Jie gamina ir siunčia daiktus kasdien, tik pagal užsakymus žinodami, ar produktas juda, ar ne. Kad būtų išvengta švaistymo, gamintojai suinteresuoti žinoti, kad produktas bus gerai parduodamas prieš sukuriant didelį kiekį.
Vienas San Francisko startuolis turi sprendimą. „Massdrop“ suteikia platformą klientams susivienyti ir įsigyti gamintojų produktą su nuolaida. Ši svetainė yra puikus portalas entuziastams, pritraukiantis visus, pradedant technologijų mylėtojais, ir baigiant dygsniuotais drabužiais. Tačiau tai taip pat puiki svetainė įmonėms, kurios gali gaminti daiktus kartu su jau esančiais klientais, norėdami juos nusipirkti.
„Kuriame bendruomenės komercijos platformą entuziastams, - sako„ Massdrop “generalinis direktorius Steve'as El-Hage'as, - suteikdamas žmonėms įrankius susiburti, aptarti aistringus produktus ir tuos produktus įsigyti kartu.
Jis pridūrė: „Verslo įmonėms nėra lengva susisiekti tiesiogiai su žmonėmis, kuriems labiausiai patinka jūsų produktas. „Massdrop“ mes suteikiame įmonėms platformą tai padaryti “.
Klientų apklausos
Procesas prasideda, kai kas nors paskelbia „apklausą“, kuri lemia klientų susidomėjimą. Klientai gali naršyti apklausose, sužinoti daugiau apie kiekvieną produktą ir įsigyti tą produktą su grupine nuolaida. Kai už tokią kainą perka pakankamai žmonių, kiekvienas klientas gauna didelę nuolaidą, palyginti su tuo, ką išleistų vienas.
„Jūs turite žmonių, kuriems labai rūpi jų produktas ar veikla, bendruomenę, visi kartu ieškodami geriausio produkto savo kategorijoje“, - sako El-Hage. „Sutelkdami savo produktų pasirinkimą, mes sukūrėme modelį, kuris visada kelia geriausius produktus į viršų.“
San Franciske įsikūrusi „Massdrop“ yra bendruomenės prekybos platforma, suteikianti masės perkamąją galią, kad būtų galima sutaupyti pinigų. Kai didelis „Massdrop“ vartotojų sutikimas įsigyti daiktą, „Massdrop“ tai vadina „numetimu“, o tai pardavėjui rodo, kad daikto prašo daugelis klientų.
Kliento varomas
Nors pardavėjai gali pridėti apklausas, daugelį jų prideda patys bendruomenės nariai, atsižvelgdami į asmeniškai norimus įsigyti produktus. Tai nebūtinai turi būti konkretus daiktas. Narys netgi gali paskelbti apklausą, nurodydamas, kad ieško programėlės, kuri užveda automobilį arba palaiko grindų švarą. „Massdrop“ vartotojai siūlo tam asmeniui skirtus daiktus, o kiti nariai balsuoja už tuos pasiūlymus. Jei prekė gauna pakankamai balsų, „Massdrop“ susisiekia su gamintoju, kad išsiderėtų kuo mažesnę kainą už didmeninį užsakymą.
Kai tik bus nustatyta kaina, vartotojai gali pradėti įsipareigoti pirkti prekę. Kaip ir sutelktinio finansavimo svetainėse, pirkėjas nėra apmokestinamas, nebent pasiekiama kritimo kaina už tą kainą. Kai kuriais atvejais gamintojas sutiko parduoti daiktus už nustatytą kainą, jei parduodamas tam tikras skaičius, o dar mažesnė kaina yra prieinama, jei papildomas narių skaičius perka iki tos dienos, kai planuojama, kad kritimas baigsis. Daiktų mažmeninė prekyba už 100 USD gali būti parduota už 90 USD, jei įsigyja 10 narių, ir 80 USD, jei, pavyzdžiui, pardavimo skaičius siekia 15.
Unikalus verslo modelis
„Massdrop“ praneša apie savo unikalų verslo modelį, kuris naudingas tiek gamintojams, tiek vartotojams. Bendrovė uždirba pinigus per mažus sąrašo mokesčius, kuriuos pardavėjas ima, kai produktas yra įtrauktas į sąrašą. Bendrovė lygina mokesčių struktūrą su tokiomis svetainėmis kaip „eBay“, procentais, atsižvelgiant į tai, kaip produktas yra įkainotas.
Erin burnett svorio padidėjimas 2016 m
El-Hage'as paaiškina: „Mes nesidomime įmonės produkto pardavimu tik vieną kartą - norime palaikyti ilgalaikius santykius su pardavėjais, su kuriais dirbame. Tai reiškia, kad reikia siūlyti produktus kainomis, kurios atlygina vartotojams už jų įsipareigojimą, taip pat yra prasminga įmonėms išlaikyti ir augti. Tai subtilus procesas, tačiau mums sekėsi tiek su mažomis įmonėmis, kaip neseniai įvykę „Kickstarter“ projektai, tiek su valstybinėmis įmonėmis, gaminant apdovanojimus pelniusias ausines.
„Massdrop“ išvardytų produktų paieškos sistemos neindeksuoja, todėl dalijimosi ir apklausos procesas tampa socialiniu. Nariai gali dalytis daiktais savo socialiniuose tinkluose, kad gautų daugiau balsų ir padėtų daiktui pasiekti jo pirkimo tikslą. Tai taip pat suteikia „Massdrop“ išskirtinumo, nes dauguma narių apie svetainę sužino iš kitų narių - tiek socialiniuose tinkluose, tiek iš lūpų į lūpas.
Nors šis metodas šiuo metu veikia „Massdrop“, rinkodaros ekspertas Johnas Ramptonas sako: „Aš nesiremčiau nė vienu metodu kurti savo verslą. Jei remiatės griežtai socialinėmis dalimis, laikui bėgant galite pastebėti verslo nuosmukį, kai socialinės žiniasklaidos svetainės atnaujina savo algoritmus. Jei 100% pasitikite kuo nors, jūsų verslo modelis gali būti per stipriai sutrikdytas ir nutekėti. Kad padidintų srautą, įmonė turėtų dėti kiaušinius į daugybę skirtingų krepšelių “.
Be narių pasiūlymų, „Massdrop“ taip pat plėtoja santykius su gamintojais. Per šį tinklą svetainė gali pasiūlyti produktus, kuriuos rekomenduoja patys gamintojai. Be to, talentinga „Massdrop“ pirkėjų ir bendruomenės vadovų komanda dažnai rekomenduoja puikius produktus, kurie padėtų sukurti svetainės katalogą.
„Nuo savo narių iki pardavėjų, su kuriais dirbame, visi kartu stengiamės sukurti stiprią bendruomenę„ Massdrop “, - sako El-Hage'as. „Daug to teikia skaidrumas ir tiesioginis bendravimas su vartotojais. Visi, įskaitant „Massdrop“ darbuotojus, dalyvauja diskusijoje, kad kartu sužinotų ir atrastų geriausius produktus.
„Massdrop“ tikisi sukurti savo narių ir produktų bendruomenę, kad pirkėjai galėtų rasti norimus produktus už puikią kainą. Klientams palankus požiūris ir lengvai naudojama svetainė „Massdrop“ yra puiki bendruomenė, skirta mėgstantiems programėles ir tiems, kurie tiesiog mėgsta apsipirkti.
