Atrodo, kad visi yra „LinkedIn“. Taigi jūs taip pat. Bet ar jūs iš tikrųjų generuojate potencialius klientus ir persiuntimus?
Čia pateikiamas „LinkedIn“ naudojimo planas norint efektyviau ieškoti Sandlerio mokymai , pirmaujanti pardavimo, vadybos ir lyderystės mokymo organizacija.
1. Paruoškite skaitmeninę 30 sekundžių reklamos versiją ir įtraukite tą tekstą į savo „LinkedIn“ profilį. Svarbiausia prisiminti apie „LinkedIn“: tai didžiulis, nesibaigiantis virtualaus tinklo renginys, ir jūs turite būti pasirengę tinkamai atsakydami į „Ką darai?“
Jūsų 30 sekundžių trukmės reklama yra atsakymas į šį klausimą, kaip pasakyta „a“ požiūriu perspektyva skausmu kad galiausiai virto jūsų laimingu klientu .
Pavyzdžiui: „Mes specializuojamės pagal užsakymą sukurtų atsargų valdymo sistemose, skirtose gamybos ir platinimo operacijoms. Ypač sėkmingai dirbome su X, Y ir Z pramonės įmonėmis, kurios yra susirūpinusios dėl išlaidų, susijusių su netiksliu atsargų skaičiavimu, nepatenkintos dažnais popieriaus trūkumais, kurie lėtina įvykdymo procesą, arba nusivylę laiko trukme. suderinti pirkimo, sąskaitų faktūrų išrašymo ir siuntimo įrašus. Mes sugebėjome sukurti atsargines rankų valdymo pirštines, kurios padėtų klientams sutaupyti laiko, dėmesio ir pinigų. “
Jei kažkas panašaus nėra jūsų „LinkedIn“ profilyje, esate nepalankioje konkurencijoje.
2. Pridėkite jungčių prie savo tinklo. Kiekvieną darbo dieną investuosite maždaug po minutę, spustelėdami mygtuką „prisijungti“ sąraše „Žmonės, kuriuos galbūt pažįstate“, kuriuos „LinkedIn“ skelbia jūsų sklaidos kanale, išplėsite savo tinklą ir tapsite žinomas kaip tinklą plečiantis asmuo, kuris yra tokia pat svarbi.
Atminkite: visi, su kuriais kalbate apie verslą ar susitinkate per darbo dieną, yra potencialus „LinkedIn“ ryšys.
3. Žaisk sąžiningai. „Prisijunkite“ tik prie žmonių, kuriuos iš tikrųjų pažįstate. „LinkedIn“ atsilieps jums, jei apsimesite, kad pažįstate žmones, kurių nepažįstate. (Kol mes tai darome, čia yra dar devynios klaidos, kurias žmonės daro „LinkedIn“.)
Visada paprašykite susipažinti su nepažįstamais žmonėmis.
4. Sudarykite savo potencialių klientų sąrašą. Skirkite penkias minutes per dieną tyrinėdami savo kontaktų ryšius, norėdami pamatyti, su kuo nepažįstate asmeniškai, bet norėtumėte susitikti. Pažymėkite tuos, kuriems norėtumėte pristatyti. Pirmiausia pradėkite nuo „Rekomendacijų“, nes tai greičiausiai yra tvirčiausi „LinkedIn“ vartotojo, kurį žiūrite, santykiai.
Paprašykite rekomendacijų ne savo „LinkedIn“ paskyroje el. Paštu arba telefonu. Gausite greitesnį atsakymą. (Ir jūs turėsite galimybę greitai vėl prisijungti prie savo ryšių.)
5. Sekite dabartinius klientus ir perspektyvas. Kiekvieną dieną praleiskite dar dvi minutes ieškodami dabartinių klientų ir geriausių perspektyvų. Sužinokite, ar jie turi įmonės puslapį. Jei jie tai daro, laikykitės ir stebėkite.
6. Paskelbkite atnaujinimą. Kiekvieną darbo dieną praleiskite 60 sekundžių „LinkedIn“ tinkle paskelbdami „Atnaujinimą“. Naudodamiesi dienos naujiniu galite bendrinti nuorodą į straipsnį ar vaizdo įrašą, kuris yra svarbus jūsų potencialiems klientams. Arba naudokite „Pulse“ (anksčiau vadinta „LinkedIn Today“) funkciją „LinkedIn“ informacijos suvestinėje.
Kiekvieną kartą, kai paskelbiate naujinį, esate rodomas visų žmonių, su kuriais esate prisijungę, sklaidos kanale. Bet niekada neparduokite, kai skelbiate naujinius. Pridėkite vertės ir pasidalykite patirtimi.
7. Prisijunkite prie grupių. „LinkedIn“ leidžia susisiekti su žmonėmis, kurie yra su jumis grupėse. Naudokite tai kaip tikslą, kad pridėtumėte vertės kitiems, pasidalintumėte įžvalgomis ir galėtumėte sukurti savo tinklą. Investuokite į tai penkias minutes per dieną. (Čia yra patarimai, kaip rasti geriausias grupes, prie kurių galima prisijungti.)
8. Pasinaudokite „LinkedIn“, kad pasidžiaugtumėte kitų pasiekimais. Kai sutiksite naujienų ar įrašų, kuriuose siūlomos geros naujienos apie jūsų klientą ar potencialų klientą, ar bet kurį pagrindinį kontaktą, pasidalykite naujienomis kaip būsenos atnaujinimu. Atpažinkite asmenį atsakymu „@“. Tai užtikrins, kad jie gaus pranešimą apie minėjimą. Praleiskite tam minutę per dieną.
9. Parašykite rekomendaciją. Dažnai sunku apsaugoti „LinkedIn“ rekomendacijas vien todėl, kad rašytojui reikia laiko prisijungti, rašyti ir paskelbti.
Užuot laukę, kol kas nors jus rekomenduos, skirkite penkias minutes per dieną savo klientams ir svarbiausiems kontaktams skirtų rekomendacijų rašymui ir paskelbimui. Kai jūsų kontaktas patvirtins tekstą, rekomendacija bus rodoma jo „LinkedIn“ paskyroje.
Tai suderins jus su jūsų kontaktu, taps nuolatiniu aukščiausio lygio reklaminiu kūriniu jums ir jūsų organizacijai, parodys savo tinklui, kad dirbate kartu, ir padidins tikimybę, kad jūsų kontaktas ieškos būdo, kaip grąžinti palankumą. . Tai gali būti persiuntimas arba rekomendacija.
Dažnai tai yra tiek.
bakalėjos parduotuvė Joe grynoji vertė
10. Sustokite. „LinkedIn“ sėkmės raktas yra investuoti po truputį laiko kiekvieną darbo dieną - ne šešias valandas per dieną visą savaitę, tada nieko.
Darykite visa tai reguliariai. Maksimali bendra investicijų trukmė turėtų būti 20 minučių per dieną, neįskaitant 30 sekundžių reklamos (kurią turėtumėte baigti prieš prisijungdami prie „LinkedIn“).
Investuokite tą dvidešimt minučių per dieną, nuosekliai, trisdešimt tiesių darbo dienų, ir jūs pradėsite kurti daugiau perspektyvų ir rekomendacijų iš „LinkedIn“.
Tada ... taip ir toliau!
