Kodėl šis skutimosi paleidimas uždirbo 100 milijonų dolerių lošimą 100 metų senumo gamykloje

Atnaujinimas: 2019 m. Gegužės 9 d. Harry paskelbė, kad sutiko parduoti „Edgewater Personal Care“, pagrindinei „Schick“ skustuvo prekės ženklo įmonei, sandorio vertė 1,37 mlrd. USD.

Žydinčių vienaragių kvapas ore tvyro pilką vasario dieną Manheteno centre. „Nasdaq“ ką tik nukrito iki 15 mėnesių žemiausio lygio, o elektroninės prekybos įmonė „Gilt Groupe“, kadaise įvertinta daugiau nei milijardu dolerių, neseniai buvo iškrauta parduodant ugnį už 250 milijonų dolerių. Jeffas Raideris, internetinio skutimosi startuolio „Harry's“ įkūrėjas, bando išsklaidyti jo kompanijos lofte įsiskverbiančius triukšmus. „Praėję metai buvo vienaragio metai“, - sako jis daugiausia dvidešimt kažkokių darbuotojų kambaryje. „Tai, - priduria jis, - tarakono metai“.

kokio ūgio yra Carli Lloyd

Haris, teigia Raideris, yra geriau nei dauguma pasiruošęs ateičiai, kai ateitis bus mažiau stebuklinga ir žemiškesnė. „Laikai e-komercijos įmonėms darosi vis sunkesni“, - sako jis. „Tačiau manau, kad naudinga žinoti apie tai, jog turime tikrą verslą. Mes uždirbame realius pinigus “. Be to, 35 metų vyras jiems primena: „Mes turime gamyklą“.

Už šio fakto slypi mažai tikėtina trikdžių istorija, susiejanti mėlynojo apykaklės meistriškumą su rizikos kapitalo verslo modeliu. Keturi tūkstančiai mylių nuo Harry palėpės SoHo mieste yra mieguistas vokiečių kaimas, vadinamas Eisfeldu, kuriame gyvena 5600 gyventojų. Už trijų valandų kelio automobiliu nuo Frankfurto kaimelis geriausiai žinomas dėl savo viduramžių pilies. Bet kas įdėjo Eisfeldą į žemėlapį Feintechnik , gamykla, kuri nuo 1920 m. suko dvigubus kraštus.

Eisfeldas buvo ypač šiurkštus nuo to laiko, kai baigėsi Antrasis pasaulinis karas, kai sovietai palei jo pietinę sieną nubrėžė geležinę uždangą, palikdami miestą įstrigusiame neteisingoje istorijos pusėje, o fabrikas atsidūrė Rytų Vokietijos rankose. Naujasis komunistinis režimas „Feintechnik“ įkūrėją, kaltinamą „žiauriu, kapitalo ištroškusiu verslininku“, išmetė į kalinių stovyklą. Po suvienijimo gamyklą 1991 m. Nusipirko italų verslininkas. 2007 m. Ji buvo parduota dviem Europos privataus kapitalo įmonėms. Tuo metu „Feintechnik“ tapo užkulisių skustuvų gamintoju dešimtims daugiausia Europos mažmenininkų ir platintojų.

Raideris ir jo Harry įkūrėjai Andy Katz-Mayfield pirmą kartą išgirdo apie „Feintechnik“ 2011 m. Pabaigoje. Tuo metu abu MBA ruošėsi įsteigti internetinį skutimosi klubą, kuris galėtų užpulti skustuvų duopolistus Gillette ir Schick. , kuris šimtametį įsitraukė į 17 mlrd. USD kainuojančią vyrų viliojimo kategoriją. „Dollar Shave“ klubas jau bandė išmušti iš pusiausvyros, įžiebdamas kainų karą. Tačiau Raideris ir Katzas-Mayfieldas norėjo pasinaudoti kitu kampu - sukurti geresnio dizaino skustuvą ir skutimosi patirtį už priimtiną kainą. Taigi ilgamečiai bičiuliai užsisakė aukščiausios klasės skutimosi peiliukus, pagamintus visur - nuo Egipto iki Japonijos, ir įsikabindavo į savo vonios kambarį, naudodamiesi savo veidais kaip laboratorija. „Tai buvo fiziškai ir emociškai randai“, - pusiau erzina Katz-Mayfield, prisimindamas savo prikabintas žandikaulių linijas.

