Carolyne Greene sako, kad jos F.R.O.Y.D. lėlė yra unikali, nes skatina vaikus įgyvendinti savo svajones, bet ar tokią žinią vaikas gali suprasti?
Manhetene rami rugpjūčio diena, o Bloomingdale'e verslas vyksta lėtai. Antrame aukšte, netoli mažyčio, beveik be pirkėjų žaislų skyriaus, Carolyne Greene narsiai bando įsilaužti į žaislų verslą. Jos išradimas: taksi kabinos geltona, didelio nosies lėlė, pavadinta F.R.O.Y.D. Norėdama jį paaukštinti, ji pasiėmė „gyvą“ šešių pėdų versiją „F.R.O.Y.D.“, kuri dabar bobučiuojasi ir pakviečia įbrėžtą jo teminės dainos įrašą.
Žaliai apsirengęs geltona ir juoda spalva, kad atitiktų jos kūrybą, Greene siūlo F.R.O.Y.D. mygtukai praeinantiems vaikams. Garbanotas trumpaplaukis mopetas patraukia milžinišką lėlę. Ją pastebėjus, F.R.O.Y.D. pasilenkia ir vilioja. Drovumas kovoja su patrauklumu, o tada maža mergaitė pasiduoda, su džiaugsmu priėmusi mygtuką. Nuo tos akimirkos ji nenuleidžia akių nuo F.R.O.Y.D.
Galima pagalvoti, kad būtent tai yra verslininkas žaislų versle. Linksma. Vaikai. Žaislų meilė. Bet tu klysti. 34 metų Carolyne Greene, turinti šviesius juosmens plaukus ir Betty Boop akis, atranda, žaislai gali būti žiaurūs. Daugiau nei pusė norinčių „Barbie“, „Nintendo“ žaidėjų ir kitų naujų žaislų, kurie debiutuoja kasmet vasario mėnesį Niujorke vykstančioje kasmetinėje Amerikos tarptautinėje žaislų mugėje, neišgyvena po pirmųjų metų.
kur gimė Robinas Midas
Tačiau Greene, linkusi kikenti ir dalinai išsakyti frazę „tikrai šaunu“, gali įžvalgiau suprasti vaikus, nei jūsų vidutinis žaislų vadovas. Tai moteris, savo pavyzdžių garbei pavadinusi savo kates Disney ir Henson. Moteris, kuri save mato kaip kuriamos legendos heroję. Ašaros riedėjo jai per skruostus, ji jums pasakys, kai stebėjo fokusinės grupės vaikus, kurie linksmai žaidė su ankstyvąja F.R.O.Y.D.
Ji taip pat yra moteris, norinti būti turtinga. „Man patinka užsidirbti pinigų ir tikiuosi daug tai padaryti. Aš labiau nei bet kada tikiu, kad F.R.O.Y.D. bus megahitas “.
F.R.O.Y.D. gimė 1979 m., kai Greene, tada žinoma kaip Carolyne Fischer, dirbo laisvai samdomų papuošalų dizainere. Iš eskizų serijos ji sukūrė pirmtaką F.R.O.Y.D., mažą lėlę su nuimamais saulės akiniais, kuri tada buvo žinoma kaip Kišeninis asmuo.
Darbas prie lėlės nebuvo nenaudingas užsiėmimas Greene. Apmokyta dizaino, ji sukūrė „Sasson Jeans Inc“ linijų plėtinius: rankines, apatinį trikotažą ir bižuterijos dirbinius. Toks garsių vardų licencijavimas buvo gerai įsitvirtinęs mados pramonėje ir kaip tik tapo populiaria žaislų pramonės rinkodaros strategija. Anksčiau simbolio licencijavimas visada sekė nusistovėjusią komercinę sėkmę bent vienoje laikmenoje. „Snoopy“ lėlės, kavos puodeliai ir priešpiečių dėžutės įvyko tik tada, kai biglis tapo žinomu komiksų personažu.
