Jei nesate susipažinę Ranker.com , tikriausiai gyvenate po uola be interneto. Leisdami lankytojams pasverti tokius dalykus kaip geriausi visų laikų filmai (su 2,6 mln. balsų), visų laikų narkomaniškiausios roko žvaigždės (konkursas, kurio niekas nenori laimėti), ir geriausios svetainės, kur praleisite laiką (tai yra kažkoks meta), „Ranker“ pritraukia 45 milijonus unikalių lankytojų ir vidutiniškai per mėnesį surenka 10 milijonų balsų tomis temomis, kaip sportas, žaidimai, pramogos, politika ... jūs tai įvardijate.
Ir Reitingeris yra pelningas; pajamos išaugo nuo 6 mln. USD 2015 m. iki 13,1 mln. USD 2016 m., o apsilankymai vietoje išaugo 86% per tą patį laikotarpį.
Rezultatas yra verslas, kuris yra ne tik akių obuolių rinkimo mašina, bet ir pritraukęs milijonus dolerių finansavimo, tuo pačiu surinkdamas neįtikėtiną kiekį minios šaltinių psichografinių duomenų.
Norėdami sužinoti daugiau, su kuo kalbėjausi Clarkas Bensonas , „Ranker“ įkūrėjas ir generalinis direktorius. Mes kalbėjome apie „Ranker“ idėją, kaip jis sukūrė svetainę, kad ji būtų „Quantcast“ 50 geriausių svetainių Amerikoje, kodėl jis jaučiasi siaubingai išmetęs VC ir kodėl „Ranker“ yra daug daugiau nei tik eismo magnetas.
Kaip ir kiekvienas superherojus, kiekvienas puikus verslas turi savo kilmės istoriją. Kas tavo?
Man patinka sąrašai ir nors tai gali pasirodyti keista, nemaniau, kad internete yra rinka.
Dar prieš „Buzzfeed“ kiekvienas tinklaraštininkas sudarė sąrašus. Žurnalai gyveno iš sąrašų. Sąrašų netrūko ... bet mane iš proto privertė tai, kad jei spustelėsite „15 geriausių ...“ sąrašą, tai bus tik 23 metų amžiaus vyro nuomonė.
Tai mane graužė. aš skaitau knygą Minios išmintis , ir aš tvirtai tikiu jos logika. Norėjau sukurti daug turinio turinčią platformą, kuri leistų miniai pasverti reitingus. Kažkas, dirbantis su manimi, iš tikrųjų turėjo duomenų, kol „duomenų mokslininkas“ nebuvo dalykas, mes kalbėjome apie jų metodiką ir nusprendėme sukurti „Ranker“ kaip platformą: atvirą, kur žmonės galėtų reikšti savo nuomonę, mokytis iš kitų žmonių ... Svarbiausia buvo jį pastatyti, todėl dalyvauti buvo tikrai labai lengva. Jums nereikėtų perskaityti daugybės instrukcijų, perskaityti vartotojo sukurta tekstine informacija ... tiesiog balsuokite, ar kažkas buvo gerai, ar blogai.
Mes pradėjome veikti 2009 m., Ir, tiesą sakant, prireikė kelerių metų kartoti vartotojo sąsają, kuri leistų ją išplėsti.
Dažnai nepaisoma vartotojo sąsajos svarbos; kartais žmonėms atrodo, kad idėja yra tokia puiki, vartotojo patirtis nebus svarbi.
Vartotojo sąsajos gali padaryti įmonę ar ją sugadinti. Tikriausiai reikėjo gerų 18 mėnesių bandymų, kol pasiekėme tai, kas veikė masto.
Aš pats finansavau įmonę. Atvirai kalbant, 2009 m. Ir per daugelį 2010 m. Buvo sunkus metas rinkti pinigus. Taigi, kai mes pataikėme į formulę, kuri pasiteisino, ir pasiekėme milijoną lankytojų per mėnesį, mes surinkome angelų pinigus, tada rizikos pinigus ... ir nemažai išplėtėme platformą ir verslą.