Nepatenkinti jie pagaliau bandė susekti „Croma“ - nepagaunamą europietišką ašmenį, apie kurį perskaitė skutimosi tinklaraščiuose. „Mes pradėjome ieškoti„ Google “ir pastebėjome, kad jį gamina šis fabrikas Vokietijoje, vadinamas„ Feintechnik “, - sako Raideris. Tai buvo viena iš nedaugelio vietų pasaulyje, įvaldžiusi gotikinės arkos pjūvio vadinamąją techniką, kuri iš abiejų pusių galandė plieną į parabolinį kraštą, suteikdama ašmenims nepaprastą aštrumą ir tvirtumą. Kai jie paskambino į gamyklą, paaiškėjo, kad tai ne Berlynas ar Miunchenas - vos kas kalbėjo angliškai. Bet kai „Cromas“ pagaliau atvyko, jie iškart sužinojo, kad rado savo būsimą tiekėją.

Per kelias savaites jiedu įlėkė į skrydį į Vokietiją, kad įtikintų tuometinį 91 metų gamintoją gaminti ašmenis jų starteriui, o tai tuo metu buvo ne kas kita, kaip idėja. Ten jie susitiko su „Feintechnik“ generaliniu direktoriumi Heinzu Dieteriu Beckeriu ir jo gamyklos bendražygiais ir bandė juos sužavėti savo verslo mokyklos vizija. Raideris netgi žaidė, jo manymu, vertingiausią kortą - jis įkūrė karštą amerikiečių akinių startuolį Warby Parker.

Bet jų aukštis buvo sutiktas kryžiuočių abejingumo. Raiderio „Warby“ krepšys, kuris būtų lengvai suviliojęs rizikos kapitalo investuotojus namo, pasirodė nenaudingas. Bekeris niekada net nebuvo girdėjęs apie Warby Parker. Vokiečiams jie buvo tik dar vienas interneto startuolis, ieškojęs parduoti skustuvų, su viena didele išimtimi. „Harry“ įkūrėjai nenorėjo „Croma“ smūgių; jie norėjo pritaikytų kasečių su savo unikaliu lankstumu ir pasukimu. „Manau, kad mes juos maloniai pralinksminome“, - sako Katz-Mayfield.

Per ateinančius penkis mėnesius Raideris ir Katzas-Mayfieldas toliau teismavo vokiečiams, o galiausiai 2012 m. Gegužės mėn. Sudarė tiekėjo sandorį. Tačiau tai, kas ateis, buvo netikėtas posūkis, kuris paneigia įprastą šiandienos daugybės startuolių išmintį. Pastaraisiais metais tiesioginės vartotojams skirtos elektroninės komercijos naujovės, tokios kaip Harry, atsirado praktiškai visose produktų kategorijose. Iš kelnaitės ( „MeUndies“ ) prie čiužinių ( Casper ) plaukų dažams ( ešelonas ), šios įmonės kelia įprastą teisėtą grėsmę verslui, galinčios suteikti geresnį dizainą, kokybiškesnį produktą ir klientų patirtį už nedidelę kainą. Verslininkams ir jų investuotojams patrauklumas yra didelis augimas ir mažos pridėtinės išlaidos, iš dalies todėl, kad šie elektroninės prekybos žaidėjai yra daugiau perpardavėjų nei gamintojai.

Bet kai Raideris ir Katzas-Mayfieldas pateko į šio modelio vidų, jie suprato, kad skutimosi peiliukams tai netinka. Norėdami laimėti skutimosi karus, jiems teks atlikti nepaprastai brangų lažybą: Haris galėjo ne tik sudaryti sutartį su gamykla, kad pagamintų jos skustuvus. Reikėtų iš tikrųjų nusipirkti gamyklą. Už 100 mln.

