Elonas Muskas praėjusią savaitę skaitė itin technišką pranešimą apie akumuliatoriaus elementus, gigavatvalandes ir elektrines transporto priemones. Tai buvo tokio tipo pristatymas, kokio tikėjotės iš „Tesla“ įkūrėjo. Bet tada jis numetė staigmeną.
'Ką tai reiškia mūsų būsimiems produktams?' - retoriškai paklausė Muskas. „Esame įsitikinę, kad ilgalaikėje perspektyvoje galime sukurti ir pagaminti patrauklią 25 000 USD kainuojančią elektrinę transporto priemonę.“
Per kelias sekundes socialiniuose tinkluose pasirodė informacijos antraštės. „Bloomberg“ vienas pirmųjų paskelbė svarbiausias naujienas: „„ Tesla “pagamins automobilį, kuris maždaug per trejus metus kainuos 25 000 USD“.
Kitą dieną šimtai antraščių buvo užrašyti žodžiai „Tesla“ ir „25 000 USD automobilis“.
Šis pranešimas paskelbė naujienas, nes sugadino modelį. „Tesla“ transporto priemonės yra žinomos dėl savo aukštos kainos, kuri svyruoja nuo maždaug 40 000 iki 140 000 USD už naują „Model S Plaid“. „Tesla“ už bet ką, kas artima 25 000 JAV dolerių, yra netikėta naujiena, net jei ji yra likus trejiems metams.
Paprasčiau tariant: nustebinkite žmones ir patrauksite jų dėmesį.
Įtikinimo teorijoje tai vadiname „naujumu“ arba „netikėtumu“. Žmogaus smegenims atrodo, kad beveik neįmanoma ignoruoti naujų įvykių: kažkas naujo, stebinančio ar netikėto. „Mūsų smegenys yra išmokytos ieškoti kažko nuostabaus ir naujo, kažko, kas išsiskiria, kas atrodo skaniai“, - sako neuromokslininkas A.K. Pradeepas.
brooklyn rae silzer tėvai realiame gyvenime
Sulaužykite modelį ir padovanokite savo auditorijai ką nors skanaus. Čia yra du būdai, kaip sukurti staigmeną kitame pristatyme.
Fredo Hamondo grynoji vertė 2016 m
Sukurkite netikėtumo aplinką.
Covid-19 pandemijos įvesti socialiniai atsiribojimo apribojimai neleido Muskui pristatyti savo pranešimų įprastoje auditorijoje, todėl jis padarė kažką kita. Muskas pristatymą pristatė iš lauko scenos, o dalyviai stebėjo iš savo automobilių vidaus. „Tai pirmasis„ Tesla “kino teatras“, - juokavo Muskas, kai vairuotojai, norėdami parodyti savo pritarimą, pakėlė ragus.
Pakeitus aplinką, atkreipiamas dėmesys, ir tai gali būti gana lengva nutraukti. Tiesiog reikia apie tai galvoti kūrybiškai.
Pavyzdžiui, dirbau su vienos didžiausių programinės įrangos kompanijų pasaulyje generaliniu direktoriumi. Kasmetiniai visų darbuotojų susitikimai prasidėjo. Jie visi pradėjo tą patį su tuo pačiu „PowerPoint“ pristatymu. Skaičiai keitėsi, tačiau skaidrių šablonas buvo tas pats.
Aš paskatinau generalinį direktorių tai pakeisti, kad auditorija gautų netikėto dalyko. Bet kaip? Mūsų protų audros metu jis pripažino, kad daugelis darbuotojų jaučiasi taip, lyg jų balsas nebūtų girdimas. Turėdami šią informaciją mes sugalvojome.
Žiūrovai nuėjo į posėdžių salę ir, užuot radę tradicines teatro sėdynes, sėdynės buvo surenkamos aplink apvalius stalus. Visame kambaryje ir scenoje buvo išdėstytos lentos. Anonimų darbuotojų citatos slinko per ekraną.
„Daugelį metų jūs girdėjote iš manęs metinio mūsų visų susitikimo pradžioje“, - pradėjo generalinis direktorius. „Tačiau perskaičiusi kai kuriuos jūsų atsiliepimus iš mūsų paskutinės apklausos supratau, kad per daug kalbėjau ir per mažai klausiausi. Pranešimas gautas. Šiandien viskas yra apie jus ir tai, ko norite iš šios įmonės “.
kiek metų yra Kodis Linlis
Susirinkusieji juokėsi, džiūgavo ir juos įkvėpė generalinio direktoriaus tikrumas. Likusi susitikimo dalis buvo skirta rinkti jų atsiliepimus ir kalbėti apie jų poreikius.
Sukurkite „oho“ akimirką.
Sukurkite bent vieną stebinantį momentą kitame pristatyme. Vėlgi, tai gali būti paprasta, net jei suteikiate „PowerPoint“. Tai gali būti vaizdo įrašas, unikali istorija, netikėtas svečias ar naujo produkto ar paslaugos demonstravimas.
Vienas iš mano mėgstamiausių netikėtumo momento pavyzdžių įvyko dabar garsioje Billas Gatesas TED pokalbis apie maliariją . Kol jis kalbėjo apie tai, kaip maliarija plinta neišsivysčiusiose šalyse, Gatesas pailsėjo nuo savo „PowerPoint“ skaidrių ir nuėjo į scenos centrą, kur mažas staliukas laikė stiklinį indą.
„Dabar maliariją platina uodai. Man čia atsitiko, - pasakė Geitsas, atidaręs indelį, kad uodai galėtų skraidyti aplink auditoriją. „Tie uodai nėra užkrėsti“, - pridūrė jis, kad nuramintų žiūrovų nervus.
Publika nervingai nusijuokė, tada pratrūko plojimais. Vartai juos įtraukė į pristatymą. Dabar jis turėjo visą jų dėmesį.
Suteikite savo auditorijai ko nors netikėto ir ji niekada nepamirš jūsų pristatymo ar pagrindinės žinutės.