Pakalbėkime apie finansavimą. Kartais finansavimo trūkumas gali jus užmušti, tačiau kartais tai pasirodo pranašumas.
Iki šiol surinkome 7,6 milijono dolerių, tačiau jie buvo surinkti daugybe skirtingų ratų. Mes niekada neturėjome didžiulės krūvos grynųjų, su kuriais galėtume žaisti. Teigiama tai, kad turėdami mažiau grynųjų pinigų, jūs daug labiau drausminate savo verslą. Neigiama pusė - jūs tiesiog negalite augti taip greitai. Jei prieš trejus ar ketverius metus būtume surinkę 10 milijonų dolerių, galbūt galėtume pasamdyti tikrai stiprių žmonių, kurie padėtų mums daug greičiau augti.
Tai yra penkta įmonė, kurią įkūriau: aš vadovavau įrašų parduotuvei, muzikos rinkodaros įmonei, nuolatinei įmonei ... Aš visada turėjau „P & L“ pagrįstą sugebėjimą valdyti verslą. Turbūt todėl išgyvenome liesus metus. Jei būčiau gėrusi „VC Kool-Aid“ apie augimą, tai būtų buvusi tikra problema.
Sulaukiate nemažai srauto iš „Facebook“, bet tai ne visada būdavo.
Praėjusį mėnesį apsilankėme visame pasaulyje apie 80 mln. Iki prieš porą metų didžioji srauto dalis buvo „Google“ ir tiesioginė. Puikūs „Facebook“ padėjimai iš tikrųjų padėjo mums augti.
Maždaug prieš 5–6 metus „Facebook“ tapo reikšmingu žaidėju, tačiau pradžioje mes praleidome laivą, iš dalies todėl, kad pats daug laiko nepraleidžiu „Facebook“. Komandoje radau ką nors jaunesnį, kuris „išsiaiškino“ „Facebook“, ir, tiesą sakant, jie to nepadarė.
Tai, ko išmokote kaip verslininkas, ypač technologijų srityje, yra tai, kad pasirodžius naujam dalykui nėra jokio vadovėlio, kuris padėtų jums dirbti su tuo nauju dalyku. Galite perskaityti visus norimus straipsnius, bet jums tikrai reikia rasti ką nors, kas tą dalyką daro tikrai gerai, ir su juo kalbėtis bei mokytis. Persiuntiau įdomius straipsnius, užuot ėmęsis savęs. Aš nenaudojau savo kontaktų norėdamas išsiaiškinti, kaip patekti pas reikiamus žmones, kad sužinotumėte, kaip sulaukti srauto iš „Facebook“.
Visi pažįsta ką nors, kas žino ką reikia žinoti.
Taip, todėl mes praleidome „Facebook“ paspaudimų-masalų erą. Prieš trejus ketverius metus tokios svetainės kaip „Upworthy“ ir „ViralNova“ per savo 10 gyvavimo mėnesį sulaukė dešimčių milijonų mėnesinių apsilankymų, nes išsiaiškino „click-baity“ straipsnius, sulaukusius daug srauto.
Mes labai orientuojamės į duomenis. „Ranker“ platforma sukurta remiantis duomenimis. Mes turime visus šiuos sąrašus ir visus šiuos duomenis, ir mes galime visus žmones, balsuojančius ir susidedančius iš mūsų turinio supančių kontekstinių duomenų, ir eksportuoti juos į tinkamus būdus labai tikslinėms „Facebook“ auditorijoms. Mums puikiai sekėsi su „Google“ ir supratau, kad tą patį galime padaryti ir su „Facebook“. Svetainėms, kurios daugiausia dėmesio skyrė paspaudimų masalui, buvo sunku, o mūsų duomenimis pagrįstas metodas buvo labai sėkmingas.