Jeffas Raideris gali būti beprotiškai malonus. Nors „Dollar Shave Club“ įkūrėjas Michaelas Dubinas giriasi, kokie puikūs yra jo peiliai, kaip jis padarė savo įmonės 2012 m. virusinis vaizdo įrašas --Raideris nori žinoti, ką tu pagalvok apie jo. Nesvarbu, kaip jam yra kilęs klausimas apie konkurentus, jis nesumenkins nei Gillette kainų už mėnulį modelio, nei DSC gamybos modelio, perduodančio viską. „Mes gerbiame visus pramonės atstovus“, - spaudžiamas kaip politikas. 33 metų Katz-Mayfield, tylesnė iš jųdviejų, prireikus labiau nori vaidinti blogą policininką. „Mes juokaujame dėl derybų“, - sako jis. 'Aš šiek tiek daugiau skaičiuoju'. Kaip ir daugelio įkūrėjų atveju, jų kontrastingos asmenybės - Raideris su savo pomėgiu švelnesnėms verslo pusėms, pavyzdžiui, prekės ženklo kūrimas ir klientų patirtis, ir Katz-Mayfield su savo analitiniu požiūriu, išlaikant traukinių eigą - dirba jų naudai. „Tai tarsi santuoka“, - sako Katz-Mayfield. - Jis gali pabaigti mano sakinius. Aš galiu jo pabaigti “.

Pirmąją savo kompaniją „Raider“ įkūrė 2009 m. Jis įgijo magistro laipsnį Whartone, kai jis su trimis savo bičiuliais ėmė aiškintis dėl monopolinės akinių pramonės neteisybės. Greitai keturi išsiris Warby Parker, kurio vertė dabar siekia 1,2 mlrd.

Tuo tarpu Katzas-Mayfieldas gyveno Santa Monikoje, Kalifornijoje, dirbdamas startuolį, įgijęs MBA Stanforde. Vieną 2011 metų popietę jis užsuko į vaistinę pasiimti skutimosi peiliukų ir skutimosi kremo, ir buvo nustebintas patirties absurdo. Pirmiausia jis turėjo susekti parduotuvės tarnautoją, kad atrakintų bylą, kurioje buvo laikomi skustuvai. Tada registre jis turėjo sumokėti nedidelį turtą. „Tai buvo kaip 25 USD už keturių skutimosi peiliukų ir skutimosi kremo pakuotę. Aš buvau toks: „Kaip aš tiesiog išleidau tokius pinigus?“ - prisimena Katz-Mayfield. 'Aš galiu prisiminti emociją. Kai žinai, kaip vartotojas, kai tavimi pasinaudojama “.

Per naktį jo pasipiktinimas peraugo į oportunistinę idėją: Turi būti būdas sukurti naują skustuvo ašmenų kliento patirtį. Jis pagalvojo apie „Warby Parker“, kuris metė iššūkį vieninteliam dominuojančiam gamintojui - Italijos „Luxottica“ - su aukštos kokybės, kur kas pigesne alternatyva. Skustuvai, kuriuose dominuoja dvi korporacijos, negalėjo kuo labiau skirtis nuo akinių. Taip atsitiko, kad Katzas-Mayfieldas turėjo tiesioginę liniją su Raideriu, su kuriuo prieš dešimtmetį dirbo „Bain & Company“, o vėliau - „Charlesbank Capital Partners“. Katzas-Mayfieldas paskambino savo senam bičiuliui, o Raideris iškart sutiko, kad kažkas turi Warby Gillette. 'Kodėl ne mes?' Katz-Mayfield nutraukė. Raideris sako: „Aš pagalvojau, čia mes vėl einame. Atsisėdau ant kėdės ir pasijutau kaip pirmoji diena Warby Parkeryje “.

