Neseniai rekordiniai „Amazon“ pardavimų ir pelno skaičiai rodo, kaip konkurencinga tapo pasaulinė internetinė rinka. Daugeliui mažmenininkų, kurie verslą vykdė ištisas kartas, kyla sunkūs laikai, kai internetas ir el. Prekyba keičia žmones, ieškančius ir perkančių jiems reikalingus produktus. Naujausia ataskaita pabrėžia keletą būdų, kaip įmonės gali naudoti pasiūlymus ir akcijas, kad pritrauktų naujų klientų ir išlaikytų juos lojalius konkrečiai parduotuvei ar internetiniam mažmenininkui.
Nauja apklausa iš RetailMeNot rodo, kad sandoriai daro didelę įtaką klientų įsigijimui, lojalumui prekės ženklui ir prekės ženklo suvokimui tarp vartotojų, ypač tarp tūkstantmečių. Idėja, kad kuponai skatina pardavimą, neturėtų nieko nustebinti, tačiau galima nuvertinti akcijų galią, siekiant pagerinti verslą.
Apklausa parodė, kad du trečdaliai vartotojų „įsigijo pirkinių, kurių iš pradžių neketino pirkti, tik radę kuponą ar nuolaidą“. Panašiai keturi iš penkių (80 proc.) Teigė, kad jaučiasi skatinami pirmą kartą įsigyti prekės ženklą, kuris jiems yra naujas, jei ras pasiūlymą ar nuolaidą. Štai kodėl verta pritraukti naujų klientų specialių pasiūlymų, kad pritrauktumėte vartotojus internetiniuose skelbimuose. Pamatę gerą ypatingą turinį, žmonės gali būti skatinami pirkti, kai to dar nebūtų.
Pasiūlymai ir kuponai ne tik padeda pritraukti vartotojo dėmesį, bet ir atlieka svarbų vaidmenį sprendžiant, ką vartotojai nusprendžia pirkti. „RetailMeNot“ tyrimas parodė, kad beveik trys ketvirtadaliai (74 proc.) Amerikiečių teigia, kad pasiūlymai yra pagrindinis veiksnys sprendžiant, kur ir ką pirkti internetu. Keturi iš penkių (81 proc.) Amerikiečių sako, kad per visą pirkimo laiką galvoje turi būti puikus pasiūlymas ar nuolaida.
kiek metų yra Deana Carter
Galima pateikti argumentą, kad internetiniai mažmenininkai turėtų pateikti savo dabartinius pasiūlymus taip, kad jų būtų lengva ieškoti „Google“. Beveik visi „RetailMeNot“ apklausoje dalyvavę vartotojai (94 proc.) Teigė, kad pirkdami internetu ieško sandorio ar pasiūlymo. Trys iš penkių (62 proc.) Vartotojų sutiko su teiginiu „jie negali užbaigti pirkimo prieš ieškodami pasiūlymo“. Net jei kas nors pateks per pardavimo kanalą į kasos ekraną, kuponai gali padėti 75 procentams amerikiečių, kurie apleido internetinį krepšelį, tai padaryti dėl išlaidų problemų.
„Šiandieniniai vartotojai nori jaustis taip, lyg būtų išleidę pinigus protingiausiu būdu, ir tai padaryti pasitelkdami sandorius per visą pirkimo kelionę, įskaitant nuspręsdami, kur pirkti ir ką pirkti“ pranešime spaudai sakė Marissa Tarleton, „RetailMeNot, Inc.“ rinkodaros vadovė . 'Šios nuolaidos ir reklamos svertai ir toliau yra labai svarbūs mažmenininkams, norintiems pasiekti naujus pirkėjus, kad būtų skatinamas papildomas pardavimas'.
Apklausos rezultatai taip pat rodo, kad tūkstantmečiai ir jauni suaugusieji yra efektyviausi taikant akcijomis pagrįstą rinkodarą. Kiek daugiau nei pusė (53 proc.) Tūkstantmečių nuo 18 iki 34 metų sako, kad prieš pirkdami internetu visada ieško sandorio, palyginti su 40 procentų 55 metų ir vyresnių kūdikių. Tiesą sakant, beveik septyni iš 10 (69 proc.) „RetailMeN“ apklaustų tūkstantmečių sako, kad jie negali užbaigti pirkimo, prieš tai neieškodami sandorio ar pasiūlymo. Ir aštuoni iš devynių (88 proc.) Sako, kad suradę jiems naujo prekės ženklo ar mažmenininko pasiūlymą paskatintumėte pirmą kartą pirkti.
kas yra Jud Mathis grynoji vertė
Taigi, kai internetinė rinka auga konkurencijoje, verslo savininkai ir rinkodaros specialistai turi agresyviai skatinti savo reklamą, kad būtų nukreipta į demografinius rodiklius. Tai pritrauks potencialių vartotojų dėmesį, paskatins juos apsipirkti pas konkrečius mažmenininkus ar pirkti tam tikrus produktus, o kasos išlaidos bus mažos, kad būtų išvengta apleistų vežimėlių.
Norėdami gauti naujesnės informacijos, kuri gali padėti verslo savininkams ir rinkodaros specialistams, skaitykite šį straipsnį apie vartotojų lūkesčius bendraujant su prekės ženklais.