Tai klasikinė startuolių įkūrėjų kova: kokie techniniai aspektai verslui sutelkti dėmesį.
Turite pasirinkti ir pasirinkti giluminius nardymus. Kai sakau pokalbius su verslininkais, aš visada sakau, kad nebent turi krūvas pinigų samdyti žmones, kad galėtum išgyventi, turi pasirinkti dalį savo verslo ir išmokti jį šaltai - tu negali pasitikėti, kad kažkas kitas tai padarys. Bet jūs turite pasirinkti teisingą dalyką.
„Ranker“ išgyveno pirmaisiais metais dėl to, kad išmokau SEO. Dirbčiau savo 12 valandų dieną, tada grįžčiau namo, mokiausi ir skaičiau SEO tinklaraščius, žiūrėjau į mūsų žurnalus ir išsiaiškinau, kaip optimizuoti paieškos sistemas. Maždaug metus laiko tai padariusi, man sekėsi tikrai gerai. Iš pradžių tai paskatino mūsų augimą.
Gali būti, kad tave sveria 1000 dalykų, tačiau vis tiek reikia giliai pasinerti į tai, kas iš tikrųjų paskatins tavo verslą.
Tuo pačiu metu jūs negalite leisti, kad toks požiūris paskatintų viską pagundyti.
Aš esu verslininkas dvidešimt metų, ir jūs visada tikitės, kad laikas, kurį praleisite šaunioms dalims, yra daug labiau rožinis nei realybė. Kai tai tavo kūdikis, tu turi atsibusti kiekvieną rytą ir pasakyti: „Kokius svarbiausius uždavinius turiu atlikti šiandien?“ Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra žlugti arba nustoti augti, ar koks bebūtų jūsų „blogas dalykas“.
Negaliu pasakyti, kiek kartų esu užrašęs: „Dirbk samdydamas muzikos redaktorių“, nes aš myliu muziką ir manau, kad su šia kategorija mūsų svetainėje galėtume dirbti dar geriau ... bet to niekada nebūna. Turiu tai paleisti. Kai vadovaujate augančiai įmonei - turime 70 darbuotojų ir nuolat auga žmonių skaičius - kai kurių dalykų turite atsisakyti. Jūsų įmonė nukentės, jei mikrovaldysite tas sritis.
Dažnai tai skiriasi nuo to, kas gerai valdo smulkųjį verslą, ir nuo to, kuris moka verslą. Tai kaip tas filmas, Įkūrėjas . Broliai McDonaldai puikiai tvarkė savo vieną parduotuvę, tačiau jie niekada nebus vaikinai, kurie galėtų ją išplėsti.
Nesakau, kad esu Ray Krocas, tačiau didžiausias skirtumas tarp augančios įmonės ir gero verslo valdymo yra sugebėjimas suprasti, kada gali viską paleisti, o kada ne.
kiek metų shiri ietiui
Kalbant apie augimą, tai nėra vienintelis dalykas, kurį darote labai populiarioje svetainėje.
Palyginti neseniai mes įkūrėme portalą Reitinguotojų įžvalgos . Turime daug duomenų, ypač tų dalykų srityje, apie kuriuos žmonės linkę aistringai kalbėti: filmai, televizija, įžymybės, sportas, komiksai, vaizdo žaidimai, greitas maistas, maitinimo galimybės, maitinimo galimybės ... turime daug duomenų.
Žmonės užsikabina už „Ranker“ ir pradeda balsuoti dėl sąrašų. Nemaža dalis tampa sunkiais vartotojais; mūsų šurmulyje yra šimtai tūkstančių žmonių. Jie ateina į svetainę, peržiūri naują turinį ir išsako savo nuomonę. Jie gali atiduoti 100 balsų kiekvieną mėnesį.
