galėtume geriausiai dirbti šioje srityje. Apie tai net negalvoju. Aš esu sutelktas į šiandieną.
J.J.F.
Jūs jau kartą išgelbėjote šią kompaniją [Gibson] nuo Norlino eros. Ar yra „Henry Juszkiewicz“ ateitis „Gibson“?
H.J.
Taip, manau, kad yra. Turiu perduoti tai kitai žmonių kartai, kad galėčiau daryti šaunius dalykus. Aš mirsiu būdamas gitarų pasaulyje, bet jei pasielgsiu teisingai, turiu išugdyti šviežią jauną vadovybę su savo agresyviomis idėjomis.
Tai ir noriu padaryti. Kol galėsiu būti ten, būsiu ir ten. Tačiau kompanijai teko įnešti naujo kraujo. Ir tai mano ketinimas.
