Mada jau seniai yra žavinga industrija, prie kurios žmonės lipa. Bet po blizgučiais tai sunkus verslas. Mažai kas mados pasaulyje žino geriau nei populiari dizainerė Rachel Roy, koks akmeninis kelias gali būti net ir sėkmingiausiems.
Užuot parodžiusi savo naujausią pavasario išvaizdą per neseniai vykusią Niujorko mados savaitę, 41 metų verslininkė atrėmė buvusio vyro ir verslo partnerio ieškinį. Tuo tarpu jos dizainerio etiketė, kurią buvęs verslo partneris uždarė be jos žinios 2014 m., Buvo pūdymas.
Roy turi neįprastai didelį dėmesį net madoje. Be to, kad ji buvo dizainerė, žinoma dėl pirmosios ledi Michelle Obama aprengimo, ji buvo ištekėjusi už repo magnato Damono Dasho ir yra realybės televizijos žvaigždės Kim Kardashian draugė. Jos šlovė sulaukė pavyzdžio daugeliui būsimų verslininkų, jaunų ir senų. Taigi nenuostabu, kai Roy buvo paprašyta kalbėti Baltųjų rūmų nacionalinėje smulkiojo verslo savaitėje gegužę.
Olandijos graužikų gimimo data
Jos diskusija apžvelgė kliūtis, kurias ji įveikė - o su kai kuriomis ji vis dar kovoja. „Jūs turite galimybę eiti kitu keliu arba pasinerti į jį. Bet kada tu tai darai - bet kada kyla baimė ir tu ją išgyveni - bent jau man didelė sėkmė “, - sakė ji susirinkusiems.
Roy istorija yra ne tik įkvepianti, bet ir pamokanti visų juostų verslininkams. Ji pakilo iš imigrantų šaknų pramonės laiptais, kad taptų kūrybinga savo pačios milijonų dolerių kainuojančios moteriškų drabužių mados prekės ženklo vadove, o po to išgyveno daugybę nemalonių išsiskyrimų - pirmiausia su buvusiu vyru, paskui su mados begemotu „Jones Apparel Group“. kad licencijavo ir pardavinėjo jos kūrinius. Nepaisant tų nesėkmių, ji vis dar noriai skelbia verslumo evangeliją.
„Aš nelankiau verslo mokyklos. Aš išmokau stebėdamas, - pasakojo Rojus. 'Bet kaip būtų puiku, jei galėtume pradėti mokytis pradinėje mokykloje?'
Statulinį gražuolį iš Los Andželo sutikau Vašingtono DC viešbučio „W“ vestibiulyje, kuris groja elektroniką net 11 val. Buvo gegužės pradžia ir nepaprastai karšta. Ji vilkėjo aptakų juodą kostiumą ir perkirptus stiletto batus. 'Ką tu manai?' - klausia ji, pakeldama kelnaitės koją, kad geriau apžiūrėčiau.
Toli gražu ne efektinga, Roy vaikystę praleido darbininkų klasėje Pajūryje, Kalifornijoje, netoli Monterėjaus. Jos tėvas, imigrantas iš Indijos, dirbo sargu, kad galėtų baigti magistrantūros mokyklą.
„Tik turėdamas atsakomybę matydamas šeimos narius Indijoje, visiškai kastos apačioje, turėdamas tuos atvaizdus vaikystėje ... kur jie tiesiogine žodžio prasme sudegina mažų vaikų rankas, kad jie laikytųsi kartu, kad maldaudami galėtų gauti daugiau pinigų “, - sako Rojus. 'Aš tikrai tikiu, kad turiu jėgų, kurias darau, nes vaikystėje išgyvenau tiek daug, nes mačiau tiek skurdo'.
Kai jai buvo 14 metų, tėvas išleido ją į prekybos centrą ir pasakė, kad ji negali grįžti namo, kol ji neįsidarbins. Ji rado sulankstomus marškinėlius netoliese esančiame akvariume ir rado darbą „Contempo Casuals“, greitosios mados pradininke, šlovintoje 1990-ųjų paauglių komedijoje. Nesąmoninga. Galiausiai ji tapo vadybininke.
„Jei nebūčiau priverstas dirbti, šiandien nežinotų savo darbo etikos“, - priduria Roy. „Tėvas man kartojo, jau 8 ar 9, kad suprasčiau, jog gyvenu tiesioginių galimybių krašte ir kad galiu būti Amerikos svajonė - ir pradėti verslą“.