Taigi dabar turime visus šiuos duomenis, sakančius: „Žmonės, kuriems patinka X, taip pat mėgsta Y, iki tokio laipsnio. Turime didžiulį kiekį psichografinių duomenų ir įžvalgos. Psichografija turi reikšmės: pavyzdžiui, „Netflix“ rinkodaros požiūriu nustojo atkreipti dėmesį į demografinius rodiklius - jie žiūri tik į psichografiją. Nesvarbu, kas tu esi; svarbu tavo skonis.
Mes turime hiphopo sąrašus; logiška, kad žmonės, balsuojantys už „geriausius rytinės pakrantės reperius“, gali balsuoti ir už „geriausius vakarinės pakrantės reperius“. Bet jie taip pat balsuos dėl „juokingiausių filmų“ ir „geriausių greito maisto bulvių bulvių“.
Kai pasiekėme mastelį, pamatėme, kad galime turėti ir įdomų duomenų verslą. Taigi mes paleidome „Ranker Insights“, licencijavome savo duomenis ir teikėme turinio rekomendacijų variklį.
Vienas tikrai protingas žaidimas yra pramogų pramonėje. Gerbėjai tai aktorius kaip kad aktorius, gerbėjai tai franšizės kaip tai bet nepatinka kad ... ir mūsų duomenys rodo, kur prekiauti televizijoje, ar socialiniuose tinkluose, ar netgi gali padėti priimti liejimo sprendimus.
Mes įvairiais būdais licencijuojame šiuos duomenis skirtingiems interneto reklamos, pramogų žaidėjams ir norėtume toliau patekti į rinkos tyrimus. Mūsų pagrindinė veikla yra reklamavimas vartotojams leidėjams, tačiau dabar mes pradedame plėtoti antrinį verslą, kuris gali tapti pagrindiniu verslu: psichografinių interesų duomenų licencijavimu.
Malonu tai, kad nenaudojate duomenų tiksliniams žmonėms.
Tiksliai. Duomenys nėra suasmeninti, nėra privatumo problemų - jie labiau panašūs į „Jei reklamuojate gerbėjams „Sostų žaidimas“ , juos galite rasti taikydami šie auditorijai “. Arba galite naudoti duomenis priimdami platesnius strateginius sprendimus.
Tačiau nepamirškite, kad tai ateitis. Tikroji verslo vertė yra mūsų esamame modelyje. Mes pelningi, nes turime sėkmingą skelbimais pagrįstą medijos modelį. Bet mes visada dirbome laikydamiesi prielaidos, kad nuosavybės vertinimas dešimtimis tūkstančių temų turi verslo vertę. Intelektinė nuosavybė visada buvo vizijos dalis.
Tarkime, kad esu verslininkas, turintis penkias minutes man patarti. Ką tu pasakytum?
Pradėčiau nuo klausimo apie jūsų tikslus. Ar norite būti savo viršininku ir turėti verslą, ar norite vadovauti augimo įmonei, kuriai reikalingas išorinis finansavimas? Šie du dalykai yra labai skirtingi.
Jei atsakymas yra „paleiskite augimo paleidimą“, turite išmokti mokytis. Jūs turite mokėti rinktis ir parduoti.
Problema yra ta, kad kai vadovauji augančiai bendrovei ir nori pritraukti kapitalą, visa tai susiję su šurmuliu. Turėjau sėkmingų smulkaus verslo žmonių, kurie klausė: 'Kaip gauti rizikos kapitalo pinigų, kad šis dalykas iš tikrųjų būtų nuo žemės?' Sunkiausia jiems pasakyti, kad tai, kad jums sėkmingai sekasi valdyti mažą verslą, yra beprasmiška 90 procentų sutiktų investuotojų. Taigi, negaiškite per daug laiko kalbėdami apie savo verslo įgūdžius.
Žinoma, jie ginčijasi. Aš galvojau tą patį. Problema ta, kad daugelis rizikos žmonių lažinasi už šurmulį. Jų ekonomika reiškia, kad jie ieško dalykų, dėl kurių jie galėtų 10 kartų padidinti investicijas.
