Jei esate aistringas technologas, lengva pamiršti, kad norint parduoti net patį patraukliausią sprendimą reikia rinkodaros, kad sumažintumėte informacijos perkrovą, kurią visi šiandien mato internete.
dustin Lynch gimimo data
Jei klientai nežino, kad jūs egzistuojate, negalėsite išspręsti jų problemos ir jie nepirks. Norint atkreipti klientų dėmesį, šiandien dažnai reikia daugiau naujovių nei išspręsti sunkias technines problemas.
Jei rinkodara nėra jūsų reikalas, turite rasti partnerį ar išorės ekspertą, kuris jums padės. Kaip verslo patarėjas vis dar matau per daug naujų rizikos steigėjų, kurie taupo savo rinkodaros dėmesį arba pradeda per vėlai. Tikrai turite pradėti reklamuoti savo sprendimą, net jei jį sukūrėte, kad patvirtintumėte poreikį ir sutelktumėte dėmesį į kliento tikrai norimas ir reikalingas funkcijas.
Norėdami pradėti teisingą kelią, aš visada rekomenduoju šiuos pragmatiškus patarimus, kuriuos tikriausiai jau žinote, bet kuriuos verta iš naujo patvirtinti kiekvienoje naujoje iniciatyvoje:
1. Kiekybiškai įvertinkite, kaip jūsų unikalios savybės prideda vertės.
Lengva grįžti prie bendro pranešimo, kad jūsų sprendimą lengviau naudoti, jis turi daugiau funkcijų ir teikia puikų aptarnavimą, bet kas du kartus žiūri į tą pranešimą? Jei negalite aiškiai nurodyti, kodėl jūsų paleidimas yra vienintelis pasirinkimas, tada laikas iš naujo susigrupuoti prieš išleidžiant sunkiai finansuojamą finansavimą.
Kiekvienam verslui reikia a Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP), tai yra glaustas, tiesus į tašką teiginys apie specialius klientams siūlomus privalumus. Pavyzdžiui, Warby Parkeris jau kurį laiką paskatino parduoti akinius internete naudodamas „Nemokamai išbandykite penkis rėmelius namuose“.
2. Kalbėkitės su realiais tiesioginiais klientais, be rinkodaros specialistų.
Eikite tiesiai pas klientus, kad nustatytumėte prioritetus ir pajustumėte emocinę bei faktinę realybę. Venkite vartoti žargoną, didelius ieškinius ir specialias reklamas. Atlikite atvejų tyrimus ir rinkite klientų atsiliepimus, taip pat užmegzkite santykius, kurie skatina propagavimą, lojalumą ir palaikymą iš lūpų į lūpas.
Paprastas ir nebrangus būdas tai padaryti šiandien yra įtraukti į savo svetainę interaktyvų įrankį, pvz., „LeadChat“. Tikriausiai nustebsite dėl gaunamų užklausų ir to, ko galite sužinoti, o tai gali suteikti naujų galimybių, naujų produktų ir naujų klientų.
3. Tinklas su vietos organizacijomis ir pramonės grupėmis.
Tinklų kūrimas yra susijęs su savęs ir savo įmonės rinkodara. Pradėkite nuo mažo susitikimo su pagrindiniais interneto įtakotojais prie kavos ar pietų, skirkite laiko prisijungti prie bendraamžių ir pasikalbėti su pramonės grupėmis, kad jie būtų pripažinti ir patikimi. Šalti skambučiai nepažįstamiems žmonėms ir el. Pašto sprogimai nėra tokie produktyvūs.
Galite pradėti apsilankę savo vietos prekybos rūmuose ir apsilankę kitoje „Consumer Electronics Show“ Las Vegase. Iš to tereikia ieškoti tolesnių veiksmų, kad surastum savo pramonės lyderius ir taptum vienu iš jų per diskusijas ir diskusijas.
4. Proaktyviai įsigilinkite, kad rastumėte perspektyvų, kuriems jūs tikrai reikalingi.
Per daug jūsų pasiduoda „pigiai“ kitų rinkodaros sritims - paprastai vertinama pagal klientų, su kuriais reikia susisiekti, skaičių, o ne tinka jūsų turimam sprendimui. Pirmenybę teikite perspektyvos kokybei, palyginti su kiekiu. Norėdami uždaryti naujus pardavimus, jums nereikės daugybės tolesnių veiksmų ir laiko.
Su pandemija grįžtantis požiūris yra konsultacinis pardavimas. Tai reiškia, kad atvirai siūlote savo patirtį nemokamai ir nerimaujate dėl savo sprendimo pardavimo vėliau. Tai veikia mados, nekilnojamojo turto ir neabejotinai technikos pasaulyje.
5. Rinkodarai naudokite socialinius tinklus, o ne tik atsiliepimus.
Daugelis pažįstamų verslininkų ištikimai stebi socialinę žiniasklaidą, kad galėtų greitai reaguoti į problemas ir reaguoti į klientų atsiliepimus, tiek teigiamus, tiek neigiamus. Kur kas mažiau vadovauja savo geriausiomis strategijomis šioje žiniasklaidoje, įskaitant reguliarias paskatas klientams, patarimus į atvejų tyrimus ir technines įžvalgas.
kokios tautybės yra Alicia Keys
6. Sukurkite rinkodaros planą su rezultatais ir metrika.
Jei nematau dokumentuoto rinkodaros plano, kurio matavimai būtų pagrįsti pramonės normomis, manau, kad pirmiausia vertinate savo aistrą vertindami augimą. Aistra yra būtina, bet nepakanka išgyvenimui. Jums reikia kokybės priemonių rinkodarai, kaip ir jūsų produktui.
Apskritai, rekomenduoju efektyvią rinkodarą, o ne apie paskutinį, ką turėtumėte pagalvoti apie startuolį. Šiandieniniame pasaulyje paskutinis dalykas, kurį aš ir investuotojai norime išgirsti, yra „jei mes jį sukursime, jie ateis“.
Jūs turite susirasti savo klientus - neskaičiuokite, kad jie jus suras. Atminkite, kad gera rinkodara nėra raketų mokslas - jūs taip pat galite išmokti ir mes visi laimime.
