Tai yra paskutinė serijos dalis (pirmoji dalyvavo gitaristas Brooksas Bettsas , Antras vadybininkas Joshas Terry , trečiasis agentas Mike'as Marquisas), kur aš apžvelgiu įvairius verslo aspektus Gegužės dienos paradas , roko grupė, per 13 metų trukusią karjerą parduota daugiau nei 1 milijonas albumų sukūrė 60 vaizdo įrašų, kurių kiekvienas buvo „YouTube“ peržiūrėta daugiau nei 1 milijoną kartų ir yra a nepaprastai sėkmingas gyvas aktas ką tik pasirodys išparduotas JAV turas.
Ir jų naujas albumas, Saulėta šalis , ką tik buvo paleistas.
Grupė pradėjo pardavinėti naminius kompaktinius diskus a „Warped Tour“ automobilių stovėjimo aikštelėje daugiau nei prieš dešimtmetį - ir šią vasarą jie pristatys galutinį turo leidimą.
Šį kartą tai Matthew Gordner, V.P. ir generalinis direktorius „Rise Records“ , grupės įrašų kompanija.
Apsimesk, kad esu muzikantas ir tai darau savarankiškai. Koks jūsų žingsnis, kodėl turėčiau pasirašyti su jūsų etikete?
Tai pokalbis su daugybe grupių ir atlikėjų. Natūralu sakyti: „Kodėl aš pats to nedarau?“
Aš visada sakau grupėms, kad jie gali. Galite prisijungti prie DSP (skaitmeninių paslaugų teikėjų) su trečiosios šalies įmone, galite patekti į skaitmeninę pusę ... jūs absoliučiai galite, jei norite.
Tačiau stiklinės finansinės lubos tame pasaulyje yra tikrai žemos. Mano patirtis rodo, kad net gerai tai atliekantys menininkai paprastai siekia maždaug 40 tūkst. USD per metus. Jei norite viršyti šią sumą ... jums reikės didesnės, patyrusios įmonės pagalbos.
Grupei sunku išeiti iš savo kišenės, kai pridedate įrašymo išlaidas, muzikinio vaizdo įrašo kūrimo, vaizdo reklamos, radijo reklamos, publicisto samdymo, fizinio komponento gamybos išlaidas ... gana greitai. Jau nekalbant apie kelionių išlaidas. Visa tai gali būti didžiulė finansinė našta.
Jūs atėjote į tokią vietą kaip pas mus, nes mes galime sutrupinti tas stiklines lubas, padengti išlaidas ir jūs galite iškart prisijungti prie mūsų tinklo.
Skirtumas yra laipsnyje. Aš galiu savarankiškai išleisti knygą, tačiau tinkamas leidėjas gali padaryti tai, ką aš darau, daug didesniu mastu.
Tiksliai. Kaip ir dauguma verslų, santykiai yra viskas. Mes plėtojome savo santykius dešimtmečius, o kai dirbate su mumis, galite iš karto pasinaudoti tuo. Šie santykiai tęsiasi nuo mažmeninės prekybos iki spaudos, nuo žaidimų sąrašo iki reklamos, nuo prekės ženklo iki gastrolių.
Mes galime padaryti jūsų muziką labiau prieinamą ir padėti jums daug greičiau rasti sėkmę. „Rise Records“ „YouTube“ kanalas turi 2,3 milijono abonentų. Net jei tik 10 procentų domisi ... tai daugiau nei 200 000 žmonių.
Mūsų tikslas yra pasiekti svarbiausių etiketės rezultatų, tačiau labiau madingoje aplinkoje.
Kai rinkausi leidėją savo knygai, daugiausia dėmesio skyriau tam, kas man padėtų parašyti geresnę knygą ... ir kas tada galėtų padaryti už mane tai, ko negalėjau.
Tai yra pagrindinis dėmesys daugumai menininkų. Jei tikrai nenorėtume pagerinti jūsų verslo, mes su jumis nekalbėtume. Mes nešvaistytume jūsų laiko. Arba mūsų laikas.
Markas Cubanas sako, kad du sunkiausi verslai yra 1) muzikos verslas ir 2) bandymas parduoti šauniai, o mes stengiamės daryti abu. (Juokiasi.)
Turiu tą patį pokalbį su kiekvienu mūsų komandos nariu: jūsų vertė grindžiama jūsų sugebėjimu pristatyti tai, ko menininkas „nenusipelno“.
