ORIGINALIOS ĮRANGOS GAMINTOJAS (OEM)

Originalios įrangos gamintojas (OEM) gamina įrangą ar komponentus, kuriuos vėliau parduoda jo klientas, kitas gamintojas ar perpardavėjas, paprastai savo paties pardavėjo vardu. Gamintojas gali pagaminti pilnus įrenginius arba tik tam tikrus komponentus, kuriuos perpardavėjas gali konfigūruoti. Tokio ryšio pavyzdys galėtų būti didelis automobilių gamintojas, kuris gamindamas ir parduodamus automobilius naudoja OEM komponentus. Iš pradžių OEM buvo būdvardis, naudojamas tik apibūdinant įmonę, gaminančią daiktus, dažniausiai aparatinę ar komponentinę dalį, kuri buvo parduodama su kitos įmonės prekės ženklu. Nors tai vis dar įprasta, originalių gamintojai pastaraisiais metais pradėjo savo gaminius parduoti plačiau ir kai kuriais atvejais tiesiogiai visuomenei. Kompiuterių pramonės plėtra suvaidino savo vaidmenį šioje plėtroje. Kai žmonės nusprendžia atnaujinti savo kompiuterius naujomis dalimis, jie dažnai nori tai padaryti įsigydami atsargines dalis, kurias pagamino tas pats gamintojas, kuris pagamino iš pradžių įdiegtą elementą. Šiuo atveju daroma prielaida, kad komponentai ir kiti apdoroti gaminiai gali veikti geriau arba geriau, jei jie yra pagaminti iš OEM. Jie labiau atitinka originalius gaminiui nustatytus standartus ir produkto specifikacijas. OEM dalis galima palyginti su kitomis atsarginėmis dalimis, kurios gali būti vadinamos „funkciškai lygiavertėmis“ arba „panašios rūšies ir kokybės“.

OEMS ŠIANDIEN

Šiandien komponentai ir perdirbti gaminiai tampa firminiais ženklais, todėl jų pavadinimai vartotojams tampa gerai žinomi. Anksčiau šie komponentai buvo perdirbami iš žaliavų ir tapo gatavo produkto dalimi vartotojui niekada nežinant, kas pagamino komponentą. Daugeliu atvejų vartotojams tai nerūpėjo, kol produktas veikė taip, kaip tikėtasi. Tačiau laikai pasikeitė. Pavyzdžiui, šiandien vartotojai, tobulinantys savo kompiuterius, gali nurodyti naują OEM bendrovės pagamintą procesorių, kurį jie gerbia, pvz., „Intel“, ir gali reikalauti naujausio OEM leidimo, pvz., „Pentium 4“, apdorojimo galios.

Sudedamosiose dalyse, kaip ir kompiuterio procesoriuje, yra elementų, kurie patenka į galutinio produkto surinkimą. Kiti pavyzdžiai: asmeninių kompiuterių kompaktinių diskų įrenginiai, automobilių oro pagalvės ir prietaisų varikliai. Vartotojai taip pat domisi komponentinių medžiagų specifikacijomis ir tokių gaminių kaip viela, popierius, tekstilė ar cementas gamintojais.

Kitame pavyzdyje „General Motors“ rekomenduoja vartotojams paprašyti „Goodwrench“ dalių, kai reikia pakeisti GM transporto priemonę. Tiesą sakant, GM svetainėje sakoma: „GM dalys yra aukščiausios kokybės produktai, skirti jūsų GM transporto priemonei, ir vieninteliai, specialiai suprojektuoti, pagaminti ir išbandyti, kad ji veiktų maksimaliai efektyviai ir išvaizdžiai. Heck, jie yra tie patys, su kuriais gimė. Taigi, nesvarbu, ar atkuriate seną mėgstamiausią, ar pritaikote naujausią kūdikį, galite pasikliauti GM dalimis, užtikrinančiomis tikrą patikimumą “. Norėdami pabrėžti tikslius OEM dalių standartus, jie teigia: „Nuramina žinoti, kad už jūsų yra toks partneris kaip„ GM Parts “. Mes siūlome visą seriją produktų, visi sukurti ir pagaminti pagal griežtus standartus, specialiai pritaikytus jūsų GM transporto priemonei. Taigi jūs žinote, kai naudojate GM dalis, jausmas yra tikras “.

NUSTATYTI STANDARTUS

Gamintojai turi nustatyti komponentų, patenkančių į jų gaminius, kokybę ir standartus. Kai kurie surinkti gaminiai nėra gaminami, o sudedami iš įvairių įsigytų komponentų, tokių kaip „Dell“ kompiuteriai. Kai kurie komponentai gali būti gaminami pagal užsakymą. Tam reikia daug komandinio darbo tarp pirkėjo ir pardavėjo inžinerijos skyrių, taip pat vadovybės dalyvavimo derantis dėl kainų ir kitų sąlygų.

kiek metų Sintijai Gibb

Komponentai gaminami pagal priimtus standartus ar specifikacijas. Gamybos personalas pirkimo organizacijoje gali nurodyti kokybę. Kadangi komponentai tampa pačios organizacijos produkto dalimi, kokybė yra nepaprastai svarbi. Pavojuje yra paties pirkėjo vardas ir pavardė. Taigi pirkėjas bando pirkti iš šaltinių, kurie padeda užtikrinti gerą produktą. Tokioje situacijoje pirkėjui gali būti net patrauklu užmegzti glaudžią partnerystę su vienu tiekėju, kuris siekia tų pačių tikslų kaip ir pirkėjas, ir naudoti šį partnerį kaip vienintelį tiekėją. Pavyzdžiui, „Ford Motor Company“ užmezgė partnerystę su „Firestone Tyres“. Kai tiekėjo gaminys buvo įtrauktas į eismo įvykius, susijusius su „Ford“ sportinėmis transporto priemonėmis, „Ford“ prisiėmė tam tikrą atsakomybę už kilusias problemas ir mirtis.

Jei OEM gamintojų prekės ženklas ir žinomumas tęsis, gamintojams gali išsivystyti pelningesnės pakaitinės rinkos. Kadangi komponentų dalys patenka į gatavus gaminius, pakaitinė rinka dažnai vystosi pati. Ši antrinė rinka gali būti ir didelė, ir labai pelninga. Automobilių padangos ir akumuliatoriai yra du originalių gamintojų rinkoje parduodamų komponentų, kurie tampa vartojimo produktais antrinėje rinkoje, pavyzdžiai. Kadangi tikslinės rinkos yra skirtingos, gali prireikti kitokios rinkodaros ir bendros strategijos parduodant OEM dalis tiesiogiai galutiniams vartotojams.