Yra tik dvi realios pardavėjų kategorijos: geriausi atlikėjai ir visi kiti. Kai pardavėjai tik pradeda veiklą, jie linkę mokytis eidami. Naudodamas tinkamas technikas, bet kuris pardavėjas galų gale gali tapti superžvaigžde, kuri uždaro didžiausius sandorius ir reguliariai perduoda šešiaženklius komisinius ar daugiau.
kiek metų Leslie Lopes
Norėdami tapti vienu iš šių 1 procentų procentų, turite keletą pagrindinių strategijų, kurias turite įgyvendinti savo pardavimo procese. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte 3 stebinančius pardavimo metodus, kurie gali jus nuvesti į viršų, kad galėtumėte sutrukdyti pardavimo tikslus:
1. Skirkite laiko savo perspektyvų iššūkiams tirti.
Viena didžiausių pardavėjų klaidų yra bandymas pateikti savo pasiūlymą bet kokiose pardavimo situacijose. Tai didžiulis pasukimas į aukšto lygio perspektyvas, į kurias pardavėjai kreipiasi kiekvieną dieną. Norėdami pakreipti šį požiūrį į galvą, jūs turite įsigilinti į savo perspektyvų iššūkius.
Norėdami įgyvendinti šią strategiją, susitelkite į klausimų uždavimą, kurie padės suprasti, kas iš tikrųjų vyksta jūsų perspektyvų pasaulyje. Sužinokite, kas jiems tinka, kas ne ir ką jau bandė nesėkmingai. Kai perspektyvos atvers jums savo problemas, sužinosite svarbios informacijos, kuri galų gale padės jums suformuoti ir pateikti klientui aiškią vertę.
2. Išaiškinkite delta vertę.
„Delta“ nėra sudėtinga sąvoka - tai tiesiog skirtumas tarp to, kur šiandien yra jūsų perspektyvos ir kur jos norėtų būti. Pavyzdžiui, jei jūsų klientas susiduria su iššūkiais, dėl kurių pajamos mažesnės nei norima, turėtumėte paklausti: „Jei galėtumėte išspręsti šiuos iššūkius, kaip manote, ar tai galėtų pakeisti jūsų įmonės pajamas?“
Jūsų perspektyva gali atskleisti, kad tinkamas sprendimas gali padidinti pajamas kiekvienais metais 10 milijonų dolerių! Kaip galite įsivaizduoti, toks atsakymas gali sukurti daugybę teisingo sprendimo vertės. Prieš pradėdami pristatyti savo produktą ar paslaugą, užduokite vertės kūrimo klausimus, kad sužinotumėte, kiek tie pagrindiniai iššūkiai įmonei kainuoja. Tai padarę, jūs automatiškai sukursite didžiulę vertę greitai pristatomam sprendimui.
3. Įsipareigokite sudaryti biudžetą.
Daugelis naujokų pardavėjų mano, kad biudžeto prašymas yra laiko švaistymas, daugiausia todėl, kad, jų manymu, perspektyvos niekada laisvai nepasidalins tokio tipo informacija. Bet kai prašote biudžeto tinkamai, galite jį gauti beveik kiekvieną kartą.
Nustačius delta ir sukūrus savo sprendimo vertę, bus lengva pereiti prie klausimo: „Ką norėtumėte investuoti, kad išspręstumėte šiuos iššūkius?“ Nustačius biudžetą, daug lengviau grįžti vėliau ir užtikrintai pristatyti savo sprendimą - žinant, kad nepaliekate pinigų ant stalo ir nežudote savo galimybių užbaigti pardavimą. Ši strategija žymiai pagerins jūsų uždarymo rodiklį.
Kuris iš šių būdų jums pasirodė naudingiausias? Kaip panaudosite tai, ką išmokote, kad taptumėte geriausiu 1 procento pardavimu? Pasidalykite savo planais komentaruose žemiau.