Ankstyvą 2012 m. Rudenį duetas metė darbą ir Katz-Mayfield persikėlė į Niujorką. Jie atliko savo skustuvų žvalgybą, o po pirmosios kelionės į Eisfeldą Katz-Mayfield sužavėjo „Feintechnik“, reguliariai keliaudamas į Vokietiją susitikti su generaliniu direktoriumi Beckeriu, kurio tiesioginis vokiečių verslo stilius puikiai derėjo su „Katz-Mayfield“ tendencijomis, susijusiomis su duomenimis.

Dar Niujorke Raideris plėtojo Hario pasiūlymą: Skirtingai nuo DSC, kuri jau buvo įsitvirtinusi kaip „Millennials“ brolio skustuvų kompanija, ieškojusi sandorio, Haris pasijustų gerai suplanuota vyriška patirtimi. Prekės ženklas turėtų sunkų „Warby“ dvelksmą su senoviniais skutimosi rinkiniais, įskaitant „ Trumano rinkinys ' ir ' „Winston Set“ . “ Siūlytų keletą variantų - nuo 8 USD užtaisų pakuotės iki 39 USD rinkinio su balzamu po skutimosi - visa tai būtų galima nusipirkti pagal planą arba iš valgiaraščio.

„Raider“ sugebėjo surinkti 4 mln. USD pradinio finansavimo, kuriam vadovavo Niujorko rizikos įmonė Klestėk sostine . Tada, praėjus dviem mėnesiams po to, kai Harry pradėjo veikti 2013 m. Kovo mėn., Raideris ir Katz-Mayfield susidūrė su geriausiu startuolio scenarijumi. Pradiniai skutimosi rinkinių pardavimai, kuriuos paskatino el. Pašto kampanija ir stiprūs persiuntimai iš lūpų į lūpas, pranoko lūkesčius. Per dvi savaites jie pardavė visą savo atsargą ir 12 savaičių atsargas. 'Mes pūtėme pro projekcijas', - sako Raideris.

Įkūrėjai staiga suprato, kad jei jie ketina kurti ilgalaikę įmonę, jiems reikia pertvarkyti verslą. Jie paklausė Beckerio, ar „Feintechnik“ investuos į gamybos liniją, skirtą Hario ašmenims. Jis sumenkino. „Jis sakė, kad jie nebuvo taip struktūrizuoti, kad neturėjo kapitalo“, - sako Raideris. Štai tada ji pateko į steigėjus: Mūsų dviejų mėnesių įmonė rizikuoja išaugti 93 metų tiekėją.

Vienintelis būdas tinkamai pakeisti mastą būtų beveik negirdėtas dalykas - iš vartų turėti visą tiekimo grandinę. Tai reiškė, kad didžiausi įmonės išlaidų prioritetai bus ne kodai, o plienas, mašinos ir darbuotojai. „Forrester“ analitikė Sucharita Mulpuru sako, kad yra paprasta priežastis, jog pradedantysis taip retai daro tokį statymą. „Tai didžiulės kapitalo išlaidos“, - sako ji. 'Tai tiesiogine prasme vežimėlio pastatymas prieš arklį'.

„Mes neieškojome pirkėjo, kai jie kreipėsi į mus “, - prisimena Martinas Spirigas, partneris „Invision Private Equity“ , Šveicarijos įmonė, įsigijusi „Feintechnik“ kartu su Austrijoje įsikūrusia įmone Alpių akcijų valdymas . Įmonė jau buvo investavusi milijonus į gotikos arkų mašinas, padidindama „Feintechnik“ pardavimus ir pelningumą. Vis dėlto Spirigas buvo pakankamai suintriguotas susitikti su amerikiečiais. „Aš vertinau jų entuziazmą“, - sako Spirigas, kurį, priešingai nei Beckerį, sužavėjo Raiderio Warby Parkerio kilmė. Be to, jis nustatė, kad turi kažką bendro su bendraįkūrėjais. „Aš taip pat buvęs Bainas“, - sako jis.

