Pagrindinis Socialinė Žiniasklaida Norite, kad jūsų vaizdo įrašas būtų virusinis? Taisyklės pasikeitė

Norite, kad jūsų vaizdo įrašas būtų virusinis? Taisyklės pasikeitė

Jūsų Horoskopas Rytojui

Pagalvokite apie internetinį turinį, kurį vartojate ir kuriuo dalijatės labiausiai. Labiausiai tikėtina, kad tai yra vaizdo įrašas. Nesvarbu, ar tai yra „Facebook“ skelbimas, skirtas kažkam, kurį iš tikrųjų norisi įsigyti, ar „YouTube“ klipas, kuris suaktyvina emocinis atsakas Vaizdo įrašai yra galingas įrankis įmonėms, norinčioms užmegzti ryšį su vartotojais. Bet kaip pritraukti minias žmonių, kurie dalijasi jūsų turiniu su kitais?

Pasinaudokite Traviso Chamberso, vyriausiojo žiniasklaidos įsilaužėlių ir „Chamber.Media“ įkūrėjo patarimu, agentūra, kurianti keičiamus socialinius vaizdo įrašus ir didelius vaizdo įrašų skelbimus „Facebook“ ir „YouTube“, skatinanti milijonus pardavimų. Savo karjeroje jis buvo praktinis režisierius, prodiuseris, rašytojas ir socialinių skelbimų pirkėjas. Jis vadovavo platinimo ir turinio strategijai „„ YouTube “populiariausias dešimtmečio skelbimas“, Kobe prieš Messi su 140 milijonų peržiūrų. Jis dirbo su tokiais prekių ženklais kaip „Yahoo“, „Kraft“, „Old Navy“, „Coca-Cola“ ir „Amazon“, be to, renginiuose ir konferencijose reguliariai kalba apie socialinius ir internetinius vaizdo įrašus. Čia yra jo žodžiai, kaip sukurti virusinį vaizdo įrašą.

1 žingsnis: tinkamai supraskite, kas iš tikrųjų yra „virusinė“.

Viralumas anksčiau reiškė greitą, nemokamą dalijimąsi tarp milijonų vartotojų. Tai tiesiog nebevyksta dažnai, net turint daugiausiai bendrinamų vaizdo įrašų pasaulyje. Dabar virusiškumas yra sumažintas pagal koeficientą: jei jūsų vaizdo įrašo skelbimas gauna kelis tūkstančius bendrinimų už kiekvieną milijoną „Facebook“ peržiūrų, jūs oficialiai esate 5 proc. „Virusiškiausių“ reklamuotojų „Facebook“. Bet, tiesą sakant, tai tikrai nėra virusinė. Jūs tiesiog turite aukštą įsitraukimo rodiklį, viršijantį vidutinį viruso koeficientą.

Anksčiau „Facebook“ ir „YouTube“ algoritmai buvo sukurti virusiškumui, siekiant nustatyti ir rekomenduoti populiarius vaizdo įrašus, kurie užfiksuotų naujienų antraštes ir pritrauktų savo interneto platformos vartotojus iš viso interneto. Dabar, kai šios platformos artėja prie prisotinimo - vidutinis vartotojas joje praleidžia valandą per dieną - jos išnaudoja bet kurį platformą palietusį reklamuotoją. Algoritmai dabar menkina net ir reklamuotojų nebrangumą, o atlygina įkėlimo nuoseklumą, trukmę, žiūrėjimo laiką, atitikimą, kokybę ir kitą metriką. „Facebook“ ir „YouTube“ nenori, kad reklamuotojai užsikrėstų skelbimu. Greičiau jie nori išspausti kiekvieną dolerį iš kiekvieno įspūdžio. Tačiau dėl to jie taip pat turėjo sukurti galingiausią skelbimų taikymo technologiją istorijoje. Dar niekada nebuvo įmanoma pasiekti vartotojų tokiu tiksliai nustatytu tikslumu. Asmeniškai „Chamber Media“ teikia pirmenybę dabartinės technologijos našumui, o ne virusų pasiekiamumui senais laikais, nes tai išmanius skaitmeninius rinkodaros specialistus padėjo labiau nei bet kada paruošti tiksliai stebimoms konversijoms.

2 žingsnis: planuokite masines konversijas.

Jei norite, kad kampanija atrodytų ir atrodytų virusinė, pakeiskite visą strategiją nuo konversijos, nuo tada, kai klientas perka. Nekurkite vaizdo įrašo dėl to, kad turite šaunų sumanymą, juokingą ar įdomų arba norėtumėte daug įspūdžių ar viralumo. Tai nėra pakankamai susieta su konversijomis strategija. Svarbu tik tai, kad jūsų vaizdo įrašas įtrauktų žiūrovus, įtikintų juos pirkti, būtų susijęs su jais ir padėtų jiems pajusti ryšį su jūsų prekės ženklu ir, žinoma, kad jis teisingai reprezentuoja jūsų prekės ženklą. Tai galima pasiekti per komediją, įkvėpimą, šoko vertę, keistumą, grožį - būdų yra dešimtys. „Chamber Media“ dažniausiai teikia pirmenybę komedijai, nes ji nuginkluoja žmones ir suteikia galimybę parduoti autentiškai, nereikia slėpti ar atsiprašyti.