Sėkmingam verslininkui sunku įsisąmoninti ir pasakyti: „Gerai, man reikia įjungti„ hype “mašiną.
Negaliu pasakyti, kiek rizikos kapitalo investuotojų, jaunesnių už mane ir neturinčių apčiuopiamos verslo sėkmės, man pasakė: „Aš nematau, kad tai yra milijardo dolerių idėja“. Kiek verslų yra milijardų dolerių idėjos?
Jei norite atlikti technologinį paleidimą, turite būti pasirengęs pakalbėti apie šurmulį, nes jie to ir ieško. Jei nesate pasirengęs žaisti tą žaidimą, vykdykite „tikrą“ verslą.
Taigi jūs sugebėjote priimti šnypštimą?
Tiesą sakant, ne. (Juokiasi.) Man nebuvo puiku šnypšti. Aš praleidau šimtus valandų didindamas kapitalą ir man sekėsi be šurmulio, bet turiu pakankamai kontaktų ir pakankamai patirties, kad galėčiau susitikti.
Beveik visi, kurie investavo į „Ranker“, yra tas, su kuriuo susipažinau ir kuris praėjo, bet man taip pat patiko ir nepraėjo didžiulis „niekaip“, bet labiau „grįžk pas mane“. kai tau šiek tiek daugiau pažangos, nes tu man patinki ir man patinka, kur tu eini “.
Padarykite tai pakankamai ir sukursite gerą radarą, kai žmonės bus sąžiningi. Grįžau pas tuos, kuriems galėjau pasakyti tai, ką jie pasakė, turėdami įrodymų.
Taip galite apeiti ažiotažą. Jei negalite šokinėti, tada bent jau grįžkite su skaičiais, kurių negalima ignoruoti.
Grįžęs su skaičiais reiškia, kad išplėtėte savo verslą. Kur matote „Ranker“ plėtrą artimiausiu metu?
kokio ūgio yra aidas Kellumas
Mes esame „Quantcast“ 50 geriausių svetainių JAV. Nors mūsų srautas yra didelis, mes vis tiek galime tai išplėsti, tačiau kai kurių kitų leidėjų prekės ženklas nėra žinomas. Mes sutelkėme dėmesį į savo prekės ženklo ekspozicijos kūrimą, o tai akivaizdžiai sukels daugiau lankytojų, o tai reiškia, kad daugiau žmonių atkreips dėmesį į mūsų duomenis.
Prekės ženklo išplėtimas už „Ranker.com“ ribų yra didelė iniciatyva; sukurti prekės ženklą, kuris yra ne tik puiki svetainė, į kurią žmonės eina, bet ir svetainę, kurioje kaupiami duomenys ir kuri naudojama daugeliui kitų būdų.
Pavyzdžiui, kalbamės su srautinėmis paslaugomis apie jų rekomendacijų variklį, nes yra daugybė ne tik duomenų, bet ir mūsų sukurtos technologijos.
Duomenų plius infrastruktūra sukuria labai gražų smagratį.
Milijonai psichografinių duomenų, esančių sudėtingame technologiniame fonde, naudokime savo IP ir padidinkime dalių sumą.
Neatsimenu, kas tai pasakė, bet mes iš esmės sukūrėme gigantišką „Nielsen“ skydelį laukinėje gamtoje - nereikėdami siūlyti paskatų, kad žmonės dalyvautų. Mes tai darome natūraliu ir neprivalomu būdu, o informaciją renkame taip, kad būtų malonu mūsų vartotojams. Daryk tai ir atrakk daug vertės.
Mes galime nuspręsti pakelti didelį turą, kad augtume ... bet to neturime, nes pinigų srautas yra teigiamas ir galime organiškai augti. Nežinau, ar noriu išsiblaškyti, jei surinkčiau daugiau pinigų, nes tai užima daug laiko.
Trumpas atsakymas, mes esame tikrai geroje vietoje. Mums tikrai buvo sunkių laikų, ir malonu juos praleisti.
