Vaizdo įrašo nuorašas
00:09 Sara Blakely: Kaip ir jūs, ir tiek daug kitų moterų, mes taip pat turime šiuos drabužius, kurie kabo mūsų spintoje, nesusidėvėję, nes mes negalime suprasti, ką dėvėti po juo. Tai ką darai? Variantai taip pat nebuvo tokie puikūs. Mes turėjome tradicinius formuotojus, kurie buvo tokie stori ir ant šlaunies palikdavo linijas ar išsipūtimus, tada turėjome apatinius drabužius, vedančius į kelnaitės liniją, ir tada ateidavome išilgai dirželio, kuris vis dar mane glumina, nes viskas, ką padariau, buvo apatiniai drabužiai tiksliai ten, iš kur mes bandėme ją išgauti. [juokas] Taigi, aš turėjau tai ... Aš išleidau visus sunkiai uždirbtus pinigus šiai vienai kreminei kelnaičiai, kuri ten kabojo, ir aš nusprendžiau vieną dieną iškirpti kojas iš nevaldomų viršutinių pėdkelnių ir jas mesti po baltomis kelnėmis ir nuėjau į vakarėlį. Atrodžiau pasakiškai, jaučiausi puikiai, neturėjau kelnaitės, atrodžiau plonesnė ir lygesnė, bet jos visą naktį rideno kojas. Ir prisimenu, kad pagalvojau: „Tai turėtų būti moterims“. Turiu nustatyti jums sceną, kur šiuo metu esu savo gyvenime. Niekada nelankiau verslo klasės, niekada nedirbau mados ar mažmeninės prekybos srityje. Aš iš tikrųjų septynerius metus, nuo koledžo baigimo, pardavinėjau fakso aparatus nuo durų iki durų ir turėjau 5000 USD santaupų. Aš ką tik išsikrausčiau iš mamos namų ir susitikinėjau su nevykėliu.
01:30 Blakely: Taigi, mano gyvenimas puikus. Taigi aš nežinojau, kur eiti. Štai aš parduodu fakso aparatus, „nuo durų iki durų“, ir neturėjau, į ką kreiptis ar paklausti. Taigi, aš iš tikrųjų lankiausi internete ir ieškojau „trikotažo malūnų“. Aš sužinojau, kad didžioji dalis trikotažo JAV gaminama Šiaurės Karolinoje, o to aš nesuvokiau. Paskambinau telefonu ir pradėjau skambinti į visus šiuos trikotažo fabrikus: „Prašau, padėkite man sukurti šios pėdkelnių-formuotojų idėjos idėją“. Ir visi padėjo ragelį, arba aš net negalėjau paskambinti tinkamo žmogaus, ir aš kelis mėnesius bandžiau tai nesiseka. Tuo pat metu mano idėja man taip patiko, kad norėjau ją apsaugoti, todėl nusprendžiau ją užpatentuoti. Aš pažiūrėjau į Martindale-Hubbell, kuris yra advokatų sąrašas, norėjau rasti patentų patikėtinį Gruzijoje. Na, žinoma, norėjau pasitelkti moterį, maniau, kad bus daug lengviau paaiškinti savo idėją, ir neradau. Taigi, aš paskambinau į Džordžijos prekybos rūmus ir paprašiau moterų patentinių patikėtinių rekomendacijos. Prekybos rūmai iš tikrųjų teigė, kad visoje Džordžijos valstijoje šiuo metu nėra nė vienos moters.
02:45 Blakely: Taigi, aš turėjau imtis savo idėjos, kiekviename kelionės žingsnyje su savimi pasiėmiau laimingą raudoną kuprinę ir nuėjau susitikti su trimis skirtingomis advokatų kontoromis, kurių ieškojau internete. Aš jiems pateikiau savo idėją, galėjai pamatyti, kaip bandau vyrams paaiškinti, kaip pakeisiu pasaulį, o moterų užpakaliukus padarysiu geresnius, ir kad tai bus idėja, kurią mylės visi. Vienas advokatas vis dairėsi po kambarį, o aš vėliau sužinojau, kodėl. Jis man prisipažino ir pasakė: „Sara, pagalvojau, kai pirmą kartą sutikau tave, kad tavo idėja buvo tokia bloga, kad maniau, jog tave atsiuntė„ Candid Camera “. [juokas] Aš pasakiau: „Na, tai paaiškina, kodėl jūs žiūrėjote po kambarį“. Tačiau visi mano sutikti advokatai norėjo, kad mano idėja būtų užpatentuota nuo 3 000 iki 5 000 USD. Na, turėjau tik 5000 USD iš savo santaupų, kad galėčiau įgyvendinti šią idėją. Taigi nusprendžiau parašyti savo patentą. Aš nuėjau į „Barnes & Noble“ Peachtree prospekte Atlantoje, kur gyvenau, ir nusipirkau knygą „Patentai ir prekės ženklai“ ir pradėjau rašyti savo patentą.
