Atsižvelgiant į dabartinę ekonomikos būklę, gerai apibrėžtos tikslinės rinkos turėjimas yra svarbesnis nei bet kada. Niekas negali sau leisti skirti visų. Smulkios įmonės gali efektyviai konkuruoti su didelėmis įmonėmis, nukreipdamos į nišinę rinką.
Daugelis įmonių sako, kad jos skirtos „visiems, kurie domisi mano paslaugomis“. Kai kurie sako, kad jie nukreipti į smulkaus verslo savininkus, namų savininkus ar namuose gyvenančias mamas. Visi šie tikslai yra pernelyg bendri.
Taikymasis pagal konkrečią rinką nereiškia, kad pašalinate žmones, neatitinkančius jūsų kriterijų. Veikiau tikslinė rinkodara leidžia sutelkti savo rinkodaros dolerius ir prekės ženklo žinią į konkrečią rinką, kurią labiau tikėtina pirkti iš jūsų nei iš kitų rinkų. Tai yra daug prieinamesnis, efektyvesnis ir efektyvesnis būdas pasiekti potencialius klientus ir kurti verslą.
Pavyzdžiui, interjero dizaino įmonė galėjo rinktis rinką namų savininkams nuo 35 iki 65 metų amžiaus, kurio pajamos viršija 150 000 USD Baton Ruže, Luizianoje. Norėdama dar labiau apibrėžti rinką, įmonė galėjo pasirinkti tik tuos, kurie domisi virtuvės ir vonios pertvarkymu bei tradiciniais stiliais. Šią rinką būtų galima suskirstyti į dvi nišas: tėvai, kurie eina, ir pensininkai.
Turint aiškiai apibrėžtą tikslinę auditoriją, daug lengviau nustatyti, kur ir kaip reklamuoti savo įmonę. Štai keletas patarimų, kurie padės apibrėžti tikslinę rinką.
Pažvelkite į savo dabartinę klientų bazę.
Kas yra jūsų dabartiniai klientai ir kodėl jie perka iš jūsų? Ieškokite bendrų bruožų ir interesų. Kurie iš jų atneša daugiausiai verslo? Labai tikėtina, kad kiti žmonės, panašūs į juos, taip pat galėtų pasinaudoti jūsų produktu / paslauga.
Gilinkitės giliau: perparduokite: įsigilinkite į savo klientų bazę.
Patikrinkite savo varžybas.
Į ką orientuojasi jūsų konkurentai? Kas yra dabartiniai jų klientai? Neik paskui tą pačią rinką. Galite rasti nišos rinką, į kurią jie žiūri.
Gilinkis giliau: šlovindamas nišinę rinkodarą.
Išanalizuokite savo produktą / paslaugą.
Parašykite kiekvienos savo produkto ar paslaugos savybės sąrašą. Šalia kiekvienos funkcijos išvardykite jos teikiamus pranašumus (ir tų pranašumų pranašumus). Pavyzdžiui, grafikos dizaineris siūlo aukštos kokybės dizaino paslaugas. Nauda - profesionalus įmonės įvaizdis. Profesionalus įvaizdis pritrauks daugiau klientų, nes jie mano, kad įmonė yra profesionali ir patikima. Taigi galiausiai aukštos kokybės dizaino nauda yra tai, kad pritraukiama daugiau klientų ir uždirbama daugiau pinigų.
Kai išvardinsite savo išmokas, sudarykite sąrašą žmonių, kurie turi poreikį, kurį jūsų išmoka tenkina. Pavyzdžiui, grafikos dizaineris galėtų pasirinkti įmones, norinčias padidinti savo klientų skaičių. Nors tai vis dar per daug bendro pobūdžio, dabar turite pagrindą, nuo kurio galite pradėti.
Gilinkis giliau: kaip atlikti rinkos tyrimus.
kiek verta maria menounos
Pasirinkite konkrečius demografinius rodiklius, pagal kuriuos norite taikyti.
Išsiaiškinkite ne tik tai, kam reikia jūsų produkto ar paslaugos, bet ir tai, kas greičiausiai jį pirks. Pagalvokite apie šiuos veiksnius:
- Amžius
- Vieta
- Lytis
- Pajamų lygis
- Švietimo lygis
- Šeiminė ar šeiminė padėtis
- Okupacija
- Etninis fonas
Įsigilinkite: Kodėl demografija yra labai svarbi jūsų verslui .
Apsvarstykite savo tikslo psichografiją.
Psichografija yra labiau asmeninės asmens savybės, įskaitant:
- Asmenybė
- Požiūris
- Vertybės
- Pomėgiai / pomėgiai
- Gyvenimo stiliai
- Elgesys
Nustatykite, kaip jūsų produktas ar paslauga atitiks jūsų gyvenimo būdą. Kaip ir kada jūsų tikslas naudos produktą? Kokios funkcijos patraukliausios jūsų tikslui? Į kokią žiniasklaidą kreipiasi jūsų tikslas, kad gautumėte informacijos? Ar jūsų taikinys skaito laikraštį, ieško internete ar lanko tam tikrus renginius?
