Žmonės mėgsta gerą istoriją. Bet dar svarbiau, kad žmonės perka iš geros istorijos. Kaip kažkada sakė „Virgin“ rinkodaros vadovas Ianas Rowdenas: „Geriausi prekės ženklai sukurti remiantis puikiomis istorijomis“. Štai kodėl pasakojimas yra geriausias būdas sustiprinti savo prekės ženklą.
koks aukštas yra Kennedy Fox naujienos
Nesvarbu, kokia yra jūsų sritis, patraukli istorija gali padaryti arba sugadinti jūsų sugebėjimą atskirti savo startuolį nuo dešimčių kitų. Tai taip pat paskatins jūsų rinkodaros strategiją.
Atlikite šiuos veiksmus, kad sukurtumėte ir patobulintumėte savo.
Kurkite savo misiją atsižvelgdami į kliento konfliktą.
Tai yra jūsų istorijos nustatymas. Kiekvienas startuolis turi savo misiją - kodėl gi kitaip ją paleidus? Įdėkite šią misiją į savo klientų gyvenimo kontekstą.
Mano įmonei mūsų klientai ką tik pradėjo savo verslą arba pradėjo bandyti jį reklamuoti ir reklamuoti. Nors jie yra aukštos kvalifikacijos savo srityje, rinkodaros srityje jie gali būti naujokai. Jie ne visada turi laiko pardavinėti savo verslą ir nėra tikri, nuo ko pradėti.
Štai kodėl „LogoMix“ misija yra padėti klientams naudotis įrankiais, reikalingais reklamuoti savo verslą įvairiais kanalais. Mes suteikiame jiems paprastus pagrindus, reikalingus norint pradėti.
Įsijausk į jų emocijas.
Būkite asmeniški. Padarykite tai emocionalu. Paimkite į jų vidinio konflikto esmę. Kaip jūs su jais susisiekiate? Tai emocinis prisilietimas, kuris kuria pasitikėjimą ir supratimą.
Mums mūsų istorija liečia tai, kad klientai džiaugiasi pradėję verslą, tačiau jaučiasi neužtikrinti, ar jį pradėti ir skatinti. Taigi mes pasakojame savo istoriją gairiškai ir drąsiai.
Mes padedame verslo savininkams reklamuoti savo verslą nesudėtingu būdu - sprendžiant jų iššūkius ir netikrumą, skatinant plėtoti verslą. Mes važiuojame namo, kad viskas būtų lengva ir draugiška. Žmonės tai tikrai mato bendraudami su mūsų prekės ženklu. Mes tai žinome, nes tai kartojasi mūsų gyvenime internetinės apžvalgos .
Supraskite, kodėl jūsų šios istorijos versija skiriasi.
Aišku, daugelis konkurentų bando tiekti produktus ir paslaugas tam, kad palengvintų tą patį iššūkį. Taigi kuo skiriasi jūsų sprendimas dėl jų konflikto? Ir kodėl tai įtikina?
Ši diferenciacija gali atsirasti dėl:
Pagrindas: Kodėl jūs paleidote savo paleistį?
Pradžia: Kaip jūs radote savo įmonę?
Procesas: Kaip jūs darote viską kitaip?
Produktas: Ką jis daro, ko negali niekas kitas?
Pavyzdžiui, yra daugybė kitų smulkaus verslo prekės ženklo ir rinkodaros įrankių. Mūsų diferenciacija yra ta, kad mes pradėjome nuo nieko. Kiekvienas mūsų klientas yra toje pačioje padėtyje, kokia buvome kadaise. Mes, kaip ir mūsų pradedantys bei smulkaus verslo savininkai, esame smulkūs verslai. Taigi mes tikrai suprantame jų iššūkius.
Mes parodome klientams, kur mes dirbame ir kas mes esame , todėl jie supranta, iš ko perka. Dalis mūsų istorijos yra jų istorija.
Naudokite savo istoriją, kad sužadintumėte veiksmą.
Veiksmas yra skirtumas tarp kūrybinio rašymo ir rinkodaros. Nors jūsų istorija turi būti autentiška, galutinis prekės ženklo ir rinkodaros tikslas yra paskatinti veiksmą - priversti klientus jumis tikėti (ir pirkti iš jūsų). Tai reiškia, kad jūs turite juos erzinti palaimingo pasaulio, kuriame jų konfliktas išspręstas, idėja.
Su klientais mūsų platforma reiškia, kad jie nebesistengs reklamuoti savo verslo. Jie turės medžiagų, kurias reikia sukurti sėkmei. Mes palengvinome jų sunkumus ir jie tuo pačiu metu plėtoja savo verslą.
Supaprastinkite savo istoriją.
Tai reiškia, kad turite ištrinti visą tą šiukšlių žargoną ir supaprastinti savo istoriją keliais greitais sakiniais. Niekas nenurodys jūsų paleidimo dienos laiko, jei per kelias sekundes negalėsite susisiekti su tuo, kas esate ir kodėl jums svarbu.
Mums tai pavertė kažkuo pagal „lengva prekės ženklo prekyba“.
Pasakok tą pačią istoriją visur.
Kalbant apie jūsų paleisties istoriją, nuoseklumas yra raktas į sėkmę. Socialiniuose tinkluose, jūsų reklamos kampanijose, svetainėje, jūsų gaminių trumpikėse - jūsų istorija turi skambėti ir jaustis taip pat.
Norėdami tai valdyti, dokumentuokite savo istoriją keliais skirtingais standartizuotais formatais. Tai apima viską - nuo „Tweet“ ilgio vieno sakinio iki 250 žodžių ir 500 žodžių. Šie standartiniai tekstai padės išvengti komandos nario apgaulės su savo versija.
Pasakojimas yra raktas į sėkmingą startuolio prekės ženklą. Su puikia istorija susisieksite ir su klientais, ir su darbuotojais, ir su influenceriais, ir su investuotojais.