Per daug analizuodama duomenis ir A / B testuodama vaizdo įrašų turinį, kuris sudaro daugiau nei 10 mln. USD socialinių išlaidų, „Chamber Media“ nustatė, kad optimali vaizdo įrašo konversijos architektūra yra linksmas kabliukas, kelis kartus nurodant problemą ir sprendimą, pristatant produkto naudą. ir funkcijos, o tada apžvelgiama tam tikra patikimumo kombinacija, kuri gali apimti spaudos funkcijas, klientų apžvalgas ir tyrimus. Sustiprinkite pardavimą ir uždarykite. Svarbu per visą vaizdo įrašą supinti keletą raginimų veikti.

„Facebook“ viešai ir per privačius pokalbius su atstovais tvirtina, kad per vieną minutę rodomi vaizdo įrašai veikia ne taip gerai, ypač daugumai prekių ženklų, turinčių siaubingą ilgos formos skelbimų turinį. Jei paleisite keturių minučių trukmės vaizdo įrašo skelbimą, „Facebook“ jus palaidos, nužudys jūsų viruso koeficientą ir ims priemoką už žmonių laiko švaistymą. Jei įkelsite keturių minučių vaizdo įrašo skelbimą, kuris yra labai gerai sukurtas ir patrauklus, „Facebook“ puikiai apdovanos jus efektyvia įsigijimo kaina, viruso koeficientu ir suteiks jums norimą pasiekiamumą. Bet kodėl keturios minutės? Kodėl verta kurti keturių minučių vaizdo įrašą, kai vidutinis žiūrovas net geriausius „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimus „YouTube“ žiūri tik 15 sekundžių ir tik 25 sekundes? Geriausias palyginimas yra tada, kai einate pro „Costco“ pardavėją, kuris parduoda puodus ir keptuves. Jei jis nuobodus, eidamas vos girdi jo aukštį. Jei jis įtraukia, linksmina ir pasakoja anekdotus, galite laikytis keturias minutes, net jei jūsų nedomino puodai ir keptuvės, ilgą laiką prisiminsite pardavėją, ir šis pardavėjas įtikins procentą žmonių, kurie sustoja pirkti. Prisiminsite prekės ženklą.

Tas pats ir socialiniuose vaizdo įrašuose. Kuo ilgiau galėsite ką nors įsitraukti, tuo labiau jis jus prisimins. Tai padidina dalijimąsi, komentarus, persiuntimus, jūsų pasiūlymo supratimą ir visą pagrindinę konversijos metriką, pvz., Paspaudimų rodiklį, konversijų rodiklį, vidutinę užsakymo vertę, pakartotinio užsakymo rodiklį ir viso laikotarpio vertę. Tai, kad galite stebėti ir priskirti socialinių vaizdo įrašų skelbimų pastangas konversijoms naudodami taškų stebėjimą svetainėje, yra didžiausia virusinių vaizdo įrašų raida. Jei žinote, kad galite užsidirbti 1 USD ir atgauti bent 3–4 USD pajamų, tai jūs virusu. Tai yra, kai jūs investuojate šimtus tūkstančių dolerių per mėnesį ir per metus peržiūrite 50 milijonų peržiūrų. Tai yra didžiulis virusiškumas - kai jūs galite paremti laimėtą vaizdo įrašą naudodami didžiules reklamos išlaidas ir žmonėms iš tikrųjų patinka turinys.

3 žingsnis: naudokite greitį kurdami socialinius vaizdo įrašus, kurie sustabdo nykštį.

Greitis yra dažniausiai praleistas elementas, kurį matau tarp vaizdo įrašų skelbimų. Paprastas triukas, kurį naudojame, yra iš klasikinės kovos menų knygos, kad pagreitintų vaizdo įrašą. Jūs visada turėtumėte, kad jūsų aktoriai, balsas ir subtitrai judėtų labai greitai, kad išlaikytumėte žmonių dėmesį labai ADHD socialinėje ekosistemoje, o žmonės skraido virš naujienų srauto įrašų su pūsleline. Beveik bet kurį vaizdo įrašą galite pagreitinti 2–10 procentais, neprarasdami pastebimos garso kokybės. Mes turime daug pavyzdžių savo pagrindiniame puslapyje „Chamber.Media“, kurie visi yra kabliukų pavyzdžiai per pirmąsias 10 vaizdo įrašo sekundžių, kurie labai gerai išbandė žmones, kad jie sustabdytų nykštį ir atkreiptų dėmesį ilgiau nei įprasta.

4 žingsnis: sukurkite piltuvą.

