Šiandien „iPhone“ švenčia savo 10-metį kaip vienas perkamiausių visų laikų gaminių. Kaip komunikacijos specialistas įvykį pažymiu dėl šiek tiek kitos priežasties. „IPhone“ pristatymą lydėjo vienas geriausių verslo pristatymų per visą įmonės istoriją.
Čia pateikiamos penkios technikos, kurias naudojo Steve'as Jobsas „iPhone“ paleidimas stebuklingi ir įsimintini patarimai, kuriuos galite panaudoti kitoje aikštelėje ar pristatyme.
1. Sąranka
Gera istorija - ir beveik kiekvienas sėkmingas Holivudo filmas - atitinka trijų veiksmų struktūrą: sąranką, konfliktus ir sprendimus. Nustatymas yra pagrindinis. Tai supažindina su personažais ir suteikia foną, kad veiksmas būtų judamas pirmyn.
2007 m. „IPhone“ pristatyme Jobsas sukūrė pasakojimą dar nepaminėdamas naujo produkto.
„Tai diena, kurios laukiau dvejus su puse metų“, - pradėjo Džobsas.
„Kiekvieną kartą ateina revoliucinis produktas, kuris viską pakeičia ...„ Apple “labai pasisekė. Tai galėjo pristatyti keletą tokių į pasaulį. 1984 m. Pristatėme „Macintosh“. Tai ne tik pakeitė „Apple“; tai pakeitė visą kompiuterių pramonę. 2001 m. Pristatėme pirmąjį „iPod“. Tai ne tik pakeitė mūsų visų muzikos klausymo būdą; tai pakeitė visą muzikos industriją. Na, šiandien mes pristatome tris šios klasės revoliucinius produktus “.
yra crainer ir thea susituokę
Sąranka neturi užtrukti ilgai. Darbas pateikė ankstesnę pastraipą per mažiau nei dvi minutes.
2. Staigmena
Smegenys mėgsta naujumą. Tai lengvai nuobodžiauja ir trokšta kažko stebinančio ir naujo. Jobsas garsėjo tuo, kad savo pranešimų pabaigoje pridėjo „dar vieną dalyką“. Tai buvo jo posūkio versija, kurią tikitės rasti filme. 2007 m. „IPhone“ pristatyme jis iš pradžių įdėjo posūkį.
Ši ištrauka yra labiausiai žiūrima ir įsimintiniausia „iPhone“ pristatymo dalis:
„Šiandien pristatome tris revoliucinius produktus. Pirmasis yra plačiaekranis „iPod“ su jutikliniais valdikliais. Antrasis - revoliucinis mobilusis telefonas. Trečiasis yra proveržis interneto ryšio įrenginys. Taigi, trys dalykai: plačiaekranis „iPod“ su jutikliniais valdikliais; revoliucinis mobilusis telefonas; ir proveržio interneto ryšio įrenginį. „IPod“, telefonas ir interneto komunikatorius. „IPod“, telefonas - ar jūs jį gaunate? Tai nėra trys atskiri įrenginiai. Tai yra vienas įrenginys, kurį mes vadiname ... „iPhone“.
3. Antraštė
Darbas niekada nepateikė produkto be trumpos, paprastos santraukos, kurioje produktas aprašytas vienu sakiniu. Laikykite tai antraštę, kuri įtvirtina istoriją, patrauklų pavadinimą, dėl kurio norisi skaityti ar išgirsti daugiau.
kiek metų yra Dorotė Laiman
„Šiandien„ Apple “iš naujo sugalvos telefoną“, - paskelbė Jobsas. Tai antraštė. Antraštę nesunku pastebėti, nes ji visą pristatymą kartojama penkis kartus. Tai taip pat antraštė „Apple“ pranešimas spaudai paleidimo dieną.
4. Piktadarys
Kiekvienoje puikioje istorijoje yra piktadarys ar konfliktas, kuriam reikia sprendimo. 2007 m. „IPhone“ pagrindiniame pranešime „Jobs“ parodė keletą konkuruojančių išmaniųjų telefonų ir nurodė jų silpnybes. „Problema ta, kad jie nėra tokie protingi ir jais naudotis nėra taip paprasta. Ką mes norime padaryti, tai padaryti šuolinį produktą, kuris yra daug protingesnis nei bet kuris mobilusis įrenginys kada nors buvęs ir yra labai paprastas naudoti “, - sakė Jobsas.
Kai jis aprašė savo konkurentų problemas tuo metu, net jo vartojami žodžiai pasakojime juos priskyrė blogiukams, esamus išmaniuosius telefonus vadindami „įprastais įtariamaisiais“.
Jūsų klientui nerūpi produktas ar idėja, nebent tai išspręstų realaus pasaulio problemą. Jobsas niekada nepateikė naujo produkto, prieš tai neaprašydamas konflikto - problemos, kurią jis išsprendė.
5. Humoras
Lengva pamiršti, koks juokingas darbas gali būti scenoje. Jis publikos juoką sukėlė 51 kartą. Demonstruodami „Maps“ funkciją, Jobsas paskambino į „Starbucks“ vietą ir prieš padėdamas ragelį užsisakė 4000 latių. Vėliau jo pristatymo pultelis nustojo veikti. Kai tai buvo taisoma, Jobsas pasakojo istoriją apie tą dieną, kai jie su Steve'u Wozniaku sukūrė „TV jammerį“ ir vaidino išdaigą Wozo bendrabučio bičiuliams.
Originaliame „iPhone“ pristatyme buvo visi puikios istorijos elementai: herojai ir piktadariai, posūkiai ir juokingos šoninės juostos. Pateikdami puikius pristatymus, galėsite sukurti įmonę, parduoti daugiau produktų ir įkvėpti savo komandas. Naudokite „iPhone“ pagrindinį pranešimą kaip vadovą.