03:51 Blakely: Tuo pačiu metu aš rašau savo patentą, vis dar noriu tai padaryti. Niekas nekalba su manimi telefonu, todėl savaitę laiko išėjau iš darbo kompanijoje, kurioje dirbau, ir asmeniškai važiavau po Šiaurės Karoliną, kad bandyčiau įtikinti ką nors, kas padėtų įgyvendinti mano idėją. Ir pirmasis, aš susitikau su keliais trikotažo malūnais, ir jie visi uždavė tą patį klausimą. Eidavau į malūną su savo laiminga raudona kuprine, ir jie visada sakydavo: „O tu ...“ O aš sakydavau: „Sara Blakely“. Ir jie sako: „O tu su ...“, sakyčiau: „Sara Blakely“. Jie sako: „Ir tave finansiškai remia ...“, o aš - „Sara Blakely“. [juokas] Ir tada jie visada sakydavo: „Oi, taip malonu susitikti su Sara Blakely, bet mums neįdomu, gražios dienos“. Vieną savaitę šaltai paskambinęs šiems malūnams, nesisekiau grįžau į Atlantą, o praėjus dviem savaitėms po to, kai asmeniškai padariau tą kelionę į visus trikotažo fabrikus, man paskambino vienas iš malūno savininkų ir jis iš Šarlotės, Šiaurės Karolinoje, pasakė: „Sara, aš nusprendžiau padėti įgyvendinti jūsų beprotišką idėją“. Kai paklausiau, kodėl pasikeitė nuomonė, jis tiesiog pasakė: „Aš turiu dvi dukras“.
05:05 Blakely: Man taip pasisekė, jis įgyvendino savo dukterų idėją ir jos pasakė: „Tėti, ši idėja iš tikrųjų yra puiki ir yra prasminga. Turėtumėte padėti tai mergaitei padaryti “. Ir tai mane paskatino bandyti sukurti prototipą. Kurdamas prototipą, kurį užtrukau metus metus dirbdamas naktį, ir savaitgaliais, aš sužinojau tiek daug, kaip vartotojas, kad man to nė į galvą neatėjo. Bandydama gaminti savo gaminį vis kalbėjau su visais šiais vyrais ir prisimenu, kaip galvojau: „Kur yra moterys? Kodėl čia nekalbu nė vienai moteriai? Ir tada man pasirodė, kad galbūt todėl mūsų pėdkelnės taip ilgai nejaukiai jaučiasi, nes jas gaminantys žmonės jų nenešioja, o jei yra, jie to nepripažįsta, [juokas], todėl niekas tikrai nenorėjo eiti ten. Aš sužinojau, kad kai gamini ... Kai pramonė gamino gaminį, jie paėmė tokio pat dydžio juosmenį ir uždėjo jį ant kiekvienos poros.
06:07 Blakely: Taigi, mažo dydžio moteris ir ypač didelio dydžio moteris gavo tą pačią juosmenį, kad gamybos metu galėtų sumažinti išlaidas. Aš taip pat sužinojau, kad jie uždėjo mažą guminę virvelę mūsų liemenių viduje. Na, aš iškart pasakiau: „Vaikinai, tai neveikia. Mes buvome apgailėtini, negalime kvėpuoti, nukerpame juosmenį. Maža moteris nori mažo liemens, o didelė moteris - didelio liemens, tai prasminga “. Taigi, naudojant „Spanx“, visos juosmens juostos buvo atitinkamai dydžio ir tai buvo pirmasis mano atliktas pakeitimas.