Tačiau Greene idėja buvo tai padaryti vienu metu. Žinodama, ar sėkmė priklauso nuo personažo, ne tik lėlės, išradimo, ji sukūrė asmenybę savo „Kilroy“ išvaizdai, paimdama užuominą iš savo „santykių“. Ji prisimena: „Aš pagalvojau, kad F.R.O.Y.D. yra mano geriausias draugas “. Vaikai taip pat norėtų turėti draugą, kuris jais tikėjo, - svarstė ji. Savo veikėją ji pavadino F.R.O.Y.D., kuris reiškia „už jūsų svajonių tikrovę“. F.R.O.Y.D., nusprendė Greene, paskatins vaikus nuo 5 iki 13 metų įgyvendinti savo svajones.
Greene mano, kad ši koncepcija yra unikali Toyland. Tai nėra smurtas, retenybė tarp G.I. Džo, „Teenage Mutant Ninja Turtles“ ir kiti kario žaislai. Vis dėlto F.R.O.Y.D. nėra toks sacharinas kaip nesmurtiniai hitai, tokie kaip „Care Bears“ ar „My Little Pony“. Greene mano, kad F.R.O.Y.D. žinia tikrai patiks tėvams.
Greene rinkodaros galimybės buvo viliojančios. Kaip F.R.O.Y.D. Inc. verslo 1989 m. Verslo plane buvo pasakyta, kad ji nori, kad F.R.O.Y.D. tapti „svajonių išsipildymo“ sinonimu panašiai, kaip triušio pėda ar keturlapis dobilas simbolizuoja sėkmę. . . . Ši koncepcija sukuria labai didelę galimybę prekiauti - priklauso komercinės teisės į F.R.O.Y.D. turi komercines teises į svajones “.
Be tolesnio lėlės, kuri išaugo iki 13 colių ir perėjo kelių rūšių „odą“, kūrimo, Greene dirbo su F.R.O.Y.D. žinia. Norėdama paskatinti vaikus sutelkti dėmesį į savo tikslus, kiekviena lėlė yra su atviruku, kuriame vaikai nurodo savo vardą, amžių, adresą, lytį ir svajonę. Siuntimas atviruke į „Dream Team“ būstinę (D.T.H.) suteikia jiems teisę gauti „Dreams Come True“ plakatą (D.C.T.P.) iš F.R.O.Y.D. ir kai kurie žvaigždės formos oficialūs geltonojo sapno lipdukai (O.Y.D.S.s). Manoma, kad vaikai, kai tik pasiekia tikslą, ant plakato uždeda lipduką.
Be to, kad atviruko triukas leidžia Greene susierzinti dėl akronimų, ji leidžia atsekti savo klientus. Galų gale F.R.O.Y.D. savininkai taps gerbėjų klubo dalimi, kuris greičiausiai bus suformuotas, kai bus sukurtas paskutinis Greene koncepcijos elementas - animacinė televizijos laida. Pokalbių šou formato naudojimas su F.R.O.Y.D. kaip vedėjas, „Friday Night F.R.O.Y.D. šeštadienio rytą “bus rodoma daugiau Greene kūrinių: Vilkinimo princesės, daktarė I.M.I. (Tai mano idėja), H.O.G. („Hot on Girls“) ir „Buzz Humming Nerd“. Deja, Greene, tačiau pastaruosius šešerius metus žaislų pardavimas buvo vangus. Nors visur esantys vėžliai yra autentiški megahitai, pramonė 1989 m. Sudarė tik 13,4 mlrd. USD pardavimų, ty 5% daugiau nei praėjusiais metais. Žaislų kompanijas kamuojantys nenuspėjami pardavimo ir pakilimo pardavimo ciklai pastaraisiais metais nužudė kai kuriuos, pavyzdžiui, „World of Wonder“. Paskutinis dalykas, kurio žaislų gamintojai nori, yra rizikingas naujas produktas, pvz., F.R.O.Y.D.
