Galite pagalvoti, kad vienos iš geriausių Amerikos kompanijų generalinis direktorius atsakyti į jūsų šaltą el. Laišką yra neįmanoma misija. Tai ne. Tai gali padaryti net kolegijos vaikas. Investuotojas ir „SafeGraph“ generalinis direktorius Aurenas Hoffmanas yra įrodymas.
kuris yra vedęs lazdelę
Hoffmano sėkmė nėra ženklas, kad jis buvo geras ryšys. Jis buvo tik atsitiktinis nepakankamas el. Laiškas iš kompiuterio laboratorijos 3 valandą ryto. Vietoj to tai ženklas, kad atsakymą gauti iš, atrodo, „nepasiekiamų“ geriausių vardų yra lengviau, nei dauguma žmonių mano.
„Viena iš geriausiai saugomų pradedančiųjų pasaulio paslapčių yra ta, kad beveik bet kurį norimą asmenį galite pasiekti naudodami puikų šaltą el. Laišką“. Hoffmanas neseniai rašė savo tinklaraštyje . „Dauguma generalinių direktorių ir rizikos kapitalo vadovų asmeniškai skaito kiekvieną gerai suformuotą el. Laišką, net jei jie nepažįsta siuntėjo. Tai reiškia, kad jei išsiųsite puikų šaltą el. Laišką savo mėgstamam generaliniam direktoriui, tikėtina, kad jis bus perskaitytas “.
Pagrindiniai žodžiai čia, žinoma, yra „gerai suformuoti“. Pasiekti aukšto lygio lyderį yra lengviau nei įtariate, tačiau norint gauti atsakymą vis tiek reikia sukurti įtikinamą pranešimą. Laimei, Hoffmanas turi patarimų:
1. Nusiųskite jį tinkamam asmeniui.
Nereikėtų nukreipti el. Laiško tinkamam asmeniui, kuriam siunčiate pranešimą, bet raketos mokslas, tačiau Hoffmanas tvirtina, kad siunčiamas el. Laiškas per neapgalvotus gavėjus yra stebėtinai dažnas. Šis „purškimo ir melstis“ metodas veikia retai (be to, jis yra nemandagus pasaulyje, kuriame visi susiduria su pašto dėžutės perkrova).
„Jei ieškote finansavimo„ SaaS “verslui, nesiųskite el. Laiško biotechnologijų investuotojui. Nusiųskite jį „SaaS“ investuotojui. Skamba akivaizdžiai, bet nustebsite, kaip dažnai neatsitinka šio vieno paprasto dalyko “, - sako Hoffmanas.
Susirinkę reikiamą asmenį, būtinai aiškiai ir nedelsdami bendraukite, kodėl pasirinkote šį asmenį susisiekti. „Jei kreipiatės į rizikos kapitalą, galėtumėte paminėti kai kurias įmones, į kurias ji investavo ir kuriomis jūs žavitės (ir labiausiai patinka jūsų įmonė)“, - pavyzdžiu siūlo Hoffmanas.
kokio ūgio yra Chrisas Odonnellis
2. Pabrėžkite, kuo jie naudingi.
Jei didelis vardas atsakys į jūsų el. Laišką, taip nebus, nes tai jums naudinga. Taip bus todėl, kad taip elgiantis ji bus naudinga. Iš pat pradžių aiškiai pasakykite, ką siūlote.
„Labai šaltame el. Laiške asmuo, gaunantis el. Laišką, turėtų daug daugiau naudos nei jūs iš galimo mainų. Štai kaip galite sukelti jų susidomėjimą ir pagerinti atsakymo galimybes “, - nurodo Hoffmanas. 'Jei neturite kažko, kas bus naudinga asmeniui, kuriam siunčiate el. Laišką, geriau laukite, kol išsiųsite, kol tai padarysite'.
3. Laikykitės trumpai.
Svarbūs žmonės gali skaityti daug daugiau šaltų el. Laiškų, nei įtariate, tačiau jie vis tiek yra spaudžiami laiko. Gerbkite tai parašę temos eilutę, kuri iškart parodys, apie ką yra el. Paštas. Hoffmanas kaip pavyzdį siūlo „Pakviesti į DaaS vakarienę balandžio 2 d. SF“.
Kalbėdami apie el. Laiško turinį, būkite tokie pat tiesioginiai. „Jūsų el. Paštas turi būti trumpas, aiškus ir gerai suformatuotas. Tai reiškia trumpas pastraipas ir daug baltos, tuščios vietos. Norite, kad žmonės galėtų greitai paimti el. Laišką, skaitydami jį savo telefone lifte (arba tualete) “, - nurodo Hoffmanas.
'Jūs taip pat turite tiksliai apibrėžti tolesnius žingsnius, kad judėtumėte į priekį', - priduria jis. „Ar ieškote„ taip “ar„ ne “el. Paštu? Ar tikitės, kad pokalbis telefonu tikrai pateiks jūsų žingsnį? Arba jūs prašote leidimo kreiptis į savo denį, jei asmuo domisi? Venkite neaiškumų bet kokia kaina “.
johanna braddy josh blaylock skyrybos
Ar dar yra tobulų šaltų el. Laiškų kūrimo? Aišku, ir Hofmano pilnas įrašas siūlo daug daugiau patarimų ir pavyzdžių (įskaitant tai, kaip sužinoti, ar kas nors yra toks garsus, tiesioginis el. paštas yra pamestas reikalas ir ką vis tiek padaryti, kad jį pasiektumėte). Tačiau jis tvirtina, kad šie trys pagrindiniai dalykai padės jums pasiekti didžiausią kelią į puikius šaltus el. Laiškus, kurie žymiai pagerins jūsų galimybes gauti atsakymą iš jūsų svajonių bendradarbių.
