Pasaulis ką tik pasveikino savo trečiąjį asmenį su 100 milijardų dolerių grynąja verte. „Bloomberg“ pranešė, kad didžiausios pasaulyje prabangos bendrovės „LVMH“ pirmininkas ir generalinis direktorius Bernardas Arnaultas, sulaukęs 70 metų, ką tik sulaužė 100 milijardų dolerių ribą, prisijungdamas prie Jeffo Bezoso ir Billo Gateso itin išskirtiniame klube.
Tai darydamas Arnault tapo trečiu turtingiausiu pasaulio žmogumi, pralenkdamas Warrenas Buffettas . „LVMH“ („Louis Vuitton“ ir „Moët Hennessy“) priklauso savo vardų prekės ženklai, taip pat daugelis kitų prabangos prekių ženklų, tokių kaip „Dom Pérignon“, „Sephora“, „Christian Dior“, „Fendi“ ir „TAG Heuer“. „Arnault“ grynoji vertė dabar prilygsta daugiau nei trims procentams Prancūzijos ekonomikos.
CNBC pranešė, kad „Arnault“ grynoji vertė per pastaruosius metus šoktelėjo 32 milijardus dolerių dėl 43 procentų padidėjusios LVMH dalies dėl didelės Kinijos vartotojų paklausos „Louis Vuitton“ rankinėms ir „Hennessy“ konjakui.
Lily Radford Karen Grassle dukra
Tokia stulbinanti sėkmė turi kilti iš kompleksinio asmeninių savybių, aplinkybių ir pasirinkimų pynimo, tiesa?
Ne.
Steve'as Jobsas (kažkuo labai žavėjosi Arnault) suteikė pirmąjį įspūdį apie nuostabią Arnault sėkmę, kai jis sakė 'Žinote Bernardą, aš nežinau, ar po 50 metų mano' iPhone 'vis tiek bus sėkmingas, bet galiu pasakyti, aš tikiu, kad visi vis tiek gers jūsų' Dom Pérignon '.
Pats Arnaultas išsiaiškino, kada jis sakė ,
„Šiandieniniame versle nuo 80-ųjų, kai nusipirkau Christianą Diorą, sėkmė paaiškinama tuo pačiu deriniu. Jūs turite bendradarbiauti su keliais geriausiais išradėjais, kūrėjais, dizaineriais ir mokėti prekiauti savo produktais ir kurti savo produktais, norais pasaulyje “.
Samdykite geriausius. Skatinkite jų kūrybiškumą. Sukurti norą jų produktams.
Arnaulto „formulę“ galite pritaikyti ir jūs.
„Arnault“ verslas, prabangos prekės, yra rinkos, kurioje reikia sukurti paklausą, apibrėžimas. Be jokios abejonės, kiekvienas iš masyvaus LVMH portfelio produktų yra kokybiškas produktas. Bet ne tai žmonės moka. Jie moka už susijusį gyvenimo būdą, įvaizdį, jausmą. Prestižas. Sėkmės jausmas ir kad jie tai padarė. Visa tai emocinga. Sukurtos emocijos, kurios sukuria paklausą.
Norint sukurti tokią paklausą, reikalingi puikūs produktai, sukurti iš puikių protų, kurių kūrybiškumas buvo išlaisvintas ir kurių produkcija puikiai parduodama.
kokio ūgio josie Davis
Galbūt jūsų verslas nėra prabangos ir „pagamintos paklausos“ sritis, tačiau tikrai galite pasimokyti iš „Arnault“ požiūrio. Darbas numeris vienas - samdyti absoliučiai geriausius. Raskite tuos, kurie turi geriausius, aktualiausius talentus, ir apibendrinkite vienu svarbiu klausimu - paprasta, galiojančia taisykle, kurią aš naudoju: „Ar norėčiau, kad mano vaikas dirbtų šiam asmeniui?“
Tada atskleiskite jų kūrybiškumą. Pateikite savo darbuotojams aktualią problemą ar galimybę, laisvę kurti sprendimus, ribotą procesą, kad idėja būtų sparčiau įgyvendinta, ir išteklius visa tai įgyvendinti. Būtinai išjunkite savikontrolės smegenis, nes taip pat svarstote skirtingus kūrybinius sprendimus.
Apsiginklavęs viliojančių produktų idėjomis, dabar galite patikrinti jų aktualumą ir paskatinti paklausą susisiekdami su tais, kurie perka ir naudoja tai, ką jūs parduodate. Tai yra svarbiausias žingsnis. Žmonės moka pernelyg dideles sumas už aukščiausios kokybės prekių ženklus dėl to, ką prekės ženklas juos sukuria jausti . Ką jaučia jūsų produktas jūsų klientui ir kaip galite tai išnaudoti, kad imtumėte didesnes kainas?
Ši mintis galioja net ir tuo atveju, jei užsiimate nuolaidų prekių verslu. Sėkmingai siūlant šiek tiek mažesnę nuolaidą, vis tiek galite gauti gražų papildomą pelną.
Nesakau, kad atlikdami visus aukščiau nurodytus dalykus prisijungsite prie 100 milijardų dolerių vertės klubo. Bet aš 100 procentų galiu jums garantuoti, kad turėsite daug didesnes galimybes sulaukti didesnės sėkmės.