Kita svarbi „F.R.O.Y.D.“ rinkimų apygarda yra mažmenininkai, tokie kaip „Toys“ R “Us. 10 geriausių žaislų mažmenininkų dabar kontroliuoja 80–90% viso žaislų pardavimo šioje šalyje. Jei jūsų žaislas jų nedomina, neturite daug alternatyvų - ypač jei norite, kad tai būtų megahitas, kaip tai daro Greene.
Visa tai žaismingai atgrasytų žaislų verslininką, jei nebūtų vienos paprastos tiesos: sėkmė žaislų versle yra kaprizinga. Galite atlikti išsamiausią tyrimą, didžiausią reklamos biudžetą ir gražiausią produktą, tačiau nė vienas iš jų neduoda lango į dešimties metų vaiko smegenis. Ryškiausias pavyzdys: „Cabbage Patch Kids“, devintojo dešimtmečio vidurio superhito hitai, už kuriuos „Coleco“ sudarė milijonus dolerių, atmetė visos kitos pagrindinės žaislų įmonės. „Kopūstų pleistro vaikai“ iš tikrųjų buvo „Greene“ modelis F.R.O.Y.D.
1984–1989 m. Greene toliau dirbo laisvai samdomų juvelyrinių dirbinių dizaineriu, tačiau pradėjo bandyti parduoti F.R.O.Y.D. Ji perėmė savo idėjas Hasbro, „Coleco Industries“, „Fisher-Price“, „Tyco Toys“ ir „Kenner Products“. Greene sako, kad jie visi manė, kad lėlė yra siaubinga - šviežia ir kitokia. Bet ne vienas norėjo tai priimti kaip produktą.
Tuo metu Greene'as buvo pasirengęs bandyti paleisti F.R.O.Y.D. pati. Ji tikėjo galinti tai padaryti iš dalies dėl to, kad dabar turi kam jai padėti - Jeffrey Greene, buvęs rizikos kapitalo specialistas ir konsultantas. Jis tapo jos draugu ir neoficialiu patarėju ir pradėjo investuoti savo pinigus į F.R.O.Y.D. Po kelerių metų jie susižadėjo ir Carolyne nusprendė nelaukti vestuvių dienos, kad pakeistų savo vardą. Siekdama tęstinumo, ji norėjo, kad jos vardas būtų Greene nuo pat pradžių, kas, jos įsitikinimu, bus nepaprastai sėkminga F.R.O.Y.D.
Remiami rinkos tyrimų, kurių metu F.R.O.Y.D pralenkė kopūstų pleistro vaikus, „Greenes“ į F.R.O.Y.D. įdėjo 725 000 USD savo pinigų. Iki 1989 m., Norėdami finansuoti įmonės veiklą, jie uždirbo 600 000 USD per privatų nuosavo kapitalo platinimą individualiems investuotojams, sudarydami 26% visos įmonės. Tai buvo jų planas: pinigai sumokės už rinkos testą, kuris bus toks sėkmingas, kad mažmenininkai nedelsdami pertvarkys užsakymą. Tų naujų užsakymų stiprumas leistų F.R.O.Y.D. Inc. finansuoti nacionalinį lėlės išleidimą, pasitelkiant gamintojų atstovus, kad pasiektų žaislų mažmenininkus.
Sutikdami remti pardavimus televizijos reklama, „Greenes“ įtikino „Toys„ R “Us“, Lionelio Leisure‘o „Kiddie City“ ir „Cole National's Child World“ parduoti lėlę trijuose didmiesčių regionuose: Niujorke, Filadelfijoje ir Bostone. Be keturių savaičių televizijos skelbimų rodymo, Greenes'as pasamdė Niujorko viešųjų ryšių įmonę Howard J. Rubenstein Associates, kad sukurtų širdžiai mielas istorijas apie F.R.O.Y.D.
Carolyne taip pat nusiuntė maždaug 250 lėlių įžymybėms, tokioms kaip komedija ir aktorė Whoopi Goldberg, aktorė Jean Smart (kuri sakė, kad ji bandys jį įtraukti į CBS pagrindinį šou „Designing Women“), „Today“ laidos prezidentę Deborah Norville. Bushas ir sovietų prezidentas Michailas Gorbačiovas.
