Batų užrišimas. Kai kurie verslininkai tai daro dėl būtinybės. Be reikšmingo kapitalo ar norinčių investuotojų nėra kitos galimybės. Kiti verslininkai paleidžia savo startuolį pasirinkdami ne tik tam, kad sumažintų riziką. Kai paleidžiate diržą, idėjos yra svarbesnės. Naujovės svarbesnės. Komandinis darbas yra svarbesnis.
Aš tai padariau abiem būdais. Norėdamas pradėti sėkmingą verslą, panaudojau rizikos kapitalą. Aš taip pat paleidžiau sėkmingas įmones. Nusprendžiau paleisti savo dabartinę įmonę, nes verslo modeliui nereikalavo milžiniško kapitalo ar plataus masto mokslinių tyrimų ir plėtros - ir dėl to, kad pradėdami naudoti modelius, buvome kūrybiškesni ir protingesni, kaip išbandėme idėjas.
Bet man taip pat patinka perspektyvaus paleidimo kūrimo pokyčiai. Rizikos finansuojamos įmonės yra susijusios su augimu. „Bootstrapping“ sukuria kitokį skubos jausmą; ne tik reikia greitai eiti į rinką, bet ir daugiausia dėmesio reikia skirti pajamoms. (Neturėdami pajamų, jūs negalite ilgai išlaikyti verslo.) Kadangi pajamos yra jūsų verslo gyvybės šaltinis, turite sukurti tvarų verslo modelį.
Taigi kaip tai padaryti? Kaip patekti į tą svarbų lūžio tašką ir tada pelningumą, nerizikuojant didele rizika, kuri sugadins jūsų apatinę liniją?
1. Sutelkite dėmesį į vertės didinimą savo klientams.
„Bootstrapped“ pradedantieji neįperka didelių klientų įsigijimo išlaidų. (Maisto rinkinių pristatymo paslauga „Blue Apron“ savo prospekte sako, kad kiekvienam naujam klientui įsigyti išleido 94 USD. Tam reikia rizikos pinigų ir daug jų.)
kiek metų Celina Powell
Jei jūsų pardavimo kaina yra maža, tai reiškia ne tik kūrybiškumą įsigyjant naujus klientus, bet ir užtikrinti, kad jie išliktų klientais.
Tai reiškia realios vertės suteikimą. Suteikite tikrą vertę - pateikite produktą ar paslaugą, kuria klientai gali pasikliauti, išspręsti problemą ar patenkinti realų poreikį, o jūsų klientai taip pat atliks dalį jūsų rinkodaros darbo už jus. Jie kalbės. Jie pasidalins. Jie taps prekės ženklo evangelistais.
Tai reiškia, kad jie padės jums sutelkti savo išlaidas svarbiausioje srityje: į vertę, kurią gauna klientas.
2. Būkite kūrybingi ir taupūs, bandydami idėjas.
minimalus perspektyvus produktas, kurį išpopuliarino knyga „Lean Startup“ yra puikus būdas išbandyti dideles ir mažas idėjas.
Svarbiausia yra išmokti kuo greičiau, o geriausias būdas tai pasiekti yra išbandyti mažus ir dažnai. Norite suteikti naują paslaugą? Sukurkite supaprastintą versiją ir paprašykite kelių klientų ją išbandyti. Norite išbandyti naują rinkodaros strategiją? Darykite tai, ką daro „Facebook“, ribotai išleiskite ir įvertinkite rezultatus.
Pirmiau pastebėsite bendrą temą: klauskite savo klientų. Ne tik sugalvokite kūrybingų būdų, kaip geriau aptarnauti savo klientus. Paklauskite savo klientų, kas jiems padėtų, kas sumažintų skausmo tašką, kas palengvintų jų gyvenimą ... ir tada raskite nebrangių būdų išbandyti, ką sugalvojote.
Kai dirbi į priekį, negali sau leisti lažintis ūkiui už vieną didelę idėją. Geriau išbandyti keletą mažų idėjų. Viena iš jų gali pasirodyti „didžioji idėja“, tačiau net jei taip ir nėra, visų jūsų mažų idėjų visuma gali būti tokia pat vertinga.
Kalbant apie lažybas ūkyje ...
3. Nerizikuokite didele rizika, kuri turės įtakos pajamoms.
Gundytina pabandyti pataikyti į namų bandymą, tačiau atsispirkite šiai pagundai, jei išmušimo išlaidos smarkiai sumažins pajamas.
Kaip verslas, įstrigęs jūsų versle, jūsų tikslas yra visada gyventi kovojant kitą dieną. (Ir taip, aš tiesiog maišiau metaforas.) Jūs negalite plėtoti savo verslo, jei jūsų verslas yra ne verslas.
Kai sukursite pastovų pajamų srautą, galėsite pradėti išbandyti būdus - būdus, susijusius su šiek tiek didesnėmis investicijomis - verslui plėtoti. Bet ir tada būkite kūrybingi ir taupūs. Niekada neišleiskite daugiau nei būtina, net jei turite pinigų.
Kalbant apie pinigų leidimą ...
4. Niekada neišleiskite daugiau nei galite.
Visada užduokite sau vieną klausimą: „Ar mano išleisti pinigai palies klientą?“ Jei taip nebus, nepirkite.
Vienas pavyzdys: biurai. Jei teikiate finansines paslaugas, jūsų biuro aplinka byloja apie jūsų patikimumą. jei vadovaujate restoranui, niekas iš jūsų klientų niekada neturėtų žinoti, kad turite net biurą.
Išleiskite turimus pinigus ten, kur yra didžiausias skirtumas: savo klientams. Paleisties sėkmė nėra apibrėžta biurų ar patogumų ar pasirinkimo nuveikti mažiau su daugiau. Visada darykite daugiau su mažiau, nes „bootstrapped“ įmonei sėkmę lemia pelningumas.
Niekada neišleiskite pinigų, kurie jums nepadės.
5. Būkite nenumaldomas, siekdamas savo tikslų.
Pavyzdžiui, beveik kiekvienas pradedantis verslas svajoja rasti klientą, kuris jį įgalina, tačiau jį sunku išspręsti. Jei jūsų tikslas yra nusileisti 100 mažų klientų per pirmąjį mėnesį, nesiblaškykite. Padarykite viską, kad nusileistumėte tiems 100 klientų. Tikėkitės ten, kur turite pagrįstą sėkmės galimybę. Vėliau galite panaudoti didėjančią klientų bazę - ir tai, ko išmokote jas įsigydami - iškrauti didesnes žuvis.
Išsikelkite tikslus ir tada nepaprastai atkakliai siekite šių tikslų.
Nežinote, kokie turėtų būti jūsų tikslai? Tai padės jums pradėti: suteikite klientams realią vertę, taupykite išlaidas ir ekstravagantiškai su idėjomis, išbandykite ir išbandykite ... ir visų pirma siekite pelningumo.
kiek metų yra Deividui Morzei
