Jei esate panaši į daugelį moterų verslininkių, pardavimas jums gali neatrodyti savaime suprantamas dalykas. Vis dėlto pardavimai yra svarbiausias sėkmės ingredientas kuriant verslą.
Vykdomasis treneris ir autorius Peggy Klausas sako: „Vienas iš senų mitų yra tai, kad nepaprastai patinka būti veržliems ir reikalauti dalykų, ypač versle, kuris tradiciškai buvo vyro sritis“.
Turint omenyje šį iššūkį, pateikiame dešimt patarimų moterims verslininkėms, kaip iš steigėjo virsti pardavėja:
1. Pasiruoškite sau: daug negirdėsite.
Vienas mano mėgstamiausių vadybininkų sakydavo: „Kiekvienas išpardavimas prasideda ne.“ Tai yra esminė tiesa, kurią reikia įsisąmoninti, kai dedate save ant linijos.
Žmonės sako „ne“ dėl visokių priežasčių, todėl išgirdę „ne“, pakeiskite tai mintyse į „dar ne“ - tada pradėkite galvoti, kaip anksčiau ar vėliau juos įtikinsite.
kokio ūgio yra Džefris Donovanas
2. Šaltasis skambinimas: tai žaidimas skaičiais.
Supraskite, kad išpardavimas iš tikrųjų yra daugybės žaidimas. Norėdami sulaukti 20 susitikimų, kurie iš pradžių gali padėti jums su 2-3 klientais, turėsite skambinti arba siųsti el. Laišką 100 žmonių.
Taigi, užuot jaudinęsi, kas sako „taip“, o kas „ne“, praleiskite daug laiko galvodami apie tai, kaip piltuvėlio viršų galite užpildyti šimtais perspektyvų.
3. Suplanuokite aiškų ir įtikinamą žingsnį.
„Dažnai verslininkams kyla daugiausia problemų pasakojant apie savo įmonę“, - sako Dave Imperiale, SNP komunikacijos viceprezidentas. „Jie taip giliai įsitraukia į piktžoles, bandydami tai padaryti nuo žemės, ir jiems kyla problemų, kaip paprasčiau ir glaustai pasakyti savo istoriją. Jie turi pagalvoti: „Kaip tai paaiškintumėte savo močiutei?“
4. Daryk kūdikio žingsnius. Pirmasis tikslas - pardavimo skambučiai.
Nebandykite užvirinti vandenyno. Kai tik pradedate pardavimo procesą, pirmiausia sutelkite dėmesį į pardavimo skambučių planavimą - asmeniškai (pageidaujama) arba telefonu.
Jei sutelksite dėmesį į skambučių priėmimą, pajusite didesnį progreso ir pasiekimų jausmą, o pardavimas ateis.
kokio ūgio yra Leslie Caron
5. Būkite pasirengę pardavimo skambučiams.
Prieš kalbėdami su jais, atlikite savo perspektyvų tyrimą.
Patikrinkite juos „LinkedIn“. Pažiūrėkite, ar jie kur nors rašė straipsnius. Pažiūrėkite, kur jie lankė mokyklą. Iki pasimatymo, jei turite bendrų kontaktų.
6. Pabandykite daugiau klausytis nei kalbėti.
Įrodyta, kad moterys kalba daugiau nei vyrai - beveik 13 000 žodžių per dieną daugiau. Ir vis dėlto, svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti, kai skambinate į pardavimo skambutį, yra klausymas. Tegul jūsų perspektyva nustato tempą.
7. Tą pačią dieną išsiųskite el. Laišką, norėdami padėkoti ir pakartoti savo pasiūlymą dėl vertės.
Esu didelis stebėjimas tą pačią dieną. Tai rodo jūsų perspektyvą, kad jūs tikrai norite užsidirbti jų versle ir jūs tikrai esate ant dalykų.
Atkurkite pagrindinius diskusijos dalykus. Ir pasidalykite pagrindinių priežasčių, kurias asmuo turėtų pirkti iš jūsų, santrauka.
8. Tolesni veiksmai. Tada vėl tęskite.
Woody Allenas garsiai teigė, kad 80 proc. Bet aš iš tikrųjų pastebėjau, kad pardavimų srityje 80 proc. Sėkmės.
Atkaklumas yra kritinis ir gali būti ypač keblus moterims, kurios gali jaustis nervingos dėl pernelyg agresyvios. Nesusilaikykite - tolesni veiksmai dažnai gali būti skirtumas tarp verslo laimėjimo ir pralaimėjimo.
9. Būkite gerai eidami.
Jei girdite „ne“ - ar tiesiog girdite radijo tylą - gerai nueiti. Dažnai suteikti savo klientui vietos yra gera idėja. Niekada negali žinoti, kodėl švinas atšalo ... bet jis dažnai neturi nieko bendra su tavimi.
Taigi nueik - ir išeik iš proto. Tarkime, kad laikas nebuvo tinkamas, ir pereikite prie kito vardo sąraše. Nežiūrėkite į tai asmeniškai - tai gali būti taip sunku moterims.
Aubrey Anderson-Emons ūgis
10. Vėl tęskite.
... bet nepamirškite grįžti po 2–3 mėnesių. Galbūt sulauksite jų geresniu laiku. Tolesni veiksmai jiems primins, kad jums rūpi laimėti jų verslą.
Visų pirma svarbu galvoti apie pardavimą kaip apie savo kliento problemos sprendimą. Kaip sako Imperiale, „jei galite pagalvoti apie tai, ką darote, kaip padėti kažkam, pajusite, kad halogenas jums mažiau šviečia“.
Ir tai gali būti tik tas dalykas, kuris gali paversti jus fantastiška moterimi pardavėja / verslininke.
