Prieš trejus metus Melanie Casey pagaliau atsisakė savo „Etsy“ parduotuvės. Tai buvo 2017 m., O dirbdama su keturiais darbuotojais ir turėdama 1,6 mln. JAV dolerių pajamų, Casey jautė, kad jos Andoverio, Masačusetso valstijos bendrovės, nuolatinė buvimas indie rinkoje yra šiek tiek nemaloni. Tai buvo geras žingsnis. Šiandien Melanie Casey Corp. - Ne. „Inc. 5000“ 642, trejų metų pajamos išaugo 731 proc., O 2019 m. - 5,6 mln. JAV dolerių, yra gryna elektroninės prekybos įmonė, kurios sužadėtuvių žiedai parduodami net 50 000 USD. Tačiau Casey pastatė tai senamadiškai: po vieną rankomis pagamintą kūrinį. --Kaip pasakyta Leighui Buchananui
Kai kilo 2008 m. Finansinė krizė, dirbau Bostone esančioje investicinėje įmonėje, prekiaujančioje hipotekinėmis hipotekomis. Aš norėjau iš tos pramonės, todėl vakarais ir savaitgaliais dalyvaudavau kiekvienoje papuošalų gaminimo ir kompiuterinio dizaino klasėje, kurią tik rasdavau. Nors niekada nebuvau pardavusi jokio meno ar net buvau laikoma jame ypač gera, buvau kūrybinga ir tikėjau, kad galiu pragyventi kaip nepriklausoma menininkė. Vieną dieną per pietus į mažytę parduotuvę Faneuil salėje atsinešiau maišelį, pilną karoliukų žiedų ir karolių. Buvau juos įkainojusi praktiškai savikaina. Savininkui tai buvo šimtmečio sandoris. Ji pateikė pirmąjį iš dviejų užsakymų po maždaug 3000 USD. Tarp to ir „Etsy“ pirmaisiais metais pardaviau 10 000 USD papuošalų.
Aš nusiunčiau savo verslo planą Smulkiojo verslo administracijai, siekdamas patarimo. Gavau el. Laišką, kuriame teigiama, kad mesti darbą nėra gera idėja. Aš išėjau iš darbo.
kur al rokeris įstojo į koledžą
„Etsy“ man anksti buvo svarbi bendruomenė. Žinau, kad žmonės nemano, kad „Etsy“ yra vieta, kur kurti keičiamą verslą. Bet man tai buvo alternatyva MBA ar investuotojams. Už 20 centų sąrašą galėčiau eksperimentuoti su produktais ir kainodara bei sužinoti, kaip užmegzti asmeninius santykius su klientais, kurie reikalavo aukščiausio reagavimo ir dosnumo. Tada aš buvau niekas, bet mano klientai rimtai žiūrėjo į mane. Jų atsiliepimai patvirtino mane niekuo kitu. Pats „Etsy“ įsitikino, kad bendruomenę sudaro tokie žmonės kaip aš: nepriklausomi kūrėjai, kurie savo rankomis viską kuria.
Iš pradžių pagaminti kūriniai buvo gražūs, bet techniškai nesudėtingi. Dar nebuvau baigęs aukso ir deimantų, todėl naudojau pusbrangius ir brangius akmenis. Man pasisekė, kad „Alibaba“ atradau karoliukų ir brangakmenių pardavėją Indijoje. Manu Joshi taip pat vykdė startuolį, ir jis noriai ir akimirksniu atsakė į mano el. Laišką su puikia kaina. Mes kartu išėjome ant galūnių: Manu netgi buvo pasirengęs atsiųsti man daiktus nemokamai, kad įrodytų jo kokybę. Jis tikrai suprato, ko aš noriu, ir man pagal užsakymą pjaus akmenis. Jis taip pat pardavė man urmu medžiagas, kurias perpardaviau kitiems „Etsy“ papuošalų gamintojams. Mano „Etsy“ prekių parduotuvė finansavo pirmuosius dvejus mano juvelyrikos įmonės metus.
Kiekvieną kūrinį suprojektavau CAD formatu, o tada dariau rankomis, iki ausų laidų. Mano sukrauti žiedai sukūrė kultą. Kiekvieno kūrinio pagaminimas užtruko mažiau nei valandą ir buvo parduotas už ne daugiau kaip 200 USD. Jei norėčiau augti, žinojau, kad man reikės daugiau žmonių. Aš pasamdžiau tris juvelyras ir netrukus pasikviečiau Jennifer Williams, kuri tapo mano gamybos direktore. Jennifer pasidalino mano svajonėmis apie verslą; ir kaip buvusi deimantų rinkėja Tiffany's ji turėjo patirties ir kokybės standartų, kad mus pakeltų. Ji yra svarbi priežastis, kodėl mes taip greitai augame. Kita priežastis yra Katie Kurtz, mano operacijų direktorė, sukūrusi mūsų virtualią klientų aptarnavimo komandą.
nupiešė fuller ir ceara macauliffe
Yra pasididžiavimas atnešant vieną papuošalą nuo pradžios iki galo. Po to, kai sukūriau dizainą, mano komandos nariai tvarko viską - nuo dydžio nustatymo iki poliravimo. Mes darome viską namuose, išskyrus metalo liejimą. Dauguma juvelyrikos kūrėjų išsiunčia savo akmenis, kad būtų galima juos pakloti. Čia kainos eina per stogą. Nustačius jas patys, mes išlaikysime pagrįstas išlaidas ir pakankamai didelę maržą, kad per trejus metus mes buvome pelningi.
Laikui bėgant mes tapome puikių papuošalų kūrėjais. Dabar vidutiniškai parduodama 1500 USD, o mes parduodame sužadėtuvių žiedus, kurie kainuoja net 50 000 USD. Mūsų klientai paprastai yra vyrai, veikiantys savo mergaičių ar žmonų nurodymu, kurie siunčia nuorodas į mūsų svetainę ir sako: „Tas vienas“.
Dirbame buvusiame malūne prie upės. Pro langą galime pamatyti bebrus, antis ir žuvis. Kai pandemija privertė mus užsidaryti, mano 15 juvelyrikos kūrėjų pasiėmė suoliukus ir įrankius, savo namuose įrengė studijas ir toliau dirbo. Pameistriai važiavo pas savo namus rinkti gatavų produktų ir pirmiausia juos atvežti į vadybininko namus, kad patikrintų kokybę, o paskui pas Jenny ar mane dar kartą. Iš ten jie pasiuntė papuošalus mūsų pakavimo ir siuntimo komandos nariams, kurie taip pat dirbo namuose. Tai buvo siaubingai neefektyvu. Ir tai apsunkina tai, kad šiuo laikotarpiu mūsų pardavimai buvo stipriausi. Žmonės vis dar nori susižadėti. Bet dabar jie nenori eiti į prekybos centrą ar pas Tiffany. Tiesą sakant, stengiuosi samdyti daugiau žmonių.
kokio ūgio Bilas Murėjus
Idėja, kad toks verslas, kaip aš, gali augti taip greitai, turi atrodyti beprotiška. Rankų darbo viskas nėra keičiama. Vienintelis būdas tai yra su daugybe nuostabių rankų.
TIRKITE DAUGIAU ĮMONIŲ. 5000 ĮMONIŲStačiakampis