Tačiau Raideris ir Katzas-Mayfieldas dar neturėjo pinigų, kad galėtų būti rimti konkurso dalyviai. „Tuomet turėjau nuimti startuolio įkūrėjo skrybėlę ir užsidėti privataus kapitalo kepurę“, - sako Katz-Mayfield, kuri su „Raider“ atliko išpirkimus „Charlesbank“. Remiantis jų skaičiavimais, jiems teks surinkti stulbinamus 100 milijonų dolerių, ko dauguma investuotojų nepatikėtų pradedančiajam verslui dar kūdikystėje.

Taigi Raideris pradėjo dirbti su savo tinklu. „Warby“ kompanijoje vienas iš jo įkūrėjų Neilas Blumenthalis visada buvo bendrovės veidas, o „Raider“ liko šešėlyje. (Jis paliko Warby Parker 2010 m. Viduryje, bet vis dar yra jos valdyboje.) Dabar Raideris turėjo galimybę būti lyderiu. Jis susisiekė su Warby Parker valdybos nariu ir vyriausiuoju vadovu „Tiger Global“ pas kurį jis dažnai kreipdavosi patarimo, o jie su Katz-Mayfield pateikė savo pagrindimą, kodėl Niujorke įsikūręs rizikos draudimo fondas turėtų imtis tokių brangių pastangų. Nors Harry atrodė, kad imituoja „Warby Parker“ modelį, jie paaiškino, kad tarp skustuvų ir akinių kažkas iš esmės skiriasi: inžinerija, reikalinga aukščiausios klasės peiliukams, buvo daug specializuota. Kaip ir dauguma tiesiogiai vartotojui skirtoje erdvėje, Warby buvo užsakovas, kurdamas produktus ir tiekdamas medžiagas, bet paskui jas užsakęs gamintojui.

Pagrindinė konkurencija, su kuria susidūrė Harry, „Dollar Shave Club“, pasirodė dar mažiau - jau sukurtų skustuvų pirkimas iš Seulo Dorco ir tada juos perparduoti. Tai reiškė, kad DSC produktas nebuvo tik prekė; jai taip pat priklausė tiekėjo užgaidos. 2012 m. „Dorco“ iš tikrųjų tapo tiesioginiu konkurentu, kai pradėjo savo Šiaurės Amerikos impulsą SXA 1000 - produktas, beveik identiškas aukščiausio lygio DSC Vykdomasis . Jei Haris būtų vertikaliai integruotas, jis galėtų išvengti Dorco'o. Tai taip pat sukurtų vertingą grįžtamąjį ryšį tarp klientų ir inžinierių komandos, kuri leistų įmonei nuolat tobulinti esamus produktus ir kurti naujus. Vadovaujantis Harry, „Feintechnik“ ir toliau veiktų kaip dešimčių kitų mažmeninės prekybos prekių ženklų „white-label“ gamintojas, suteikdamas Hariui integruotą veiklos pelną nuo pat pirmos dienos.

„Tiger Global“ įkūrėjams paskambino savaitę po jų pasirodymo. „Jie pasakė:„ Mes esame. Padarykime tai “, - sako Katz-Mayfield. Metų pabaigoje jis ir „Raider“ kartu su penkiais kitais investuotojais taip pat gavo savo pradinį rėmėją „Thrive Capital“, kad padėtų surinkti 122,5 mln. USD, įskaitant 35 mln. USD skolą.

2014 m. Sausio 22 d. Katz-Mayfield ir Raider oficialiai tapo naujaisiais „Feintechnik“ savininkais. „Šioje pramonėje, - sako„ Invision “Spirig, - patirties galite įgyti tik per patirtį gamindami milijonus ir milijonus ašmenų.“ Dešimt mėnesių Haris sumokėjo kelią į 94 metų patirties paveldėjimą. Dabar prasidėtų tikras darbas.

