Dažnai, kai dirbu su vadovais ir įmonių savininkais, jie skundžiasi, kad jaučiasi neįvertinti dėl sunkaus darbo, kurį daro. Jie galėjo gauti atsiliepimų, kad yra vertinami anksčiau, ir gali jaustis nuveikti. Bet jie ne visada jaučia, kad kiti pripažįsta jų vertę įmonei.
Jei tai skamba pažįstamai, gali kilti pagunda kaltinti aplinkinius žmones. Kodėl jie nemato, kaip sunkiai dirbate? Kodėl jie neįvertina, kiek jūs prisidedate prie organizacijos? Na, atsakymas gali būti toks, kad nesiėmėte žingsnio jiems pasakyti.
Jei norite, kad į jus žiūrėtų kaip į vertingą, prisidedantį savo organizacijos narį, turite turėti žodžių, kad galėtumėte išreikšti savo vertę. Jei negalite paaiškinti savo vertės kitiems, jiems gali būti sunku nustatyti vertę patiems.
Paprastas būdas tai padaryti yra paprasta strategija, kurią aš vadinu jūsų vardu Betono išmatuojamas rezultatas . Žinodami konkretų išmatuojamą rezultatą, galite kiekybiškai įvertinti, ką jie pateikia ant stalo.
Jūsų konkretus išmatuojamas rezultatas yra vieno sakinio vertės teiginys, iliustruojantis jūsų pastangų rezultatus.
Pvz., Galima sakyti: „Šiais metais dėl savo rinkodaros pastangų prie mūsų apatinės eilutės pridėjau 50 000 USD naujų produktų pardavimų“.
Arba: „Dėl savo verslo plėtros ir tinklų kūrimo šiais metais į savo klientų ratą įtraukiau tris naujus didelius klientus, kurių bendra vertė yra 300 000 USD“.
Arba: „Siekdamas pagerinti efektyvumą, sumažinau laiko praleidimą savo komandoje ir skyriuje ir apskaičiavome, kad sutaupėme 20 procentų laiko, kurį perskirstėme strateginei veiklai, įskaitant vieną vertą projektą. 3 milijonai dolerių klientui “.
Visa tai yra konkrečių išmatuojamų rezultatų pavyzdžiai, kai asmenys kiekybiškai įvertino savo pastangas parodyti savo vertę.
Yra trys pagrindinės dalys kuriant betono išmatuojamų rezultatų ataskaitą:
Pirmoji dalis: apibūdinkite savo pastangas . Užmeskite pirštą, kiek tiksliai stengėtės sukurti rezultatą. Ar samdėte naują komandą ir priėmėte į laivą? Ar įdėjote papildomų valandų darbui nugludinti? Ar jūs sugalvojote naują genialią idėją, kuri dabar pasiteisina? Šis kūrinys yra kritinis, nes jis padeda tu suprasti, kur jūsų pastangos daro įtaką, ir taip padėti kiti kad ir tai pamatytum.
Antra dalis: Apibūdinkite rezultatą . Pasakykite: „Dėl savo pastangų aš įvykdžiau„ x “.“ Ieškokite kažko, kas kitaip nebūtų nutikę. Pavyzdžiui, jei nebūtumėte asmeniškai išstudijavęs gamybinių aukštų žemėlapio, įmonė nebūtų sugeneravusi produktyvaus perprojektavimo. Arba, jei nebūtumėte patobulinę savo klientų kvalifikavimo technikos, jūsų įmonė būtų sugaišusi daug laiko ir pinigų neefektyviai reklamai. Tai dalis, kurioje išvardijate rezultatą, parodydami prasmę kam nors kitam ir visai įmonei.
Trečia dalis: Rezultato kiekybinis įvertinimas. Jei tikrai norite parsivežti savo vertę - savo įmonei ir sau - pabandykite prie rezultatų pridėti keletą sunkių skaičių. Čia jūs ieškote dolerio skaičiaus arba procentinio padidėjimo ar sumažėjimo. Čia rezultatai tampa konkretūs ir išmatuojami.
kokio ūgio yra Timas Makgravas
Dabar, kai turite šią informaciją, galite ją naudoti trimis būdais:
- Galite iš anksto parašyti pareiškimą, nurodydami konkretų rezultatą, kurį tikitės pasiekti metų pradžioje, kad išsikeltumėte tikslą.
- Kitas būdas yra naudoti teiginį kaip atspindį, projekto pabaigoje įvertinant, ar jis buvo to vertas, ar jūsų laiką geriausia praleisti toliau.
- Galiausiai jūsų konkretus išmatuojamas rezultatas nurodo, ką turite bendrauti su kitais. Neverskite žmonių spėlioti apie jūsų poveikį; praneškite jiems apie tai. Jei jaučiate, kad dirbate labai sunkiai, bet nesate tikri, kad pasiekiate rezultatą, taip gali būti todėl, kad jūs savęs nežinote, kokia iš tikrųjų esate vertinga - sugebėdami atpažinti savo vertę tiesiog sakinys ar du padeda tai žinoti ir apie tai pranešti kitiems.
Dabar turėtume atkreipti dėmesį į tai, kad konkretūs išmatuojami rezultatai nėra susiję su gyrimusi ar papūtimu. Jie tikrai nereiškia, kad reikia imti kreditą ten, kur to nereikia, arba nustelbti kitus. Atvirkščiai, jūsų konkretūs išmatuojami rezultatai yra tiesiog priemonė, kurią galite atlikti norėdami pamatyti, kur turite didžiausią įtaką savo įmonei, ir padėti kitiems tai pamatyti.