Žalieji užsakė bandomųjų lėlių gamybą, išlaikydami išlaidas visiškai skirtingas, kaip ir didelių gaminių gamybai. Honkonge įsikūrusios „Universal Toy Ltd.“ dukterinė įmonė „Matchbox Trading Ltd.“ per tris mėnesius iš latekso, audinio ir poliesterio įdaro pagamino 20 000 bandomųjų lėlių. Iš viso tai kainavo F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 kiekvienai lėlei pagaminti ir pristatyti į mažmenininkų sandėlius. Mažmenininkams ji nuskaičiavo 16 USD. Savo ruožtu mažmenininkai pažymėjo F.R.O.Y.D. iki 24,99–39,99 USD, priskiriant jį „Cabbage Patch Kid“ kainų intervalui.
1990 m. Gegužė buvo nustatyta kaip bandomasis rinkos mėnuo. Carolyne ir Manheteno reklamos agentūra „Deutsch Inc.“ sukūrė skelbimus, kuriuose buvo rodomi maži vaikai su F.R.O.Y.D. pagalba, staiga galinčiais atlikti žygdarbius, kurių anksčiau nebuvo galima padaryti. Reklama buvo gaminama Kanadoje už 100 000 USD. Keturių savaičių trukmės reklamos laikas trijuose miestuose kainavo dar 190 000 USD. Viešųjų ryšių firma paskatino istorijas dienraščiuose ir keliose televizijose.
Testui artėjant, Greeneso lūkesčiai augo. Pora tikėjosi siautulingos sėkmės - pirmaisiais metais parduota 1–6 milijonai lėlių, o atitinkamas pelnas siekė 2,6–34,5 mln. Palyginimui, 1989 m. Paskutinį pusmetį „Tyco“ pardavė 700 000 vienetų savo „Oopsie Daisy“ lėlės - tai itin sėkmingas pirmasis sezonas. Per trejus metus žalieji savo verslo plane optimistiškai numatė F.R.O.Y.D. būtų „100 milijonų dolerių uždarbis“.
Vietoj to, F.R.O.Y.D. vartė.
Iš 6300 gabenamų vienetų parduotuvėse parduota tik 1 500. „Mes neperorganizuosime“, - sako „Toys R R Us“ atstovė spaudai Angela Bourdon. Daugelis priims šį nuosprendį iš didžiausio pramonės mažmenininko kaip mirties ragą. Tačiau Carolyne Greene teigia, kad rinkos testas iš tikrųjų nebuvo biustas, ypač turint omenyje tai, kad skelbimai buvo rodomi nuo balandžio 23-osios savaitės ir daugeliui parduotuvių nepavyko gauti F.R.O.Y.D. jų lentynose iki gegužės pabaigos. Ji paaiškina: „Kaip gauti F.R.O.Y.D. nuo sandėlio iki lentynos yra didžiausia kliūtis, su kuria susiduriame “.
Vis dėlto bandymų rinkos rezultatai paskatino Carolyne Greene peržiūrėti savo mąstymą. „Tikėjomės, kad tai pakils per naktį. Dabar manau, kad tai yra šiek tiek nerealu be didžiulio reklamos biudžeto “, - pripažįsta ji. Dabar ji 1990-uosius vadina „eksperimentų metais“ ir nusprendė dėl naujo kurso - paprastos rinkodaros.
Idėja yra sukurti F.R.O.Y.D. įvaizdį regioniniu mastu per pasirodymus su milžinišku F.R.O.Y.D. Pasinaudodamas savo pozityvaus mąstymo galia, Greene'as rengė pasirodymus vaikų ligoninėse.
Ji tikisi „pasėti“ rinką taip gerai matomoje vietoje. Visų pirma, ji nukreipta į nuomonės lyderius ir svarbius specializuotų mažmenininkų tinklus. Ji jau laimėjo žaislų pirkėjo Davido Niggli lojalumą garsiojoje Manheteno žaislų parduotuvėje F.A.O.Schwarz. „Tikriausiai vienas didžiausių F.R.O.Y.D. turtų yra tas, kad už jo yra Carolyne. Kai dalyvaujantys žmonės turi tokį intensyvumą, mažmenininkai jaudinasi “, - sako jis.