Penktadienio rugsėjo vakarą šimtai „Eisfeld“ vietinių gyventojų susirenka „Feintechnik“ aikštelėje sausakimšoje vakarėlių palapinėje. Dešros ir mėsainių pyragaičiai šnypščia ant grotelių, o vaikams veidus piešia klounas. Daugelis miestiečių nesupranta žodžio, kurį sako Harry įkūrėjai, tačiau kai kurie pasirodo su dovana - buteliu šnapso. Tada Vokietijos politikas naujausiems Eisfeldo elektros brokeriams skiria 5,2 mln. USD plėtros dotaciją, skelbdamas: „Atėjo laikas!“ kad ši nauja Amerikos ir Vokietijos ašis išmuštų Gillette ir Schick.

Kai žinios apie Harry sandorį pirmą kartą pasirodė beveik prieš dvejus metus, vokiečių žurnalas Veidrodis pavadino „įdomiu JAV verslumo dvasios ir vokiečių inžinerijos deriniu“. „Harry“ įkūrėjai perėjo nuo 35 asmenų el. Prekybos startuolio valdymo iki tarpžemyninės gamybos operacijos, kurioje dalyvavo daugiau nei 400 darbuotojų ir klientų 40 šalių. Siekdami palengvinti mokymosi kreivę, Raider ir Katz-Mayfield šešis mėnesius iki įsigijimo praleido pasinerdami į visas „Feintechnik“ verslo sritis - nuo mašinų iki Vokietijos darbo įstatymų. Norėdami padėti pereiti, jie įtikino Beckerį likti ketverius metus, o tada Eisfelde pasamdė du vokiečius - vieną gamybos ekspertą, o kitą - pardavimų ir rinkodaros vadovui. Tačiau niekas Whartone ar Stanforde negalėjo jų paruošti uždaviniui įveikti susiduriančius kultūrinius skirtumus.

kiek metų yra Nikolei Viljamsai

Pirmą kartą, kai Raideris ir Katzas-Mayfieldas atvyko į „Feintechnik“ kaip nauji viršininkai, tai turėjo jaustis kaip diplomatinė misija. Jie buvo susirūpinę, kad labiausiai kvalifikuoti darbuotojai, įpratę prie stabilaus ir patikimo augimo, nenorėtų dirbti dviems jauniems startuoliams, turintiems drąsų sutrikimų planą ir neturintiems patirties gamyboje. Nepadėjo tai, kad nė vienas iš jų negalėjo kalbėti vokiškai. „Aš stovėjau ant medinių dėžių, žiūrėdamas į šimtus žmonių, ir staiga buvau toks:„ Žmogau, geriau dirbkime šį darbą “, - sako Raideris. Feintechnik buvo didžiausias Eisfeldo darbdavys. Be jų investuotojų, jis suprato: „nuo mūsų priklauso visas miestas“.

Taigi jis ir Katz-Mayfield pradėjo lėtai pereiti, matuodami požiūrį į savo vizijos perdavimą Eisfeldo komandai. Tačiau integracija užsitęsė beveik dvejus metus. Raider dabar sako, kad jis norėtų, kad jis būtų įveiktas per kelis mėnesius. Tada įvyko beveik kas savaitę įvykę mikroįvykiai - tokie dalykai kaip amerikiečiai užplūdo savo Eisfeldo kolegas keliolika vienos linijos laiškus dienos metu, o ne siųsti vieną visapusišką „to-do“ misiją, kuriai vokiečiai teikė pirmenybę. Siekdama suderinti abi kultūras, dabar beveik kiekvieną savaitę Niujorko komanda - platinimo, produktų kūrimo, tiekimo grandinės, IT - skraido į Vokietiją dirbti kartu su „Eisfeld“ komanda ir atvirkščiai. „Aš nenoriu daiktų su cukrumi“, - sako Raideris. „Keisti kai kurių žmonių, kurie čia dirba 15 metų, mąstyseną yra tikrai sunku. Tai yra čempionų paieškos procesas “.