Galėtumėte sukurti patį linksmiausią, maloniausią ir galingiausiai įtikinantį vaizdo įrašą pasaulyje, tačiau jei paskirties vieta, į kurią siunčiate žiūrovą, yra mažesnė, galite prarasti daug pinigų ir sugaišti daug laiko. Jei konversijų rodiklis jūsų svetainėje yra mažesnis nei keli procentai, jei netinkamai vykdote pakartotinę rinkodarą žmonėms, turintiems vidutinio ir žemo kanalo turinį, jei nesate agresyvus el. Pašto sekoje, pagrįstoje žmonių veiksmais, jei tinkamai nerodote paieškos skelbimų, tada iš esmės bandote užgesinti gaisrą namuose su kibiru, kuriame yra skylių. Pvz., Dauguma net geriausių socialinių skelbimų įgijimo programų gauna tik 2–1 reklaminių išlaidų grąžą arba dar blogiau, o tai reiškia, kad už kiekvieną skelbimams išleistą 1 USD pajamos yra didesnės. Tam tikros aukštos pasiūlos atveju tai yra tvaru, tačiau daugumai bendrovių tai geriausiu atveju yra nuostolinga ir nėra labai įdomu. Tai veda prie kritinės svarbos teisingai įvertinti jūsų pasirodymą.

5 žingsnis: teisingai įvertinkite savo našumą.

Maždaug 95 proc. „Chamber Media“ kada nors kalbėtų prekės ženklų iš esmės nesupranta viso savo socialinio įsigijimo kampanijų poveikio ir rezultatų. Dauguma jų mato 2–1 reklamos išlaidų grąžą ir išsitraukia plaukus, nesuprasdami, ką iš tikrųjų jų verslui reiškia socialinių taškų parodyta 2–1 SIG (skelbimų išlaidų grąža).

Pirmiausia, socialiniai taškai stebi tik 50–70 procentų konversijų, įvykusių dėl socialinių vaizdo įrašų skelbimų. Dažnai viename įrenginyje žiūri keli žmonės, kažkas žiūrės viename įrenginyje ir pirks kitame, žiūrovas nurodys prekės ženklą kitam iš lūpų į lūpas arba kažkas pamatys skelbimą ir supras, kad reikia pirkti po kelių mėnesių - visa tai yra elgesys neprisijungus, kurio negalima stebėti. Šio efektyvumo neprisijungus analizavimo paslaptis yra prekės ženklo paieška.

Tarkime, kad per mėnesį „Facebook“ ir „YouTube“ skelbimuose naudojate 10 000 USD ir šiose platformose rodoma SIG nuo 2 iki 1. Į paviršių neįdomu. Pažvelkite į savo firminę paiešką. Jei paieškos apimtis nepadidėjo, taikyme, turinyje ar pačiame pasiūlyme kažkas negerai. Jei pastebite reikšmingą prekės ženklo paieškos padidėjimą, turite atsižvelgti į šio procentinio padidėjimo faktinį SIG santykį. Dažniausiai, kai tai yra atsižvelgiama, 2: 1 taps 3: 1 ar geresnis. Ir tai tik pradžia. Tai apskaitoma tik pirmą kartą įsigyjant pirkinius. Jei turite gerai konversijoms optimizuotą svetainę ir dirbate su el. Pašto kampanijomis ir pakartotine rinkodara, turėsite daug didesnę kliento viso gyvenimo vertę, ty klientas perka iš jūsų kelis kartus per visą savo gyvenimą.

su kuo susitikinėja serge ibaka

Kai prekės ženklas atsižvelgia į šią LTV (gyvenimo trukmės vertę), dauguma pastebi, kad pradinė 2–1 padidėja iki 5–1 SIG arba geresnė. Ir tai yra įdomu. Tai yra tikrasis ir naujas virusinių vaizdo įrašų apibrėžimas 2018 m. Atminkite, kad naujas būdas įvertinti virusiškumą yra tai, kaip efektyviai jūs, kaip prekės ženklas, skatinate išmatuojamus ir pakartojamus pardavimus per socialinių vaizdo įrašų skelbimų rinkodarą. Galite paleisti didelio kanalo vaizdo įrašą, kuriame nėra sunkių pardavimų, ir padaryti šį „virusinį“. Tačiau šio socialinių skelbimų amžiaus perspektyva yra ta, kad galite stebėti tą asmenį ir tęsti santykius su juo naudodamiesi pakartotine rinkodara savo apatinio kanalo skelbimuose, kurie moko, informuoja, parduoda, teikia specialius pasiūlymus ir pan. Praėjo „paskelbk ir melskis“ metodo dienos, kai prekės ženklas rodė vaizdo įrašo turinį ir sulaikė kvėpavimą, kad padidintų visas pajamas. Dabar galima pažvelgti į pajamas kiekviename proceso etape, susieti taškus ir tiksliai sužinoti, kas iš tikrųjų veikia, o kas ne, nes dienos pabaigoje pardavimas yra karalius.