Išmokėjimas: spalį Schwarzas įsakė 700 F.R.O.Y.D. lėlių ir paprašė Carolyne Greene išvykti į 12-ies miestų turą po savo parduotuves su milžinišku šešių pėdų F.R.O.Y.D. Kalėdinio sezono pasirodymai turėtų gerokai pakelti F.R.O.Y.D. išskirtinį profilį. F.R.O.Y.D. netikėtai pasirodė ir per televiziją. Jeanas Smartas iš „Designing Women“ buvo ištikimas savo žodžiui ir per laidą, kuri buvo transliuojama spalio 1 d., Įdėjo jį į savo televizoriaus kūdikio lovelę.
F.R.O.Y.D. pats patyrė šiokį tokį įvaizdžio pasikeitimą. Paprasčiausiai žvilgtelėję į lėlę mažmenininko lentynoje, vaikai negalėjo gauti jo žinutės, nusprendė Greene. Taigi dabar ji kiša kišenėje knygą „colis po vieną“. Viduje tai paaiškina jo tikslą, tačiau knygos esmė yra jos pavadinimas, Galite įgyvendinti savo svajones, kuris yra aiškiai matomas.
Ieškodama naujų būdų, kaip patekti į savo lėlės į vaikus, Greene rodė spausdintas reklamas Vaikas žurnalo lapkričio ir gruodžio / sausio mėn. numeriai, kurių bendra kaina - 38 512 USD. Tiksliai nukreiptas į tėvus, skelbimo egzemplioriuje rašoma: „Jei norėtumėte paskatinti vaiko svajones ir savo vietinėje parduotuvėje nematėte didelės geltonos F.R.O.Y.D. nosies, skambinkite arba rašykite. . . . „Turėdama omenyje, kad daugelis žinomų personažų parduodami daugiausia per dovanų parduotuves, ji taip pat stumia F.R.O.Y.D. nosį į tą rinką. Kaip bandymą ji praėjusį rudenį pasamdė du dovanų pardavimo atstovus.
Likusi jos dabartinio plano dalis yra jos viltys licencijuoti F.R.O.Y.D. Tie veikėjai iš Klivlando ir „United Media“, kurie licencijuoja „Garfield“, abu atsisakė F.R.O.Y.D. Tačiau Greene sako, kad jie buvo sužavėti juo ir nauju savo produktu: „F.R.O.Y.D.“ tikrai šauni spalvinimo knyga. Ji neatskleis naujos spalvinamų knygų koncepcijos detalių, išskyrus sakydama, kad joje nėra „jokių taisyklių ir jokių eilučių“.
Greenesas pranešė, kad jie kalbėjo su „MCA / Universal“ žmonėmis ir kad studija tiria televizijos laidos idėją bei licencijas F.R.O.Y.D. kitų produktų pavadinimas. „General Mills“ užkandžių verslas taip pat peržiūri F.R.O.Y.D. koncepciją, sako Carolyne Greene. Ji jau galėjo parduoti vieną licencijavimo susitarimą. Vienas didžiausių dovanų didmenininkų Kanadoje „Giftcraft“ prezidentas Gary Polanas 1989 m. Įsigijo Kanados licencijavimo teises. Nors F.R.O.Y.D. nebuvo gerai parduodamas „Giftcraft“, „Polan“ pasamdė Toronto viešųjų ryšių firmą, kad reklamuotų personažą.
Bet ar šis dalinis požiūris nėra per lėtas, norint paleisti tokią superžvaigždę, kokią įsivaizduoja Carolyne Greene? Ji tvirtina, kad taip nėra, tvirtindama, kad „Cabbage Patch Kids“ išradėjas Xavieras Robertsas daugelį metų pardavė savo lėles amatų mugėse, prieš pasirašydamas sutartį su kuo nors. Vis dėlto tai yra ilgas atstumas, laimėjęs specializuotų mažmenininkų, kiekvienas atskirai, ypač kai neturite pakankamai pinigų.
