Kiekvieną kartą, kai susiduriame su keletu iššūkių finansų srityje ir pastebime, kad parduoti tapo sunkiau, turime būti atsargūs, kad išvengtume pagundos „parduoti bet kokia kaina“. Būkite tikri, kad visada reikia mokėti, kai bandote parduoti bet kokia kaina.
Nėra prasmės diskontuoti iki taško, kai tiesiog neuždirbate pinigų, arba dar blogiau, kad pardavimas jums kainuos. Kad ir kaip norėtųsi gauti grynųjų, net ir tada, kai žinai, kad pralaimi sandorį, tai beviltiškumas, kuris paprastai baigiasi ašaromis. Galų gale jis jus pasivys ir nustebins, kiek daug įmonių siunčia save, nes tai padarė.
Lamman Rucker vedė Denise Boutte
Prieš kelerius metus dirbau leidybos įmonėje. Jie gamino specializuotus žurnalus ir knygas, kurias pardavinėjo abonementais visame pasaulyje. Jie paprašė manęs padėti jiems, nes verslas buvo sunkus, tačiau jų nauji abonementai buvo geri, tačiau vis tiek atrodė, kad jie eina atgal. Valandą praleidau žiūrėdamas į jų produktų kainą ir pan., Ir sužinojau, kad už kiekvieną parduotą abonementą jie per metus prarado beveik 100 USD.
Dabar šis verslas buvo parduotas maždaug už 20 000 abonementų - taigi, kai darote sumas, akivaizdu, kad kilo didelių problemų. Abonementų kaina buvo per maža, nes už tokią kainą bendrovė manė galinti juos parduoti, o ne už tai, ką jie turėjo mokėti. Ši sudėtinė klaida juos beveik sugadino. Kad išeitume iš krizės, turėjome atlikti puošnų pėdą, bet, laimei, tai padarėme.
Kita pagunda sunkmečiu yra sumažinti savo standartus ir lūkesčius, susijusius su standartiniu pardavimo protokolu. Tai gali reikšti, kad suteikiate kreditą tada, kai įprastai to nepadarytumėte, ar atiduotumėte daugiau, nei yra realu, arba kad pažadėjote laiku, kurio negalite įvykdyti, kad galėtumėte parduoti. Kitaip tariant, pardavimas yra sugadintas tam tikru būdu, kuris privalo sugrįžti ir jus persekioti.
Mano patarimas čia paprastas. Venkite pagundos, susijusios su „pardavimo bet kokia kaina“. Remiantis mano patirtimi ir daugelio įmonių pastebėjimais, tai sukelia trumpalaikius ir ilgalaikius klausimus, kurie gali sunaikinti verslą. Laikykite pardavimą švarų, įsitikinkite, kad uždirbate pelną ir nepažeiskite savo standartų. Užuot sutelkę dėmesį į pridėtinės vertės kūrimą, geresnį klientų aptarnavimą ir novatorišką bei profesionalų darbą.
abby huntsman ūgis ir svoris