Vašingtono adventistų universitete, Takoma parke, Merilendo valstijoje, ji studijavo psichologiją ir anglų kalbą, o baigusi studijas persikėlė į Niujorką. Ji daugelį metų nemokamai dirbo stiliste tarp „BCBG“ mažmeninės prekybos vietų ir „Neiman Marcus Group“.
Didelis jos lūžis įvyko po to, kai ji buvo atleista iš muzikinio vaizdo klipo. Pasak Roy, moterys, kurias ji aprengė - aptemptais sijonais pieštukais, kaklo kakleliais ir jaučių krauju - nebuvo pakankamai aprengtos gamintojams. Bet ji padarė žymę. „Po kelerių metų kažkas prisiminė mano estetiką ir pasamdė mane„ Rocawear “, - sako ji. Ją teko pradėti praktikuoti - pašto kambaryje.
Maždaug per ketverius metus važinėdama per skyrius ji tapo „Rocawear“ moterų ir vaikų padalinių kūrybos direktore. „Aš prižiūrėjau beveik viską, kas susiję su moterimis - nuo šlepetės iki mažų mergaičių kojinių iki sportinių drabužių. Kol tai buvo skirta moteriai, ji turėjo praeiti pro mano akis “, - sako ji.
Bet, priduria Roy, ji tikrai nieko nekūrė. „Mes negaminome jokių moteriškų gaminių savo namuose. Taigi aš turėjau pereiti nuo licencijavimo aprangos prie licencijavimo aprangos, kuri yra tik daugybė šnipų aplink Niujorką “, - sako ji. 'Jūs daugiausia susiduriate su drabužiais, o ne su balto laboratorinio kailio amatininkais'. Galų gale, ji paskatino įmonę apsvarstyti galimybę padidinti savo akcijų paketą ir išleisti moterų vidaus liniją. Tačiau jai ruošiant pavyzdžius, įmonė įsigijo.
Ji turėjo veikti. „Aš išgyvenau septynerių metų„ Rolodex “susitikimą su pramonės žmonėmis. Aš išėjau ir surinkau juos visus su pirmąja maža, maža mėginių kolekcija, ir vienas iš jų norėjo ją finansuoti “.
Ji atsisakė įvardyti tą pradinį investuotoją. Ji taip pat atsisakė su manimi aptarti Dashą, savo galimą verslo partnerį. „Dash“ yra buvęs „Jay Z“ vadovas ir verslo partneris „Roc-a-Fella Records“. Roy ir Dashas susituokė 2005-aisiais. Tais pačiais metais gimė Niujorke įsikūręs mados prekės ženklas Rachel Roy. 2008 m. Verslas įformintas pavadinimu „Royale Etenia LLC“. Roy išlaikys 33 proc. Naujai įsteigtos bendrovės akcijų, o maždaug 47 proc. - „Dash“. Buvusio „Bloomingdale's“ generalinio direktoriaus ir pirmininko Marvino Traubo įkurta investicinė įmonė „TSM Capital“ 2007 m. Įgijo mažumos akcijų paketą.
2008 m. Roy, Dash ir TSM ieškojo bendros įmonės su Jones, viešai prekiaujama mados kompanija. Mainais už tai, kad tapo 50–50 bendros įmonės, pavadintos „Rachel Roy IP Co. LLC“, savininku, Jonesas sutiko plėtoti ir prekiauti prekės ženklu . Ji taip pat siektų pasaulinės didmeninės prekybos plėtros, pristatytų naujų produktų kategorijų ir atidarytų atskiras mažmeninės prekybos parduotuves svarbiausiose JAV ir tarptautinėse vietose.
kiek verta lara Spencer
Medaus mėnuo truko kurį laiką. Po pašėlusių skyrybų 2009-aisiais Roy ir Dashas įsitraukė į tai, ką galima apibūdinti kaip bjaurų globos mūšį, kuris reguliariai sukeldavo bulvarinių žurnalų antraštes.
Balandį ji laimėjo vienintelę globą dviem savo mažoms dukterims. Tačiau iki to mėnesio pabaigos Dašas tarnavo Rojui su a 2,5 milijono dolerių šaukimas su oficialiu skundu, kuris bus pateiktas liepos mėn. Trumpai tariant, skunde teigiama, kad ji netinkamai valdė kartu pradėtą verslą. Rugpjūtį Roy kreipėsi dėl atleidimo, nurodydamas, kad Dasho reikalavimai yra nepagrįsti. Dashas atsisakė komentuoti šį straipsnį per savo advokatą Ericą Howardą, sakydamas, kad jis šiuo metu vykdo bylą prieš Roy.