Kai baigsis grynųjų iš privačios akcijos, ji praėjusį rudenį planavo surengti neoficialų antrąjį finansavimo etapą už 150 000 USD. Tai pamatys ją metų pabaigoje. Jei likusių mažmenininkų F.R.O.Y.D. akcijos per Kalėdas nepagerėjo, o licencijavimo sandoris neįvyko, ji bandys surinkti dar mažiausiai 2 milijonus dolerių arba per papildomą privatų platinimą, arba parduodama dalį F.R.O.Y.D. Inc. didesnei žaislų įmonei. Grynųjų pinigų infuzija palaikytų didelę reklaminę kampaniją.
Net jei ji gali tiek pakelti, vis dėlto F.R.O.Y.D. nėra apgaulingas. Keli mažmenininkai domisi, ar ši koncepcija nėra per daug įmantri. Bourdonas iš žaislų „R“ Us sako: „Nemanau, kad F.R.O.Y.D. būtų net vaikui - atrodo, ką suaugęs gali nusipirkti “.
Tuo tarpu Carolyne Greene įvaizdžio formavimo strategija daug laiko suvalgo asmeniniuose pasirodymuose. Tai problema, kai dirba tik du darbuotojai. Pradžioje surinkus pinigus, Jeffrey Greene pasitraukė iš aktyvaus vaidmens įmonėje 1990 m. Pradžioje. Tai palieka Lindą Richards, kuri eina F.R.O.Y.D. kūrybos direktorės, sekretorės ir vyriausiosios mygtukų nešiotojos pareigas. pasirodymai, kaip vienintelė Carolyne Greene darbuotoja.
Vis dėlto, sėdėdama savo Rytų 59-osios gatvės bute, iš kurio atsiveria vaizdas į Rytų upę, Carolyne Greene tiki F.R.O.Y.D. Kai Disney, jos Siamo katė, prie savo kėdės atlieka bjaurų ruožą, ji į skeptiką atsako nuoširdžiai. „Įdomus dalykas šiame versle yra tas, kad tai labai panašu į tapimą kino žvaigžde“, - sako ji. 'Tai užtrunka metus, ir staiga tai atsitinka. Ar ne nuostabu, kiek laiko reikia, kad per naktį pasisektų? “
SANTRAUKA
Kompanija : F.R.O.Y.D. Inc., Niujorkas
Koncepcija t: Parduoti F.R.O.Y.D. kaip lėlė ir licencijuojamas personažas, pagrįstas teigiama žinia vaikams: jei dirbate su jais, galite įgyvendinti savo svajones
Projekcijos : 2,2 mln. USD mokesčio pelnas iš 1991 m. Pardavimo ir licencijavimo autorinių atlyginimų - 15,6 mln. USD; išankstinis 20,3 mln. JAV dolerių pelnas iš 1993 m. pardavimo ir 62,4 mln
Kliūtys : Platinimas per didelius žaislų mažmenininkus po pradinio prasto parodymo; rinkodara F.R.O.Y.D. be didžiulio reklamos biudžeto; įtikinantis licencijas išduodančias bendroves lėlės patrauklumu
ĮKŪRĖJAS
Carolyne Greene, prezidentė ir generalinė direktorė
Amžius: 34
Šeima: vieniša, vaikų neturi
Idėjos šaltinis: dirbdamas mados dizaino srityje pamatė licencijavimo strategijos, taikomos žaislų verslui, galimybes; taip pat įkvėpė „Cabbage Patch Kids“ sėkmė. Investuotos asmeninės lėšos: daugiau nei 800 000 USD su sužadėtiniu Jeffrey Greene
Turimas nuosavas kapitalas: 74%
Atlyginimas: 72 000 USD
Išsilavinimas: treji metai mados technologijos institute, dizaino mokykloje
Pradėtos kitos įmonės: Nėra
Paskutinis darbas: laisvai samdomas dailių papuošalų dizaineris
FINANSAI
F.R.O.Y.D. Inc. veiklos ataskaita
($ tūkstančiais) 1990 1991 * 1993 *
Pardavimai