Net ir per du kartus perėjus kultūrai, praėjus dvejiems metams nuo „Feintechnik“ įsigijimo, Harry įkūrėjai sako turintys įrodymų, kad jų gamta veikia. „Gen 2“, kaip ji vadinama viduje, yra naujausias bendrovės produktas, kuris turėtų pasirodyti šią vasarą. Pagal ankstyvą dizainą, tai yra skustuvo kasetė, kurioje bus pakuoti penki dvigubo krašto peiliai, šeštas galinio krašto „trimerio ašmenys“ ir kasetės galvutė, pasukama didesniais kampais. „Gen 2“ kartu sukūrė Niujorko ir Eisfeldo produktų kūrimo komandos ir sukūrė vokiečių inžinieriai, kiekvienai savybei įtakos turėjo Harry klientai. Nors „Gen 2“ nėra revoliucinis pramonei, Harry mano, kad jo produkto kūrimo modelis - pradedant klientų patirties komanda ir baigiant gamyklos aukštais - bus toks. „Tai 100 procentų leido būti vertikaliai integruotam“, - sako Katz-Mayfield.

Kuo daugiau „Gen 2s Harry“ parduos, teigia įkūrėjai, tuo daugiau klientų atsiliepimų turės sukurti kitą iteraciją ar kitą proveržio produktą. „Gillette“, istoriškai novatoriškiausia iš skustuvų kompanijų, kas dešimtmetį išleidžia vidutiniškai po porą unikalių produktų linijų. Hariui prireikė vos dvejų metų, kad visi kliento duomenys būtų paversti nauju leidimu. Tikimasi, kad kitą dešimtmetį pavyks pagreitinti Gillette.

Jau dabar didžiausi „Harry“ konkurentai rodo susierzinimo ženklus. „„ Dollar Shave Club “ir„ Harry's “atsiradimas turi būti reikšmingiausias šios erdvės sutrikdymas nuo elektrinio skustuvo“, - sako elektroninės komercijos analitikas Kenas Cassaras. Skiltelių žvalgyba , pažymėdamas, kad internetiniai skutimosi klubai yra greičiausiai besiplečiantis vyrų kirpimo segmentas, maždaug 10 proc. JAV 3,3 mlrd. USD vertės rinkos. Nors, pasak „Slice“, DSC yra geriausias internetinių skutimosi klubas, praėjusiais metais Harry išaugo daugiau nei dvigubai greičiau nei visa internetinė rinka, net aplenkdama DSC. Gillette, kurios pelnas pastaraisiais metais buvo nedidelis, pateikė ieškinį Harry ir DSC dėl patentų pažeidimo. (2013 m. Ji pateikė kaltinimus Hario, o po savaitės atsisakė ieškinio.) Praėjusią vasarą korporacija prisijungė prie internetinių karų su savo nuopelnu, „Gillette“ skutimosi klubas .

Haris dabar siekia didesnio augimo. Įkūrėjai prognozuoja, kad iki metų pabaigos pajamos viršys 200 milijonų dolerių, o paties Hario pardavimai sudarys kiek daugiau nei pusę. Iki 2018 m. Bendrovė planuoja padvigubinti savo gamybos pajėgumus iki dviejų milijardų ašmenų per metus. Tai padaryti yra nepaprastai brangu. Nuo tada Harry's surinko dar 171 milijoną dolerių, daugiau nei 100 milijonų dolerių daugiau nei DSC. Jis taip pat pastatė antrą gamybos įrenginį, kurio dydis padvigubės, ir plečia pradinę gamyklą. Turėdami beveik 100 vietų per ateinančius dvejus metus, Raideris ir Katzas-Mayfieldas ieško talentų, kurie ne tik supranta sudėtingą gamybą, bet ir nori persikelti į šį Vokietijos užutekį. Jei jie negalės, sako Raideris, tai tikrai kliudys mūsų augimą. Galime nusipirkti visą norimą techniką, tačiau neturėtume, kas ją valdytų “.