Nepaisant to, jo teigimu, Roy tikrosios verslo problemos kilo dėl jos partnerystės su „Jones Group“.
2013 m. Jonesas bandė save parduoti privataus kapitalo įmonei „Sycamore Partners“, o Roy verslas atsidūrė kryžkelėje. Remiantis teismo dokumentais, Jonesas teigia praradęs milijonus investuodamas į „Rachel Roy IP Co.“, kurį sudarė dizainerių etiketė „RR“ ir „RACHEL Rachel Roy“, mažesnės kainos linija, išskirtinai prieinama „Macy's“. Taigi, norėdamas sustabdyti nuostolius, Jonesas persikėlė į „Rachel Roy“ prekės ženklo dizainerių padalinio likvidavimą. Ji taip pat planavo 15 milijonų dolerių parduoti „Roy“ dizaino prekės ženklus Niujorko prekės ženklo valdymo įmonei „Bluestar Alliance“.
Kaip ji sužinojo, kad jos verslas bus uždarytas ar parduotas? Pagal jos pasiūlymą preliminarus draudimas , jos darbuotojai buvo paleisti ir ji buvo uždaryta dėl diskusijų dėl savo įmonės likimo, nors ji buvo prekės ženklo įkūrėja ir meno vadovė. Jai taip pat buvo uždrausta patekti į savo pavyzdinį kambarį.
kokios ūgio Džoana Krupa
„Tai buvo kažkas labai sunkaus, kuris buvo įdėtas į mano lėkštę“, - sako Roy, kuris pripažino, kad tuo metu jos vienintelis būdas buvo paimti Jonesą į teismą .
Teisėjas sutiko uždrausti pardavimą, nes Roy pagal sutartį 100% kūrybiškai kontroliavo savo įmonę. „Teisėjas nusprendė, kad taip, iš tiesų, kūrybiškumas reiškia, kad galite nuspręsti, kam parduodate savo vardą“, - sako Roy. 'Tas laimėjimas man buvo didžiulis.' „Jones“ grupė sutiko atsiskaityti su Roy, o 2013 m. Gruodžio mėn paskelbė apie savo pardavimą „Sycamore Partners“ už 2,2 mlrd. USD, įskaitant skolas.
Nors ji galėjo atsiimti savo įmonę, ji turėjo dar vieną problemą: ji negalėjo sau leisti kelių milijonų dolerių kainų etiketės. Taigi jai reikėjo dar kartą susirasti verslo partnerį. Bet ji neketino du kartus padaryti tos pačios klaidos.
„Tada jau žinojau, kad noriu partnerių, turinčių bendras vertybes, žmonių, kurie tikėtų tuo, ką noriu ten išleisti“, - sako ji.
Šiandien „Royale Etenia“ veikia kartu su „Topson Downs“. Los Andžele įsikūręs pasaulinis drabužių gamintojas valdo 64 proc. „Rachel Roy IP Co.“, o likusius 36 proc. - „Royale“. „Dash“ ir „Roy“ išlaiko 50–50 „Royale“ akcijų. (TSM pasitraukė iš „Royale“ 2014 m.). Įsikūrusi naujus savininkus, bendra įmonė, pavadinta „RRIPIT LLC“, kuria šiuolaikinį „Roy“ prekės ženklą ir galiausiai atgaivina jos dizainerių prekės ženklą, skelbiama 2014 m. įsigijimas .
Nors šiomis dienomis Roy yra stabilesnė, ji neišbalina savo patirties ir nepaiso išmoktų pamokų.
„Manau, kad tai gimsta vargingoje bendruomenėje. Nes vienas dalykas, kurį turite, yra pasididžiavimas ir dėkingumas “, - sako ji ir priduria, kad neprarandate šios perspektyvos, kai viskas gerai. 'Kai aplinkui yra gražesnių dalykų, tuoj pat turi dėkingumą ir pasididžiavimą'.
„Puikus dalykas, kai esate smulkaus verslo savininkas, yra tai, kad galite paveikti pokyčius“, - Roy sakė savo gerbėjams Baltuosiuose rūmuose. „Didžiosios įmonės to negali padaryti“.
IŠŽIŪRĖKITE DAUGIAU ĮMONIŲ steigėjųStačiakampis