F.R.O.Y.D. vienetų 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. pajamos 960 USD 12 000 USD 47 900 USD
Priedai ir licencijavimas 0 USD 3 600 USD 14 500 USD
Bendros pajamos 960 USD 15 600 USD 62 400 USD
Parduotų prekių kaina 690 USD 9 400 USD 37 700 USD
Bendrasis pelnas 270 USD 6 200 USD 24 700 USD
Generolas ir 600 USD 4 000 USD 4 400 USD
administracinės išlaidos
Išankstinis pelnas (nuostolis) (330 USD) 2200 USD 20 300 USD
* numatoma
Ką sako ekspertai
STEBĖTOJAS
Larry Carlat
Žurnalo „Žaislai ir pomėgiai“ redaktorius
Geriausio draugo koncepcija, mano vertinimu, nėra unikali. Beveik kiekviena žaislų įmonė turi geriausio draugo žaislą. Taigi nemanau, kad tai yra geras diferenciacijos taškas. Likusi sąvoka, akronimai ir svajonių įgyvendinimas taip pat nėra diferenciacijos taškai. Daugybė žaislų rinkoje daro beveik tą patį. Nesu tikra, ar mažiems vaikams tikrai rūpi žinia. Taigi kyla klausimas: ar ši žinia skirta tėvams, ar vaikui? Jei Carolyne Greene ieško masinės rinkos poveikio, išskyrus ikimokyklinio amžiaus vaikus, ji turi pritraukti vaikus. Tačiau nesu tikra, ar ši žinutė padės apgauti. F.A.O. Schwarz kaip klientas yra gerai ir puiku, ir tai gali būti tik pliusas, tačiau F.A.O. Schwarz nėra „Toys„ R “Us“. Tai geras pritarimas, bet ne visai ženklas, kad tai bus sniego kamuolys. Man patinka pagrindinė strategija, tačiau skamba taip, lyg įmonė vis dar loja netinkamu medžiu. Didelė dalis žaislų mažmeninės prekybos bendruomenės priėmė sprendimą. Jei Toys 'R' Us ir kiti nenorėjo pertvarkyti, manau, kad ji turės vieną sunkią eilę, kad įtikintų juos persigalvoti.
Dabar ji gali kreiptis į mažus mažmenininkus, tačiau dalykų schemoje mes nekalbame apie megahito statusą. Ji tikrai turi galimybę ten gauti naują turtą. Tačiau ji turės susigrąžinti savo lūkesčius. Kalbant apie licencijavimo dalykus, ji muša reikiamus žmones. Tai aš būčiau daręs pradžioje. Arba būčiau pasamdžiusi licencijavimo konsultantą ir leidusi tam asmeniui atlikti darbą už mane.
PRAMONĖS ANALIZATORIUS
Šonas Makgovanas
Niujorko vertybinių popierių brokerių firmos „Gerard Klauer Mattison & Co.“ analitikas
Manau, kad Sigmundo Freudo kartą buvo paklausta, ar jo cigaras yra falinis simbolis. Jis pasakė: „Kartais cigaras yra tik cigaras“. Kai žaislų įmonės pakartotinai atsisako jūsų, tai ne todėl, kad jūsų žaislas yra hitas. Kartais taip yra todėl, kad produktas nebus hitas.
Manau, kad visa mintis, jog šį mielą personažą galima sukurti kažkieno galvoje ir paversti sėkmingu, yra klaidinga. Teisingas požiūris yra toks: Mes nežinome, kas bus sėkminga, bet mes ateisime į rinką su daugybe naujų žaislų, o jei vienas eis, tada eisime su juo. Jei tai neveikia, negalite jo priversti veikti. Manau, kad vietos gyventojų požiūris yra brangiausias produkto pristatymo būdas. Jūs tiesiog nedarote tiek įspūdžių, kai vaidinate ar demonstruojate. Tai paskutinė išeitis. Jūs sakote, kad nesukūrėte masinio patrauklumo ir tiesiog bandote ką nors kita.