Man patinka ta koncepcija. Aš turėjau PR žmones, kurie mane pakvietė ir jie išvardijo, ką jie teikia, ir daugeliu atvejų aš galvojau: „Gerai ... bet aš pats galiu tai nusileisti. Ką tu gali man gauti, kad aš negali gauti? '
Niekas nesužavėjo nuskynęs žemai pakabintus vaisius. (Juokiasi.) Nesvarbu, ar tai spaudos gaminys, ar mažmeninė prekyba, ar kelionė ... mes turime stumti uolą toliau į kalną, nei kas nors mano, kad tai įmanoma.
Žinoma, tai reiškia sunkų darbą kiekvieną dieną, o žinant, kad menininkui palaužti gali prireikti metų.
Į viršų nėra lifto. Visi lipame laiptais.
Be to, kad žinai, kad gali padėti menininkui verslo požiūriu, ko ieškai galvodamas apie grupės pasirašymą?
Pagrindinis dalykas, kurio mes ieškome - pagrindinis dalykas, į kurį žmonės reaguoja, yra menas. Turite kreiptis į žmones keliais lygmenimis.
Gal tai yra tokia grupė kaip Vaiduoklis , kur tai ne tik puiki muzika, bet ir puikus vaizdinis elementas. Žmonės perka tai, ką daro. PVRIS , vienas iš mūsų menininkų, taip pat daro tai tikrai gerai.
To žmonės ir ieško. Labiau už viską žmonės nori autentiškumo. Štai kas „veikia“.
Autentiškas menas perveria netvarką. Autentiškas menas turi ilgalaikę galią.
Mes norime dirbti tik su grupėmis, kurios gali turėti karjerą - ir tai reiškia, kad tai, ką jie daro, turi būti ypatinga.
Suteikiama tai, kas man yra ypatinga, gali būti ne kam nors kitam. Taigi turime būti teisūs dažniau nei klystame - nes niekada nebūsite teisūs 100 proc. Tai menas, o ne mokslas.
Mes neklausome pranešimų lentų. Mes neklausome pramonės šnabždesių. Mes klausomės muzikos. Tai vis tiek yra pats svarbiausias dalykas. Mes ieškome jungiančio meno.
Tiksliau, kas tau įdomu pasirašyti „Mayday“ paradą?
Jie pirmą kartą atkreipė mano dėmesį prieš dešimt metų. buvo aišku, kad jie su žmonėmis bendrauja labai realiai. Nebuvo jokios gudrybės; tai buvo tik sąžininga muzika tikriems žmonėms.
Tuo metu, kai visi dauguma savo žanro atlikėjų bandė būti pernelyg protingi savo dainų tekstais, „Mayday Parade“ buvo tiesiog sąžiningi. Jie buvo panašūs. Tai siejasi su žmonėmis. Jie yra grupė, kuri žino, kas yra jų auditorija, moka parašyti fenomenalią dainą ... Net anksti pajutau, kad tai yra grupė, kuri gali gyvuoti 20 ar 30 metų, jei ir toliau darys tai, kas jiems natūralu .
Jūs taip pat turite suprasti, kad jie repetuoja kiekvieną dieną beveik 15 metų. Todėl jie tokie geri. Visi kalba apie 10 000 valandų taisyklę; su Mayday tai 20 000 valandų taisyklė. Jie žino vienas kito stipriąsias puses, groja pagal tas stipriąsias puses ir rašo labai sąžiningą muziką. Ir skaičiai tai patvirtina. „YouTube“ jie turi daugiau nei 60 vaizdo įrašų, kurių kiekvienas leidžia daugiau nei 1 milijoną.
Su tokiu menininku noriu užmegzti santykius.
Vienas dalykas, į kurį taip pat sutelkiau dėmesį rinkdamasis leidėją, buvo kontrolė. Kaip sukurti santykius, užtikrinančius tinkamą atlikėjo ir etiketės pusiausvyrą?
Iš esmės jūs uždirbate teisę, kad jums nebūtų liepta ką daryti. (Juokiasi.)
Jei pasirašome nežinomą aktą, turime padėti sukurti to atlikėjo gerbėjų ratą. Tai reiškia, kad turime aktyviau dalyvauti priimant įvairius sprendimus dėl vystymosi.
