Autorius: Solomonas Thimothy, „Clickx“ įkūrėjas
Kaip verslininkas, turėti ir žinoti savo unikalią vertę yra nepaprastai svarbu kuriant tvarų ir sėkmingą verslą. Deja, identifikuoti ir sukurti tą diferencialą ne visada lengva.
Unikalus vertės pasiūlymas (UVP) arba unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) yra glaustas, tiesus į tašką teiginys apie jūsų teikiamą naudą klientams. Kitaip tariant, tai paaiškinimas, kuo tu skiriesi. Tačiau UVP ar USP nėra šūkis, frazė ar padėties nustatymas.
Užuot apibūdinusi jūsų vertę, kam tą vertę suteikiate ir kuo jūs skiriatės nuo savo konkurencijos. Paimkime, pavyzdžiui, „Slack“, kuris yra įsipareigojęs padaryti darbinį žmonių gyvenimą paprastesnį, malonesnį ir produktyvesnį.
Štai kaip galite rasti savo.
1. Nustatykite tikslinę rinką.
Jūsų unikalus vertės pasiūlymas turėtų padėti susisiekti su tiksline rinka. Norėdami sukurti pasiūlymą, kuris sukuria tuos santykius, pirmiausia turite nustatyti, kas yra ta auditorija.
kokio ūgio yra Andrew Rannells
Pažiūrėkite, kas perka (ir kas neperka) jūsų produktus ar paslaugas. Kaip manote, kam galėtų būti naudingos jūsų paslaugos? Užuot manę, kad visi gali būti klientai, susiaurinkite žmones, kurie jau yra.
Susitelkę į savo pranešimus, kad parodytumėte unikalią vertę, kurią galite suteikti tai grupei, jūsų rinkodara gali būti efektyvesnė. Tiksliai nustatydami, kas yra jūsų tikslinė auditorija, žinosite, kam turėtumėte taikyti savo sukurtą pasiūlymą.
2. Apibrėžkite, kuo jūs skiriatės.
Nesvarbu, kokioje erdvėje yra jūsų verslas, turėsite konkurentų. Tinkamai nustačius, su kuo konkuruojate, galite nustatyti, kuo jūs skiriatės ir kokią vertę galite suteikti kitos įmonės.
erik von detten nevertas
Kai žinosite, kas yra jūsų konkurentai, apsvarstykite, kodėl klientai gali pirkti iš jūsų. Būkite kuo objektyvesni. Pagrįskite savo samprotavimus faktais. Vien pareiškimas, kad esi geresnis, labai toli nenuves.
Sukurkite konkretų skiriamųjų veiksnių sąrašą, kuris išskiria jus iš minios. Įsivaizduokite, kokie esate skirtingi dalykai - net jei tai reiškia, kad pripažinti tam tikrą konkurentą vienoje verslo srityje geriau nei jūs.
3. Atpažinkite skausmo tašką, kurį jūsų produktas išsprendžia.
Dabar, kai žinote savo auditoriją ir kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų, atėjo laikas rasti unikalią problemą, kurią jūsų produktas ar paslauga gali išspręsti. Užuot palengvinę jų gyvenimą, jūs norite patikslinti.
Gali kilti daugybė skirtingų problemų, kurias išsprendžia jūsų gaminys, pavyzdžiui, kainuoti mažiau arba sutaupyti laiko. Tačiau nustatydami, koks turėtų būti jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas, pagalvokite apie skausmo taškus, susijusius su auditorija ir konkurentais.
kiek metų yra Morgan Macgregor
Pagalvokite apie skausmo taškus, kuriuos reikia išspręsti jūsų auditorijai ir kurių jūsų konkurentai negali ištaisyti. Ieškokite spragų, kurias galite užpildyti.
4. Apsvarstykite, ką jūs atstovaujate kaip įmonė.
Jūsų unikalus vertės pasiūlymas nėra tik deklaracija, ką galite išspręsti. Taip pat turėtų būti rodomas pranešimas apie tai, kas jūs esate. Kitaip tariant, ji turi susieti su tuo, ką jūs atstovaujate kaip įmonė.
Jūsų unikalus vertės pasiūlymas turėtų būti visapusiškas paaiškinimas, kas jūs esate, ką galite pateikti savo klientams ir kodėl jūs skiriatės nuo konkurentų. Tikriausiai prireiks kelių skirtingų bandymų, kad ši žinutė būtų teisinga.
Įsitikinkite, kad jūsų unikalus vertės pasiūlymas atitinka jūsų prekės ženklui sukurtą įvaizdį. Tai turėtų skambėti taip, tarsi UVP sklinda iš jūsų prekės ženklo balso.
Unikalus vertės pasiūlymas yra puikus būdas išsiskirti iš konkurentų ir pritraukti aukštos kokybės klientus, kurie iš tikrųjų identifikuojasi su jūsų verslu ir prekės ženklu. Tačiau norint sukurti savo UVP, reikia atlikti tyrimus ir aiškiai suprasti, kas yra jūsų prekės ženklas ir ką galite suteikti savo auditorijai.
Tinkamo UVP pašalinimas reikalauja bandymų ir klaidų, tačiau naudodamiesi tinkama strategija galite sukurti pasiūlymą, kuris aiškiai parodytų unikalią vertę, kurią galite suteikti. Jei tai nesijaučia gerai, bandykite ir bandykite dar kartą.
Saliamonas Thimothy yra Clickx, rinkodaros žvalgybos platforma, kuri padeda įmonėms ir agentūroms priskirti rinkodarą.
