Senas posakis sako, kad didesnis yra geriau. Nesvarbu, ar dirbame didelėje įmonėje, ar dideliame mieste, ar didelėje rinkoje, tai dažnai suvokiama kaip pranašesnė už vietas, kuriose yra mažiau žmonių ir konkurentų. Bet kas, jei apsupdami save tokiais žmonėmis, vietomis ir institucijomis iš tikrųjų sabotuosime savo augimas ?
Savo knygoje Dovydas ir Galijotas , Malcolmas Gladwellas teigia, kad dalykai, kuriuos mes paprastai vertiname kaip trūkumus, turi paslėptų stipriųjų pusių, todėl jie yra galingi. Tai, kas iš pradžių suvokiama kaip kliūtis, gali būti pergalės paslaptis. Pateikdamas įvairius pavyzdžius, jis teigia, kad geriau būti didele žuvimi mažame tvenkinyje nei maža žuvimi dideliame tvenkinyje.
Joy-Ann Reid ir Jason Reid
Kai jūs susiejate jo argumentus su verslo plėtojimu, prasminga pradėti galvoti mažiau:
1. Dėl mažiau konkurencingų rinkų lengviau išsiskirti.
Gladwello tyrimai rodo, kad studento galimybės gauti STEM laipsnį sumažėja dviem procentiniais punktais už kiekvieną 10 balų padidėjusį vidutinį universiteto SAT balą. Kitaip tariant, kuo geresnė mokykla, tuo sunkiau gauti tą matematikos laipsnį dėl didesnės konkurencijos.
Kai mes pirmą kartą šturmuojame verslo idėjas, patraukliausios idėjos tinka daugeliui žmonių. Pavyzdžiui, įkurti kavinę yra patrauklu, nes ji yra populiari ir pasiekia didelę demografinę sritį.
Tačiau buvusiam kavinės savininkui, su kuriuo dirbau, buvo sunku gauti pelno, kai kelyje buvo keliolika panašių parduotuvių. Kita vertus, yra jauki ilgą laiką veikianti kavinė, kurioje patiekiama Himalajų kava ir arbata. Nors Himalajų gėrimai tinka ne visiems, yra keletas kavinių, užpildančių šią nišą. Kai galvojate apie produktus ir paslaugas, kurie yra mažiau konkurencingi (tačiau vis tiek turi paklausą), labiau tikėtina, kad pateksite į nepaliestas rinkas.
2. Mažos aplinkos gali suteikti daugiau galimybių augti.
Kai Joshas Oppermanas liko su sužadėtuvių žiedu, po to, kai sužadėtinis išsiskyrė su juo, jis išmoko sunkų kelią, kad pardavus žiedą bus daug mažesnis pasiūlymas, nei jis sumokėjo už jį. Taigi jis sukūrė „Aš darau dabar“, prekyvietė žmonėms, norintiems parduoti ir įsigyti deimantinius žiedus ir papuošalus.
Manome, kad didesnės verslo idėjos suteikia geresnių galimybių. Bet tai darydami prarandame kai kuriuos pranašumus, kuriuos suteikia mažesnė vieta. Pavyzdžiui, daugelis žmonių sugalvoja sukurti panašias į „Craigslist“ svetaines, kuriose masė žmonių galėtų pirkti ir parduoti prekes. Vienintelė problema yra tai, kad „Craigslist“ jau dominuoja bendrųjų prekių rinkoje.
Oppermano atveju jis sukūrė svetainę, kuri pagal savo pobūdį tenkintų mažesnį poreikį. Jo svetainėje nėra naudotų dviračių ar vadovėlių. Tuo pačiu metu žmonės, norintys parduoti vertingus brangakmenius, siekia tokio specifiškumo, kad užtikrintų bendravimą tik su rimtais pirkėjais. Sutelkdamas dėmesį į mažą vietą, jo svetainė greitai augo ir sulaukė dėmesio iš įvairių naujienų.
Jimo Gardnerio veiksmų naujienų atlyginimas
3. Būti „gana gerai“ daugelyje dalykų ir juos derinti yra geras būdas išsiskirti.
Nors puiku būti didele žuvimi dideliame tvenkinyje, iš tikrųjų šansai yra sukrauti prieš tave. Sunku išsiskirti konkurencinėje aplinkoje vien tuo, kad esi geresnis už kitą žmogų.
Užuot siekę būti geriausiu viename dalyke, raskite būdą, kaip diferencijuoti, gerai mokant keletą dalykų. Scottas Adamsas, komikso kūrėjas Dilbertas , tai vadina „talentų kaupu“. Adomo atveju jis nėra geriausias menininkas pasaulyje, tačiau sugebėjo susikurti savo meninius įgūdžius, rašymo įgūdžius ir verslo žinias, kad sukurtų savo populiarų komiksą.
Norėdami panaudoti talentų kaminą, pagalvokite, kokios savybės vertinamos jūsų darbo srityje. Tada ženkite dar vieną žingsnį ir pasigalvokite netikėtų savybių, kurios gali padėti jus atskirti nuo minios. Tarkime, jūs siūlote treniruotis. Nors atsidavimas, kantrybė ir žinios apie mitybą yra vertingos, jūs galite žengti dar vieną žingsnį taikydami psichologiją motyvuodami savo klientus. Susipažinkite su kodavimo ir projektavimo įgūdžiais, taip pat galite sukurti internetinius kūno rengybos įrankius, kurie padėtų žmonėms ištaisyti didžiausią fizinę formą.
Bet kokio tipo verslo pradžia ir plėtra reiškia, kad susidursite su sunkia konkurencija. Bet jei galėsite juos išfiltruoti, nesvarbu, ar diferencijuodami savo pasiūlymą, ar pasirinkdami nišą su mažiau konkurentų, pastebėsite, kad jūsų verslas auga nesvarstytais būdais.