Įsigilinkite: Suprasti, kaip mąsto jūsų klientai .
Įvertinkite savo sprendimą.
Kai nuspręsite dėl tikslinės rinkos, būtinai apsvarstykite šiuos klausimus:
- Ar yra pakankamai žmonių, kurie atitinka mano kriterijus?
- Ar tikrai mano tikslui bus naudinga mano prekė / paslauga? Ar jie pamatys to poreikį?
- Ar suprantu, kas skatina mano taikinį priimti sprendimus?
- Ar jie gali sau leisti mano produktą / paslaugą?
- Ar galiu juos pasiekti savo žinute? Ar jie lengvai pasiekiami?
Neskaldykite savo tikslo per toli! Atminkite, kad galite turėti daugiau nei vieną nišos rinką. Apsvarstykite, ar jūsų rinkodaros pranešimas kiekvienai nišai turėtų skirtis. Jei tuo pačiu pranešimu galite efektyviai pasiekti abi nišas, galbūt per daug suskaldėte savo rinką. Be to, jei pastebėsite, kad yra tik 50 žmonių, atitinkančių visus jūsų kriterijus, galbūt turėtumėte įvertinti savo tikslą. Apgaulė yra surasti tą tobulą pusiausvyrą.
kokio ūgio yra Džo gorga, Naujasis Džersis
Galbūt klausiate: „Kaip rasti visą šią informaciją?“ Pabandykite internete ieškoti kitų jūsų tikslui atliktų tyrimų. Ieškokite žurnalų straipsnių ir tinklaraščių, kuriuose kalbama apie jūsų tikslinę rinką. Ieškokite tinklaraščių ir forumų, kuriuose jūsų tikslinės rinkos žmonės praneša savo nuomonę. Ieškokite apklausos rezultatų arba apsvarstykite galimybę atlikti savo apklausą. Klauskite dabartinių klientų atsiliepimų.
Apibrėžti tikslinę rinką yra sudėtinga. Kai žinosite, į ką taikote, daug lengviau išsiaiškinti, kokiomis laikmenomis galite juos pasiekti ir kokie rinkodaros pranešimai jiems atsilieps. Užuot siuntę tiesioginius laiškus visiems savo pašto kodu, galite juos siųsti tik tiems, kurie atitinka jūsų kriterijus. Sutaupykite pinigų ir gaukite geresnę investicijų grąžą apibrėždami tikslinę auditoriją.
Įsigilinkite: Kaip rasti naujų klientų ir padidinti pardavimus .
Redaktoriaus pastaba: ieškote verslo paskolų savo įmonei? Jei norite, kad informacija padėtų išsirinkti jums tinkamiausią, naudokite toliau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneris „BuyerZone“ jums nemokamai pateiktų informaciją:
Papildomi resursai.
„Pew Internet“ skelbia interneto naudojimo tarp įvairių demografinių grupių ataskaitas.
Skarboras leidžia pranešimus spaudai su naudingais duomenimis ir kartais skelbia nemokamas studijas.
Taip pat ieškokite nemokamų studijų Arbitronas . Galite nustebti, ką galite rasti tiesiog atlikę paiešką „Google“.
Mandy Porta yra „Success Designs“, interneto dizaino ir rinkodaros firmos, įsikūrusios Baton Ruge, Luizianoje, savininkas. .
Redaktoriaus pastaba: ieškote verslo paskolų savo įmonei? Jei norite, kad informacija padėtų išsirinkti jums tinkamiausią, naudokite toliau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneris „BuyerZone“ jums nemokamai pateiktų informaciją:
Redakcijos atskleidimas: Inc. šiame ir kituose straipsniuose rašo apie produktus ir paslaugas. Šie straipsniai yra redakciniu požiūriu nepriklausomi - tai reiškia, kad redaktoriai ir žurnalistai tiria ir rašo apie šiuos produktus be jokios rinkodaros ar pardavimo skyrių įtakos. Kitaip tariant, niekas mūsų žurnalistams ar redaktoriams nesako, ką rašyti, arba į straipsnį įtraukti kokią nors konkrečią teigiamą ar neigiamą informaciją apie šiuos produktus ar paslaugas. Straipsnio turinį visiškai pasirenka žurnalistas ir redaktorius. Tačiau pastebėsite, kad kartais į straipsnius įtraukiame nuorodas į šiuos produktus ir paslaugas. Skaitytojams spustelėjus šias nuorodas ir įsigijus šiuos produktus ar paslaugas, Inc gali būti kompensuojama. Šis el. Prekyba pagrįstas reklamavimo modelis, kaip ir kiekvienas kitas skelbimas mūsų straipsnių puslapiuose, neturi jokios įtakos redakcijos aprėpčiai. Žurnalistai ir redaktoriai tų nuorodų neprideda ir jų netvarkys. Šis reklaminis modelis, kaip ir kiti, kuriuos matote „Inc“, palaiko nepriklausomą žurnalistiką, kurią rasite šioje svetainėje.