06:36 Blakely: Kitas dalykas, kurį sužinojau, yra tai, kad jie padarė dydį, tiesiog mane užpūtė. Jie turėjo šias plastikines formas savo malūne, ir jie uždėjo gaminį ant plastikinės formos, ir jie visi atsistojo su savo iškarpinėmis ir eidavo: 'Taip, tai yra terpė'. [juokas] Prisimenu, kad pasilenkiau, esu tokia: „Paklausk jos, kaip ji jaučiasi“. [kikena] Ir jie tiesiog pažiūrėjo į mane. Aš pasakiau: „Iš kur tu žinai? Jei ši plastikinė forma jums nesuprantama dienos viduryje, ji pradėjo rišėti, ji nuriedėjo ar netiko? “ Taigi su „Spanx“ pradėjau tikrinti savo prototipus tikromis moterimis, mama, močiute, visomis draugėmis. Iki šios dienos visus „Spanx“ produktus akivaizdžiai išbandė ir dėvėjo aš, visi mano draugai ir šeimos nariai, ir aš labai vertinu tuos sąžiningus atsiliepimus. Tai daro mus geresniais, nei egzistavo ten.
07:23 Blakely: Taigi, gamindamas produktą, aš rašau patentą, judu į priekį visą kamuolį. Grįžtu pas patentinį patikėtinį ir sakau jam: „Aš parašiau visą patentą, nubraižiau abstraktą. Mano mama buvo menininkė. Ji stovėjo mūsų svetainėje ir nupiešė mano kūno kontūrus, dėvėdama gaminį, nes jūs turite pateikti nuotrauką su savo patentu. Ir aš nežinau, kaip parašyti teisinių reikalavimų dalį už kainą su nuolaida, ar jūs prašau tai padaryti? “ Ir jis pasakė: „Aš vis dar nesuprantu tavo idėjos. Jūs taip aistringai dėl to. Skirsiu savaitgalį ir padarysiu už 700 USD. “ Taigi, aš pasakiau „Puiku“. Buvau sujaudintas ir kitą tos savaitės dalį jis paskambino ir pasakė: „Sara, man tiesiog reikia pasikalbėti su kažkuo trikotažo fabrike, kad gautų techninės informacijos apie tavo išradimą, kad nežinau, ką pasakyti arba kaip vadinti skirtingus siūlus “. Aš pasakiau: „Ne bėda, paskambinkime Tedui“. Taigi, aš paskambinau telefonu, mes triskart paskambinome su mano advokatu ir Tedu trikotažo malūne.
08:21 Blakely: Na, aš turiu tau šiek tiek papasakoti apie Tedą. Tedas buvo toks pietietiškas. O kai sakau „toks pietinis“, turiu omeny, tikras pietietiškas. Taigi, Tedas kalba su mano advokatu, aš telefonu, o Tedas paaiškina, kas yra „Spanx“ produkte. Ir jis sako: „Na, 70% nailono ir 30% lako“. Taigi, aš ir mano advokatas darome užrašus, ir aš panašus į „Tedą, puiku, labai ačiū!“ Ir tada padėjome ragelį. Naktį prieš pateikdamas savo patentą JAV patentų ir prekių ženklų tarnybai negalėjau užmigti. Aš tiesiogine prasme visą naktį kėliausi galvodamas: 'Kaip šiame gaminyje yra lako?' Kaip šiame gaminyje yra lakas? Taigi, pabudau ryte, paskambinau Tedui ir pasakiau: „Tedai, tai Sara. Ar galite užkalbėti laku? ' Ir jis panašus į „Taip, L-Y-C-R-A“. [juokas] „O Dieve, Likra. Gerai, Likra, ačiū “. Taigi aš paskambinau savo advokatui ir pasakiau: „Jūs turite padaryti lako pakeitimą, tai yra„ Lycra “. Ir jis pradėjo juoktis, jis eina: „Sara, ar žinai, kaip greitai būtum gavęs jums suteiktą patentą bandydamas padaryti pėdkelnes iš plonesnių dažų? [juokas] Taigi, aš iš tikrųjų pateikiau savo patentą internete ir tada buvau baigęs kurti prototipą, jį gamindamas.
09:50 Blakely: Žinojau, kad noriu pasidaryti pakuotę, ir niekada nebuvau lankiusi užsiėmimų nei dėl šio, nei dėl ko, tačiau būdama vartotoja žinojau, ko noriu, kas man patinka ir kas ne. Taigi, aš nuėjau į savo draugo kompiuterį. Ji ką tik baigė grafinio dizaino mokyklą, o ateinančius porą mėnesių kiekvieną dieną grįždavau iš darbo ir kurdavau pakuotę. Aš žinojau, kad noriu, kad mano pakuotė būtų raudona, drąsi ir kitokia, nes viskas rinkoje buvo smėlio, balta ir pilka, ir joje buvo ta pati pusnuogė moteris, kuri buvo ant kiekvienos pakuotės pastaruosius 40 metų. Taigi, pasakiau: „Neturiu pinigų reklamuotis. Kai turiu galimybę šiam produktui atsidurti lentynoje, jis turi šaukti: „Aš naujas, aš kitoks, patikrink mane“.