Dėl visų vykstančių pokyčių Eisfelde Raideris ir Katzas-Mayfieldas neketina įdėti vietinių šaknų, kad juos valdytų. Apsilankę jie vis tiek nori gyventi iš lagamino, apsistodami viešbutyje 20 minučių kelio. Katzas-Mayfieldas praleidžia čia bent vieną savaitę per mėnesį, tačiau dar neišmoko vokiečių kalbos. Dėl tokių priežasčių neseniai vokietis dokumentalistas Ulli Wendelmannas, žinomas dėl sunkiai vertinamų Vokietijos kalėjimų sistemos ir Rusijos oligarchijos ekspozicijų, neseniai nufilmavo dokumentinį filmą, kuriame nagrinėjamos keistos santuokos tarp Niujorko startuolio ir buvusios Rytų Vokietijos gamyklos. Harry įkūrėjai supranta tikrinimą. „Nėra taip, kad mes esame čia atvykę 60 metų vokiečių pramonininkai“, - sako Raideris. 'Mes turime sukurti pasitikėjimą žmonėmis.' Kol kas, bent jau pasak Wendelmanno, atrodo, kad jiems viskas gerai. 'Dviejų Niujorko kaubojų jausmas yra labai geras', - sako jis.

Nauja startuolių veislė yra lažybos, kad pramonės nuvertimo raktas yra pats viską padaryti. Tai gali atrodyti neprotinga šiame „lengvų“ verslo modelių aukso amžiuje - sudarant darbuotojus, didinant programinę įrangą, perkant gamybą į išorę - tačiau Chrisas Dixonas, Andreessenas Horowitzas , skatina pasirinktas įmones siekti šio modelio, pavadinant jas „pilno startuolio startuoliais“.

Jei sukursite naują technologiją, sako „Dixon“, o ne parduosite ar licencijuosite esamoms tos pramonės įmonėms, apsvarstykite galimybę sukurti „pilną, visišką produktą ar paslaugą, kuris juos apeis“ - nuo dizaino iki platinimo.

Potencialūs pranašumai yra didžiuliai, bet ir finansinė rizika. Tam taip pat reikalingas nepaprastai judrus verslininkas - „ypatingas įkūrėjas“, - sako Dixonas. Čia yra trys būdai, kuriuos įmonės kaupia.

1. Harry's: Priklauso gamybai

Harry vertikalią integraciją lėmė vienas esminis veiksnys: pasaulyje yra tik keli gamintojai, kurie gali parduoti tai, ką jis parduoda - aukščiausios klasės skutimosi peiliukus. Geriau turėti tokią retą praktinę patirtį iš karto, padarė išvadą bendraįkūrėjai. Tačiau Harry's nepataria visiems sumokėti 100 milijonų dolerių už gamyklą. „Kitiems tai gali būti tikrai bloga idėja“, - sako Harry įkūrėjas Jeffas Raideris. Jo patarimas: Priklausykite produkcijai tik tuo atveju, jei ji sukuria aiškų konkurencinį pranašumą.

2. „Nest Labs“: „Master“ dizainas

Ne visiems pilnai krautuvams priklauso kiekvienas tiekimo grandinės gabalas. Kartais jiems priklauso tik dalys, kurios skaičiuojamos. „Nest Labs“ , kurią įkūrė buvę „Apple“ dizaineriai, kuria savo aparatinę įrangą - išmaniuosius termostatus, dūmų ir anglies monoksido detektorius bei namų stebėjimo kameras - ir ją valdančią programinę įrangą, kuri suteikia įmonei žymiai didesnę vartotojo patirties ir būsimo produkto kontrolę. naujoves.

3. „Tesla“: sugalvokite naują tiekimo grandinę

Norėdami sukurti savo elektromobilių rinką, „Tesla“ visiškai pergalvojo tiekimo grandinę, turėdamas viską nuo gamyklos iki salono iki įkrovimo stotelių. Tai brangus lošimas, tačiau dabartiniams valdantiesiems bus nepaprastai sunku padaryti tą patį ir pasivyti.

Inc. padeda verslininkams pakeisti pasaulį. Gaukite patarimų, kurių reikia norint pradėti, plėtoti ir vadovauti savo verslui šiandien. Norėdami gauti neribotą prieigą, užsiprenumeruokite čia.