Teigiama, kad žalieji neišprotėjo kurdami įmonę. Tačiau projekcijos neturi prasmės, kai tiek daug žaislų parduodama vaizdo žaidimams, o jūs konkuruojate 50 didelių lėlių. Manau, kad žalieji pasiūlė rinkodaros koncepciją, kuri skamba gerai, bet nėra gerai išversta į jos vykdymą.
KONKURENTAS
Šeldonas Morickas
Buvęs „Mattel Inc“ pardavimų ir platinimo viceprezidentas; vaizdo žaidimų gamintojos „General Consumer Electronics Inc.“ įkūrėjas
Manau, kad Greene neteisingai bandė parduoti F.R.O.Y.D. vaikams ir per masinę rinką. Yra pagrindinė padėties nustatymo problema. Nemanau, kad vaikai gali susieti sapnus. Tai per daug abstrakti sąvoka. Tai labiau orientuota į jaunus suaugusiuosius.
Dabar ji eina teisingu keliu, eidama po dovanų ir universalinių parduotuvių rinkas, tačiau pirmiausia turėjo eiti tuo keliu, o paskui galbūt peržengti į žaislų verslą. Dovanų parduotuvės ir universalinės parduotuvės dažniausiai susiduria su senesne rinka nei žaislų parduotuvės, ir yra linkusios parduoti nedidelės apimties, dideliu įnašu, nereikalaujant daug atsarginės reklamos.
Taip pat manau, kad Greene'ui bus sunku licencijuoti F.R.O.Y.D. Tai vienas produktas, neturintis tikrų linijų plėtinių. Apskritai, produktai tampa licencijuojami tik tada, kai produktas tampa šiek tiek paklausus. Produktas turi turėti vertę rinkoje, kol jis yra licencijuojama prekė. Jai gerai sekėsi gauti platinimą su „Toys„ R “Us“ ir kitais; tai, kad jai nepasisekė, yra blogas ženklas.
FINANSINĖ
Tonis miadichas
Generalinis partneris, Orien Venture Capital, Portlandas, Ore., Investuotojas į „Intelligy“, edukacinių žaislų seriją
Rizikos kapitale egzistuoja senas tikroviškumas, kad nenorite būti rinkos pionieriumi. Bet šiuo metu yra būtent Carolyne Greene. Visi rinkos atsiliepimai buvo neigiami. Testai, kuriuos ji atliko su „Toys„ R “Us“ ir kitais mažmenininkais, nepavyko. Jos rinkodara per dovanų parduotuves taip pat nebuvo per gera. Tai labai svarbu investuotojams. Tai tikrai kenkia F.R.O.Y.D. Inc. gauna institucines investicijas.
Dabar Greene turi išeiti ir šviesti rinką apie savo koncepciją, ir aš manau, kad tai sunku padaryti bet kuriame versle. Ypač žaislų turgavietėje, kuri yra labiau neišsamus šūkis nei rinkos švietimas.
LICENCIJOS
Betts Fitzgerald
„Jim Henson Productions“ licencijavimo direktorius Niujorke
Greene turi įdomią koncepciją. Vieną dalyką, kurį per daugelį metų tikrai sužinojau apie licencijavimą, yra tas, kad niekada nežinai, kas užfiksuos mažmenininkų įmantrumą. Daugelis kompanijų atsisakė paauglių mutantų „Ninja“ vėžlių ir kopūstų pleistro vaikų, ir mes žinome, kas nutiko su jais.
Eiti dovanų rinkos keliu yra labai prasminga, nes F.R.O.Y.D. yra toks specializuotas produktas. Manau, kad masinę rinką sudaro žmonės, einantys į „Toys R“ Us, žinodami, ką jie pirks vaikui. Dovanų situacijoje jūs tikrai nežinote, su kuo eisite iš parduotuvės.
Turiu pasakyti, aš tikrai žaviuosi ja, kad ji laikėsi. Manau, kad šioje srityje jūs turite tai padaryti.
