Būdamas 25,5 mlrd. USD vertės bendrovės generaliniu direktoriumi, „Airbnb“ vadovas Brianas Česky žino apie du dalykus apie verslumą, o ketvirtadienį jis pasidalijo mintimis su grupe tarptautinių verslininkų.
Kalbėjosi 34 metų Silicio slėnio vadovas „Cowboy Ventures“ Aileen Lee 2016 m. Pasaulinis verslumo viršūnių susitikimas , kur jis atpasakojo „Airbnb“ genezės istoriją, pasakodamas apie dienas, kai savo bute išnuomojo oro čiužinius, kad tik būtų galima susitvarkyti, o vėliau laikė pilną kreditinių kortelių segtuvą, kad galėtų išlaikyti savo kompaniją gyvą.
kokio ūgio yra Rajus Romano
„Per pusantrų metų atlikdamas„ Airbnb “prisimenu, kad visiškai pritrūko pinigų. Aš kažkada turėjau segtuvą, į kurį vaikai dėdavo beisbolo korteles ir [„Airbnb“ įkūrėjas Joe Gebbia], o aš į juos įdėjau kreditines korteles - mes tiesiog pažodžiui finansavome įmonę ne iš kreditinių kortelių “, - sakė Chesky. 'Po daugelio metų žmonės klausė:' Kodėl tu toliau važiavai? ' Nes prisiminiau tą patį pirmąjį savaitgalį ir prisiminiau, kokie nuostabūs buvo tie išgyvenimai. Aš turėjau mokėti nuomą, bet dar svarbiau - mes susiradome draugų “.
Dabar, praėjus beveik devyneriems metams, „Airbnb“ yra viena perspektyviausių ir labiausiai vertinamų technologijų pramonės bendrovių. „Airbnb“ nėra be problemų - susiduria kambarių užsakymo tarnyba reguliavimo iššūkius visame pasaulyje ir teko spręsti vartotojų problemas diskriminacija - tačiau įmonė, be abejonės, yra viena didžiausių Silicio slėnio pastarojo meto sėkmių.
Atsižvelgdamas į tai, Českis pasidalijo mintimis apie iššūkius, su kuriais susiduria tiek verslininkai, tiek investuotojai, tiek naujos kartos verslininkai. Čia yra svarbiausi dalykai, paties Českio žodžiais.
1. Iš kur ateis kita verslininkų karta.
Investuotojai turėtų prisiminti, kad kiti puikūs verslininkai gali atrodyti ne taip, kaip paskutiniai puikūs verslininkai. Jie gali visai neatrodyti, jausti tą patį. Jie gali ne taip skambėti, ir tai iš tikrųjų gerai, nes daugelis puikių paskutinės kartos verslininkų buvo pirmieji tokio pobūdžio. Jie gali būti ne vyrai, jie gali būti ne iš JAV, ir aš manau, kad turime būti labai atviri dėl to ir žinoti, kad ateinanti karta dažniausiai nebus iš JAV, nes dauguma klientų nėra iš JAV.
2. Verslininkai susiduria su ilgu, lėtu keliu, bet jis tampa geresnis.
Svarbu prisiminti, kad kol kam nors nesisekė, jie tikriausiai vos apsieidavo bute, bandydami valdyti savo įmonę spauda, kuri nenorėjo su jais kalbėtis, investuotojai, kurie nenorėdavo iš jų susitikti, ir klientų, kuriems neįdomu tai, ką jie parduoda.
3. Investuotojai turėtų ieškoti kūrybingų verslininkų su aistringais pasekėjais.
Turėtumėte ieškoti dviejų dalykų: puikus verslininkas ir žinoti, kad kažkas yra puikus verslininkas, dar nereiškia, kad jie anksčiau yra įkūrę įmonę, nes daugeliui iš mūsų tai buvo pirmas kartas. Bet žiūrite į jų foną ir sakote: „Ką sukūrėte praeityje? Gal tai nebuvo įmonė, bet ar turite šį kūrybinį atsparumą? Ir aš manau, kad žmonės nežiūrėjo pro mano tiesioginę aplinką.
Antras dalykas: ar žmonės giliai aistringi dėl to, ką darote? Ar klientai mėgsta jūsų produktą? Manau, kad svarbiau matuoti meilę nei augimą. Jei žmonės visiškai mėgsta jūsų produktą, jie tai pasakys kitiems žmonėms, o jūsų produktas augs.
ar Todas Krislis išsiskyrė
4. Jei 100 žmonių mėgsta jūsų produktą, nepasiduokite.
Tai ne apie aklą tikėjimą, bet apie tai, ar išsprendėte savo problemą, ar pamatėte, kad žmonės yra giliai susiję su jūsų produktu. Geriausias patarimas, kokį tik gavau, buvo mūsų pirmasis investuotojas Paulas Grahamas. Jis sakė, kad geriau, jei tave myli 100 žmonių, nei milijonas žmonių, panašių į tave, taigi, jei gali rasti 100 žmonių, kurie myli tavo produktą - jei pasaulyje yra daugiau tokių žmonių kaip tu, idėja, kuri, manau, pasklis po pasaulį. Bet jei jūs negalite gauti 100 žmonių, kurie visiškai mėgsta jūsų produktą, jūs turite problemų.
5. Sužinokite, kaip mokytis.
Yra ne viena pamoka. Deja, nėra net tūkstančio pamokų. Turiu priimti 10 000 ar 100 000 sprendimų, kuriuos turėjau priimti - daugelis jų yra labai maži - ir jie tiesiogine prasme kas valandą per pastaruosius aštuonerius metus. Manau, kad išmokti mokytis yra nepaprastai svarbu.
Manau, suprasite, kad jei susisieksite su žmonėmis, nesvarbu, ar jie yra jūsų bendruomenėje, ar kitose bendruomenėse, dauguma žmonių nori padėti, ir manau, kad tai yra unikalu Silicio slėnyje. Ir aš manau, kad tai vyksta visame pasaulyje. Silicio slėnis nebūtinai yra nulinės sumos žaidimas. Dauguma žmonių nori susitikti ir jums padėti.
