Jei kiekvienas produktas turėtų būti tikrai unikalus, kad būtų sėkmingas, vargu ar būtų sėkmės istorijų.
Laimei, taip nėra. Unikalumas nėra būtina sėkmės sąlyga.
Howard k Stern grynoji vertė
Vietoj to, jei norite, kad jūsų produktas pasisektų, turite sutelkti dėmesį į du pagrindinius dalykus:
- Įsitikinkite, kad tai kokybiška.
- Tai išryškina vartotojus - kad ir kokia perkrauta rinka būtų.
Dabar, kaip jau rašiau anksčiau, rinkodaros specialistai negali daug nuveikti dėl produkto, jei tai nėra tikrai puikus produktas. Negalime ir neturėtume bandyti įtikinti žmonių, kad jiems reikia kažko, kas jiems neduos jokios vertės.
Tai, ką galime padaryti, yra padėti produktui išsiskirti iš konkurentų. Tai ypač svarbu jūsų produkto sėkmei, jei įžengiate į jau perpildytą rinką - pavyzdžiui, supakuotus maisto produktus ar moterų madą.
Štai trys patikimos taktikos, kaip jūsų produktas išsiskiria sausakimšoje rinkoje:
1. Pasakok savo istoriją.
Už kiekvieno prekės ženklo slypi istorija. Net jei jūsų produktas yra vienas iš daugelio panašių produktų - pavyzdžiui, vienas naujas dviračių ženklas tarp šimtų - jokia kita įmonė neturės tokios pat istorijos, kaip jūs.
Kai vartotojai vis labiau suinteresuoti klausytis autentiškų „paprastų žmonių“ istorijų, o ne mokamų garsenybių pritarimų, jūsų prekės ženklo istorija tampa vis galingesnė.
Pasinaudokite ta galia būdami atviri su savo klientais apie tai, kas esate ir ką darote. Ar šio produkto kūrimas yra vaikystės svajonės išsipildymas? Ar jūs ir jūsų geriausias draugas svajojote apie savo įmonę, kuprinėdami Kinijoje?
Nors nenorite, kad jūsų istorija užgožtų jūsų produkto pranešimus, neturėtumėte bijoti ja pasidalinti. Žmonės labiau reaguoja į žmones nei į produktus.
2. Raskite, kuo jūs skiriatės, ir sunkiai dirbkite tai išsakydami.
Nors jūsų pramonėje ar nišoje gali būti daugybė produktų, panašių į jūsų, kiekvienas produktas turi kažką, dėl ko jis skiriasi. Raskite, kas tai yra, ir patobulinkite jį.
Pavyzdžiui, vienas iš mūsų klientų „Dizzy Pig BBQ“ gamina kepsnių prieskonius ir trina. Perkrautų supakuotų maisto produktų rinkoje jie galėjo būti nepastebėti ir tapti dar vienu prieskonių mišiniu butelyje.
Tačiau vietoj to „Dizzy Pig“ sulaukė didelės sėkmės. Taip yra todėl, kad nuo pat pradžių jie pabrėžė esminį skirtumą tarp jų ir konkurentų: „Dizzy Pig“ prieskonių mišiniai yra natūralūs, be chemikalų ir draugiški alergenams (tai reiškia, kad jų trynimuose ir mišiniuose nėra 8 geriausių maisto alergenų) ).
Sutelkdamas dėmesį į šią vertę ir gamindamas nuolat skanų ir aukštos kokybės produktą, „Dizzy Pig“ sukūrė ištikimą sekėją.
3. Sukurkite skubumą.
Vienas patikimas būdas išskirti bet kurį produktą - skubiai sukurti savo klientus.
Tai yra kažkas kita, kurioje „Dizzy Pig“ išsiskiria. Jie sukuria riboto leidimo prieskonių veisles, kurias galima įsigyti rankomis, kurias galima įsigyti tik trumpą laiką. Kai jų nebeliks, jų nebeliks. Tai sukuria tikrą, tikrą skubą, kuri padeda potencialius klientus paversti tikraisiais klientais.
Skubumą galite sukurti ir paprastesniais būdais. Skaitmeniniai kuponai, kurie tinka tik artimiausioms 24 valandoms, išpardavimas, kuris trunka tik dvi dienas, nemokama dovana, kuri yra įtraukta į kiekvieną pirkinį per kitą savaitę - tai visi paprasti būdai, kaip paskatinti auditoriją apsilankyti jūsų svetainėje pirkimas.
Žinoma, kaip ir visose skaitmeninės rinkodaros srityse, bet kokia jūsų sukurta skubos tvarka turi būti autentiška. Šiandien vartotojai gali pamatyti bandymus priversti juos jausti klaidingą FOMO jausmą.
Taigi, jei planuojate ką nors parduoti kitiems metams, nesakykite, kad tai riboto leidimo. Dabar galite uždirbti keletą naujų klientų, tačiau ilgainiui tai neatsipirks, kai klientai supras, kad jūs buvote nenoriai.
su kuria yra vedusi Diane Gilman
Norint išsiskirti perpildytoje rinkoje, reikia strategijos ir rinkodaros žinių.
Tačiau svarbiausias dalykas, kurio reikia norint, kad jūsų produktas blizgėtų, yra išsamios žinios apie tai, kuo jūsų produktas yra puikus, ir sugebėjimas tai pasakyti savo auditorijai. Jei sugebi tai padaryti, niekas negali sulaikyti.
