Kaip verslo savininkas, blogiausia, ką gali padaryti krizės metu, yra niekas.
Per šią koronaviruso pandemiją pasikalbėjus su dešimtimis ir dešimtimis skirtingų kompanijų steigėjų ir lyderių, buvo įdomu pamatyti, kaip žmonės artėja į priekį. Mes, kaip žmonės, esame natūraliai optimistiški. Net ir per greitą koronaviruso eskalavimą vis dar egzistuoja toks įsitikinimas, kad „viskas atsimuš atgal“ ir gyvenimas grįš į normalų režimą „netrukus“.
Tačiau tiesa ta, kad kaip verslo savininkas jūs tikrai neturite prabangos priimti sprendimus, pagrįstus optimizmu.
Verslas krizės metu nėra lengvas žygdarbis. Ši koronaviruso pandemija sunaikins daugybę įmonių, milijonai žmonių liks bedarbiais ir artimiausioje ateityje pakeis mūsų bendravimo su išoriniu pasauliu būdą.
Norėdami išlikti gyvi ir tęsti kelionę kaip verslo savininkas, pateikite keturis sprendimus, kuriuos turėsite priimti anksčiau nei vėliau.
1. Koks jūsų blogiausias scenarijus?
Kaip verslo savininkui, pirmiausia turite dirbti su savo finansų komanda, kad pademonstruotumėte, kaip atrodo blogiausias scenarijus - ir tai turėtų būti kažkas, kas yra tikras dugno planas.
kiek uždirba Dalaso lietus
Kaip tai atrodo? Kiek mėnesių gali trukti jūsų verslas? Kuriuo metu turėsite atlikti daugiau pakeitimų? Šiais beprotiškais laikais gera kasdien žiūrėti į savo pagrindinius rodiklius. Turėdami aiškų blogiausio scenarijaus planą, naktį geriau miegosite.
2. Kaip galite sumažinti išlaidas, kad sušvelnintumėte savo viršutinės pajamos?
Nebent jums pasisekė būti tokioje pramonėje kaip namų apyvokos reikmenys, vaizdo konferencijos ar maisto pristatymas, greičiausiai matėte tam tikrą poveikį jūsų viršutinei linijai dėl koronaviruso. Taigi sprendimas, kurį dabar turite priimti, yra tai, kokias išlaidas galite sumažinti, kad sumažintumėte savo nuostolius.
Paklauskite savęs: ar būtinai turime ir toliau naudotis visomis šiomis paslaugomis? Jei taip, ar galiu sumažinti naudotojų skaičių ar rasti kitų kūrybiškų būdų, kaip sumažinti išlaidas? Jokios išlaidos nėra per mažos, kad būtų galima į jas žiūrėti. Viskas yra ant stalo, o dabar pats laikas įvertinti, kaip jūs išleidžiate savo pinigus - ir kam.
Šiuo metu beveik kiekvienas verslas pasaulyje yra vienodoje padėtyje. Tai turi įtakos visų pajamoms. Visi bando išsiaiškinti, kaip toliau kurti naują verslą, kai niekas nenori leisti pinigų tiems dalykams, kurie nėra absoliučiai būtini.
Tai reiškia, kad yra galimybė būti lankstiems ir derėtis dėl naujų sąlygų su reikalingais partneriais, paslaugų teikėjais ir pan. Jūs nenorite jų prarasti kaip partnerio ir nenorite prarasti jūsų kaip kliento, todėl raskite būdai dirbti kartu per krizę yra geriausias kelias į priekį.
3. Kokius KPI galite pakeisti, kad jūsų verslas būtų pelningesnis dabar?
Augančioms įmonėms pelningumas ne visada yra pagrindinė metrika.
Vietoj to, tokia metrika, kaip vartotojų įgijimas, paprastai laikoma prioritetu. Galite prarasti pinigus įgydami klientų, ir tam tikrą laiką jums gali būti naudinga tai padaryti.
Tačiau krizės metu norėsite pagalvoti, kaip kuo pelningiau valdyti rinkodarą. Tai buvo didelis „ThirdLove“ prioritetas per pastarąjį mėnesį, keičiant tikslinę metriką ir tai, kaip vykdome verslą. Priežastis: mes neįsivaizduojame, kiek laiko tai paveiks pasaulio sveikatą ir pasaulio ekonomiką.
Dabar ne laikas statyti, kas gali nutikti. Šiuo metu jūsų prioritetas turėtų būti užtikrinti, kad jūsų verslas galėtų išlaikyti nežinomą ateitį.
4. Kokiuose sprendimuose yra laikmatis, neatidėliotinas ar ilgalaikis?
Atsargos ir mažmeninė prekyba yra dvi sritys, kuriose laikas vaidina didžiulį vaidmenį, kaip viskas vyksta.
Vienas iš sunkių sprendimų, kurį turėjome priimti prieš kelias savaites, buvo uždaryti savo pop-up parduotuvę Niujorke. Mes pasirašėme trumpalaikę nuomą, kuri baigsis gegužę, ir nors turėjome puikų kolektyvą ir parduotuvė veikė gerai, turėjome priimti labai greitą, bet apgalvotą sprendimą ją uždaryti.
Į atsargas turime investuoti prieš daugelį mėnesių. Turėjome įdėmiai pažvelgti, kad suprastume, kiek naujų stilių ir papildomų prekių reikia norint paremti mūsų verslą „Covid“ pasaulyje. Kokius pakeitimus būtų galima atlikti siekiant sumažinti išlaidas ir riziką? Lankstumas tokiu laiku yra labai svarbus.
Visi šie sprendimai bus sunkūs, tačiau blogiausia, ką galite padaryti, tai jų išvengti. Kaip sakiau, nieko neveikimas yra blogiausia strategija. Vietoj to, jūs turite mesti iššūkį sau, kaip verslo savininkui, galvoti apie tai, ką turite padaryti, kad jūsų verslas būtų gyvas po vienerių metų.
Kai taip galvoji, pasirodo teisingas kelias į priekį.