10:35 Blakely: Taigi, aš taip ir padariau, o kai pakuotę padariau raudoną, trikotažo erdvėje dar niekas to nedarė. Aš turiu omenyje, kad revoliucija buvo pagaminti ryškiai raudoną pakuotę. Tada aš taip pat padariau drąsų žingsnį, kurio dar niekas nebuvo daręs, ir priekyje pasodinau tris animacines, iliustruotas merginas, kurios atrodė visiškai kitokios ir tuo metu buvo revoliucinės. Ir prisimenu, kai baigiau gaminio šedevrą ir savo pakuotę, pagalvojau: „Man tai patinka, jis yra tobulas. Tai verčia jaustis taip, lyg pirkčiau sau dovaną. Nenoriu jausti baimės, kai einu nusipirkti trikotažo ar drabužių. Noriu jaustis tarsi kažkuo save gydanti “, bet neturėjau supratimo. Aš pagalvojau: „Ar šiame pakete turėtų būti kažkas dėl teisinių priežasčių?“ Taigi, nuėjau į universalinę parduotuvę ir nusipirkau 10 skirtingų pėdkelnių. Aš grįžau į savo butą ir padėjau visas 10 porų ant grindų.
11:29 Blakely: Ir aš atsimenu, jei tas pats dalykas buvo ant visų 10 pakuočių, galvodamas: „Tai turi būti teisėta“. Taigi, aš jį pridėjau. Aš pridėjau dydžių lentelę ir keletą svarbiausių dalykų pridėjau prie pakuotės galo. Buvau išbėgęs ir bėgau, bet man reikėjo vardo. Buvau praleidęs apie pusantrų metų sugalvodamas tikrai blogus vardus. Tiesą sakant, „Spanx“ vicečempionas buvo „Open-toed Delilahs“. Manote, kad aš čia stovėčiau, jei taip pavadinčiau? Nemanau.
12:00 Blakely: Taigi, po pusantrų metų blogų vardų, aš tiesiog nusprendžiau susiaurinti savo mąstymą ir taip atsitiko. Tuo metu žinojau, kad „Kodak“ ir „Coca-Cola“ yra du labiausiai pripažinti vardai pasaulyje, todėl pradėjau žaisti su jais. Ką jie turi bendro? Kodėl šie du vardai yra labiausiai pripažinti pasaulyje? Abiejuose buvo stiprus „k“ garsas. Tada perskaičiau, kad „Kodak“ paleidusiam vyrui taip patiko „k“ garsas, kad jis įdėjo „k“ žodžio pradžioje ir pabaigoje ir pradėjo žaisti raidėmis abėcėlėje viduryje, kad sugalvotų žodis „Kodak“.
12:34 Blakely: Aš taip pat turiu draugų, kurie yra stand-up komikai, ir ši keista komercinė paslaptis, kad „k“ garsas prajuokins jūsų auditoriją. Taigi tą akimirką aš sukūriau visa tai ir pasakiau, kad noriu, kad mano išradimas turėtų „k“ garsą, ir tiesiogine prasme, beveik spontaniškai, aš sėdžiu eisme Atlantoje, man pasirodė žodis „spanks“ mano prietaisų skydelis eisme. Aš patraukiau į kelio pakraštį. Parašiau ant popieriaus laužo ir pagalvojau: „Viskas“. Aš grįžau namo tą naktį ir tarp sėdėjimo eisme ir grįžimo namo aš nusprendžiau pakeisti „ks“ į „x“, nes prieš tai buvau atlikęs keletą tyrimų, kad pagaminti žodžiai produktams yra geresni nei tikri žodžiai. ir juos taip pat lengviau žymėti.
13:12 Blakely: Taigi, nuėjau į savo patikimą svetainę, kurioje praleidau daug laiko, USPTO.gov, kurią aš tikiu, kad daugelis iš jūsų reiškia JAV patentų ir prekių ženklų biuro vyriausybę, ir aš įvedžiau žodį ' „Spanx“, SPANX. Įvedžiau savo kreditinę kortelę ir už 350,00 USD buvau apdovanota žodžiu „Spanx“.
