Praėjus vos kelioms savaitėms, ateina 2021 m., O verslo lyderiai turi būti pasirengę staigiems klientų poreikių pokyčiams. Pavyzdžiui, jei jūsų verslas klestėjo per pandemija , ar esate pasirengęs sulėtėti po pandemijos?
Investuotojų baimė, kad „Zoom“ gali būti tam nepasirengusi, kainavo jos akcininkams. Nuo to laiko, kai spalio mėn. Buvo pasiekta 588 USD už akciją, „Zoom“ akcijos iki gruodžio pradžios prarado 32 procentus savo vertės.
Kodėl? Spėčiau, kad dalį jo lemia geros naujienos apie „Pfizer“, „Moderna“ ir kitas „Covid-19“ vakcinas, o tai reiškia, kad investuotojai lažinasi, kad pandemija baigsis, ir žmonės grįš į biurą ir taip dažnai nenaudos „Zoom“.
kiek metų yra Rikas Beiless
„Zoom“ akcijos krito lapkričio 30 d., Kai bendrovė paskelbė apie augimo sulėtėjimą. Tiksliau sakant, trečiąjį ketvirtį „Zoom“ pranešė apie 367 proc. Pajamų augimą, tuo tarpu prognozuodama, kad ketvirtąjį ketvirtį, kuris baigsis šį mėnesį, vis dar pūslės 329 proc. CNBC . Nuo tada iki gruodžio 9 d. „Zoom“ akcijos sumažėjo 17,7 proc.
Esmė? Nepaisant to, kaip pandemija paveikė jūsų verslą, tikėtina, kad jos pabaiga viską pakeis. Turėtumėte pasiruošti pakeisti savo verslo strategiją, kad pasinaudotumėte naujomis jėgomis, kurios galėtų paskatinti bendrovės augimą po pandemijos.
2021 m .: atkūrimas į šoną W formos
Turėdamas omenyje mintį, kad pandemija vienoms pramonės šakoms buvo puiki, kitoms - baisi, o viduryje - metimas, manau, kad 2021 m. Atsistatys į šoną - W formos.
Savo pramonę turėtumėte rasti vienoje iš trijų žemiau esančių W šakelių. Kiekvienam apibūdinu, kaip sekėsi jūsų pramonei šiais metais, kas greičiausiai pasikeis 2021 m., Ir klausimus, apie kuriuos turėtumėte galvoti dabar.
1. „Covid-19“ nugalėtojai, tokie kaip „Zoom“ ir „Wayfair“, išaugo 2020 m. Ar jie gali toliau augti?
Pirmoji W šakelė yra tokios kompanijos kaip „Zoom“, „Shopify“, „Wayfair“ ir kitos, kurios pakilo per pandemiją - dėl namuose dirbančių žmonių spartos.
koks aukštas yra gemma styles
2021 m. Šios bendrovės turės nuspręsti, kaip prisitaikyti prie pasaulio, kuriame baigiasi pandemija, ir žmonės grįžta prie 2019 m. Gyvenimo būdo mišinio ir toliau praktikuoja kai kuriuos naujus įpročius, kuriuos jie priėmė pandemijos metu.
Šios kategorijos verslo lyderiai turėtų užmegzti glaudžius pokalbius su mažiausiai 100 jų paslaugos vartotojų. Diskusijos temos gali būti:
- Ar grįšite į biurą, kai baigsis pandemija?
- Jei taip, kaip paskirstysite laiką tarp darbo namuose ir biure?
- Kaip tas pokytis paveiks jūsų produkto naudojimą?
- Kokių naujų paslaugų ar esamų pakeitimų jums reikės keičiantis darbo stiliui?
Remdamiesi atsakymais, lyderiai turėtų permąstyti savo verslo strategiją, sukurti naujų klientų reikalaujamų prototipų, gauti atsiliepimų ir patobulinti paslaugas, kad jie galėtų jas paleisti pasibaigus pandemijai.
2. „Covid-19“ šarnyrai laimėjo nukreipdami savo produktą į didėjančią paklausą. Ar jie pasisuks teisinga linkme?
Antroji W dalis bus įmonės, kurios pritaikė savo strategijas, kad pasinaudotų paklausos padidėjimu dėl pandemijos. Čia ateina į galvą įmonė, teikianti ultravioletinius spindulius deimantų mažmenininkams, kurių paklausa išaugo pakeitus ultravioletinius spindulius, kad sunaikintų ore plintančius virusus ir bakterijas.
Kaip rašiau šį rugpjūtį, „Eden Park“ yra ultravioletinių spindulių gamintojas, skirtas atskirti netikrus nuo tikrų deimantų. Per kelias savaites nuo pandemijos pradžios Edeno parkas sugebėjo iš naujo parengti ir paleisti produktą, kuris naudojo UV spindulius, kad užmuštų naują koronavirusą, kuris sausakimšose erdvėse sukelia Covid-19.
„Eden Park“ per kelias savaites nuo jų pristatymo išsiuntė 1000 prototipų, o rugpjūčio mėnesį įmonė išaugo 10 kartų ir uždirbo pelną. Tačiau ar tokios įmonės sugebės išlaikyti savo augimą, kai baigsis pandemija?
Mano patarimas būtų jų vadovams ištirti savo dabartinius klientus, kad jie suprastų, kaip gali vystytis jų poreikiai, ir atnaujins savo strategijas, pasibaigus pandemijai.
yra vedęs Robertas Johnas Burke'as
3. „Covid-19“ nevykėliai, pavyzdžiui, oro linijos ir kino teatrai, beveik neišgyvena. Ar jie gali pakilti, kai padidėja paklausa?
Trečioji W dalis yra bendrovės, kurios pandemijos metu prarado 90 procentų savo verslo, pavyzdžiui, aviakompanijos, kruizinių laivų operatoriai, restoranai ir kino teatrai. Nors jie sumažins išgyvenimo pandemijos metu išlaidas, vėliau 2021 m., Kai baigsis pandemija, jie turės greitai padidinti pajėgumus ir darbuotojus, kad patenkintų galimą išaugusią paklausą.
Kai pandemija bus suvaldyta, tokios įmonės samdys žmones ir užsakys atsargas tiems, kurie grįžta į šiuos verslus. Įsitikinkite, kad sutvarkėte finansavimą, kurį turėsite padaryti greitai.