Mayday jau turėjo gerbėjų būrį. Tai grupė, kuri visai neseniai surengė pilną turą po JAV ir su 96 procentų išpardavimų verslu bei 36 išparduotomis laidomis. Nėra taip, kad jiems reikėjo, kad mes jiems pasakytume, ką daryti. Jie atvedė pas mus auditoriją.
Kiekvienas poelgis yra skirtingas. Kai kurie nusipelno didesnės kūrybinės licencijos nei kiti. Jei užsiimate tokiu verslu ir taip ilgai buvote grupe ... aiškiai darote kažką teisingo. Taigi tai tarsi buvimas tikroje partnerystėje, kurioje kiekvienas suteikiame vienodą vertę.
Ir grupė turi paskutinį žodį. Yra dainų, kurios nebuvo sukurtos Saulėta šalis kad aš mylėjau. Buvo sunku su tuo susitvarkyti. (Juokiasi.)
Vieno dalyko, kurio niekada nepamiršome, yra tai, kad jie mums netinka. Etiketė tinka menininkui. Tai atskiria nepriklausomas etiketes nuo pagrindinių etikečių: daugelis didžiųjų menininkų elgiasi taip, lyg menininkas dirba etiketėje.
Mūsų pragyvenimas egzistuoja dėl menininko.
Svarbu prisiminti, kad grupė turi groti šias dainas visą vakarą visą savo karjerą. Joms reikia labiau nei kam kitam mylėti šias dainas. Mūsų darbas yra pabandyti juos padaryti geresnius, nepriverčiant jų jaustis pažeistais.
Be to, viskas priklauso nuo to, ar jie įgijo teisę kontroliuoti savo karjerą.
Pakalbėkime apie pokyčius muzikos versle. Pajamų modelis kardinaliai pasikeitė.
Tu manai? (Juokiasi.)
Čia sunki realybė. Būdavo, kad jei nuėjote pas fizinį mažmenininką ir nusipirkote kompaktinį diską ir jo klausėtės 10 kartų, vis tiek sumokėjote 8,99 USD. Dabar, jei kas nors jį transliuoja dešimt kartų ... tai gal 20 centų.
Tai yra sunkiausia tabletę nuryti dabar daugeliui įrašų kompanijų.
Vidutinis amerikiečių klausytojas praleido vidutiniškai 12 USD per metus muzikai, o tai buvo gal vienas visas įrašas per metus. Visi įrašytos pusės įsigijo srautinio transliavimo modelį, nes jei mes visiems siūlytume viską už 10 USD per mėnesį, staiga tai reiškė, kad žmonės muzikai išleis 10 kartų daugiau per metus nei anksčiau ... ir tai galų gale nusivylė iki Visi.
Problema ta, kad dabar mes esame „žemyn nusileidimo“ epochoje, ir mes visi pradedame suprasti, ką tai iš tikrųjų reiškia mūsų apatinėms linijoms. Tarkime, kad turite „Spotify“ aukščiausios kokybės paskyrą ir vienintelis dalykas, kurio klausotės visą mėnesį, yra viena „Mayday Parade“ daina. Ar „Mayday“ neturėtų gauti jūsų 10 USD šį mėnesį? Kodėl negali būti taip paprasta?
Žinau, kad tai leistų daugeliui mažesnių kompanijų pasijusti geriau, jei būtų galima taip suskirstyti. Deja, pagrindinės įrašų kompanijos ir platintojai diktuoja, kaip šie sandoriai atrodo visiems - ir jie įsitikino, kad mato liūto dalį šių pinigų.
Teisybės dėlei jie turi menininkų, kuriuos vartoja dauguma Amerikos, todėl jie nusipelno būti kambaryje.
Vis dėlto srautiniu perdavimu tikrai yra naudos. Mes neturime gaminti fizinio produkto. Mums nereikia spręsti grąžinimo. Su srautu galite iškart pamatyti, ar daina jungiasi, ir kur ji jungiasi.
Šios galinės analizės yra labai naudingos einant į radiją ar nukreipiant kelionę. Daug lengviau parduoti savo auditorijai, kai tiksliai žinai, kur jie yra.
Pakalbėkite su manimi apie savo „YouTube“ kanalą. Kaip sulaukėte 2 milijonų abonentų?
Mes buvome viena pirmųjų įrašų kompanijų, įtraukusių visą savo katalogą į „YouTube“. Mes norėjome padaryti savo muziką prieinamą, leisti žiūrovams ją išbandyti ... ir mes tikėjome, kad jie vis tiek norės ją įsigyti, nes norės tokio lygio kokybės.
Ir tai pavyko.
Nors visi mūsų pramonės draugai mums sakė, kad mes nuvertiname muziką, kad mes esame problema, o ne sprendimas. Mes matėme, kaip viskas vyksta, ir norėjome būti priešais jį.
Tiesą sakant, mes buvome taip toli priekyje, kad „YouTube“ nebuvo iš tikrųjų tam pasirengusi. (Juokiasi.) Jie mokėjo didesnį pajamų gavimą už muzikinį vaizdo įrašą nei už garso versiją, ir mes pasakėme: „Ar tai neturėtų būti tas pats? Vartotojas vis tiek mato skelbimus ar bet ką, ką jūs teikiate ... '
kiek metų yra Chriso Jansono žmona
Ir jie sutiko. Bet mes galėjome užmegzti tuos pokalbius, nes taip greitai ten buvome.
Dabar turime didesnį pajamų gavimo rodiklį ir esame aukštesnio lygio skelbimų paketuose dėl savo abonentų skaičiaus. Tai reiškia, kad nežinoma grupė uždirbs daugiau pinigų mūsų kanale dėl mūsų skelbimų paketų.
Tai grįžta į ankstesnį mūsų pokalbį apie tai, ar turėtumėte tai padaryti patys, ar pasirašyti su etikete. Mūsų atveju mes išbandėme visas klaidas ir dabar turime aukštesnę platformą. Taigi, tas senas pokalbis, ar norite 50 procentų arbūzo, ar 100 procentų vynuogių.
Iš išorės žiūrint, tiesioginis vartotojas atrodo didesnė dailininko pajamų pyrago dalis.
Kad ir kaip keistųsi verslas, tiesioginis vartotojui komponentas ir toliau bus reikšmingas. Visada atsiras gerbėjų, kurie nori ne tik muzikos. Jie norės vinilinės plokštelės. Jie norės 100 puslapių lainerio užrašų ir paveikslėlių. Jie nori išleisti daugiau, kad gautų aukščiausios kokybės produktą.
Kadangi jūs tiesiogiai parduodate jiems, marža yra geresnė, o pelno indėlis yra stipresnis, o tai yra laimėjimas menininkui ir mums.
Štai kodėl vinilas pradėjo taip stipriai grįžti. Žmonės nori meno kūrinių, apčiuopiamo produkto, kurį jie gali paliesti ir pajusti ... todėl mes parduodame vinilo plokšteles su skaitmeniniais atsisiuntimo kodais. Tokiu būdu mes leidžiame ventiliatoriui egzistuoti abiejuose pasauliuose.
Taip pat pamatysite daug daugiau strateginės partnerystės fizinės mažmeninės prekybos srityje, nesvarbu, ar tai šalies albumo pirkimas „Tractor Supply“ parduotuvėje, ar „pop“ įrašas „Urban Outfitters“, ar pankiškas albumas pačiūžų parduotuvėse ... bus labiau chirurginis.
Žinoma, tai reiškia, kad reikia daugiau dirbti kojomis, kad žinotumėte, kur gyvena jūsų auditorija ir kur jie apsiperka.
„Premium“ taip pat gali patekti į stebinančias vietas.
Protingi menininkai vertina savo super gerbėjus. Bet tai prasideda nuo grupės, kuriančios meną, nes tikrasis menas suteikia aukščiausio lygio patirtį. Priešingu atveju jūs tiesiog bandote parduoti žmonių daiktus.
Ir tu teisus. Tai gali nuvesti jus į stebinančias vietas. Džeikas (būgnininkas) yra an menininkas menininkas: Galite nusipirkti jo paveikslų ar prekių dizaino. Tai sukuria didesnį ryšį, kurį mėgsta gerbėjai.
Apskritai visuomenė reaguoja į ribotus važiavimus. Padarykite tik 100 vienos vinilo spalvos kopijų ir žmonės tikrai atsakys.
Bet tai prasideda nuo to, apie ką kalbėjome pradžioje. Jei nesate autentiškas, jei nesate tikras, jei nekuriate meno ... niekam nerūpi „ribotas“ ar „aukščiausios kokybės“. Viskas prasideda nuo to, kaip gerbėjai turi ryšį su jūsų muzika ir jums.
Mūsų darbas yra padėti menininkams užmegzti autentišką ryšį su gerbėjais.
