Jeffas Malingas ir Geoffas Cubittas abu buvo darbuotojai Roundarchas , skaitmeninių sprendimų ir patirties teikėjas didelėms organizacijoms, nes jį įkūrė „Deloitte“ ir WPP „Roundarch“ turi biurus Bostone, Čikagoje, Denveryje ir Niujorke. 2005 m. Jiedu nusprendė visiškai nusipirkti bendrovę ir auginti ją kaip savarankišką nuosavybę. Nuo to laiko jų vidutinis metinis augimo tempas buvo beveik 35%, kai kuriuos didžiausius klientus sudarė HBO, „Avis“, JAV oro pajėgos ir neseniai „New York Jets“.
Bendrovei toliau augant, reikėjo augti ir darbuotojų. Kaip sako Malingas, kiekvienas naujas samdomas personalas turi turėti verslo plėtros galimybių, be to, gebėti vykdyti savo kasdienes pareigas. Ir 2009 m. Vadovybė suprato, kad reikia samdyti verslo plėtros direktorių visą darbo dieną.
„Mano akimis, turite atsižvelgti į skirtingas verslo plėtros sritis, kad sužinotumėte, kur jums reikia labiausiai pagalbos“, - sako Malingas. „Šios sritys yra informuotumas ir potencialių klientų generavimas, palengvinantys santykius, kai tik jūs būsite įveikti, iš tikrųjų užbaigs sandorį ir, žinoma, faktinį pristatymą. Kaip jauna organizacija, sąmoningumas visada buvo didžiausias mūsų klausimas. Taigi ne mes ieškojome žmogaus, kuris mus treniruotų pardavimų ar verslo uždarymo klausimais, bet to, kuris suprato mūsų erdvę, pažino mūsų įmonę ir sugebėjo surengti kuo daugiau susitikimų ir pristatymų, o tada leisti mūsų specialistams tai padaryti ką jie daro.'
Malingas sako, kad jis iš tikrųjų norėtų, kad visi jo organizacijoje užsiimtų verslo plėtojimu, o ne vienas asmuo, tačiau augimo modeliai gali pakeisti šį poreikį priklausomai nuo pramonės ir organizacijos. „Roundarch“ jie galiausiai pasamdė Paulą Tebsherany, asmenį, gerai išmanantį savo verslą, kurį pažinojo ir dirbo dvejus metus dirbdamas pas konkurentą, Razorfishas .
inlinebuyerzonewidget
„Paulius palaikė gilius santykius kitame tinkle nei mes“, - sako Malingas. „Mums svarbiausia buvo surasti kitą tinklą turintį žmogų, kuris galėtų supažindinti mus su naujomis vietomis ir žmonėmis, susitikimus ir duris, pro kurias mes kitaip nepatektume. Kiekvienai organizacijai tai skirtinga, bet tai buvo mūsų poreikis “.
Mažoje organizacijoje būtina įdarbinti tinkamą asmenį bet kokioms pareigoms, nes visa tai yra įsitikinimas, kad asmuo yra tinkamas. Malino požiūriu, kiekvienas jūsų organizacijos darbuotojas turėtų būti sutelktas tam, kad plėtotų jūsų verslą.
Atsižvelgiant į tai, ko klausiate, vidutinė samdymo klaida įmonei gali kainuoti 1,5 mln. USD kasmet, jau nekalbant apie sugaištas valandas. Galbūt šis skaičius yra dar labiau šokiruojantis, jei manote, kad vadovų įdarbinimo sėkmės procentas yra maždaug 50 proc. Tačiau dar svarbiau augimui yra samdyti tinkamą asmenį verslo plėtrai, kurio atsakomybė gali skirtis, tačiau dažnai sutelkiama į naujo verslo pritraukimą ir įsiskverbimą į esamas rinkas.
Šiame vadove aptarsime, kaip verslas žino, kada yra tinkamas laikas samdyti verslo plėtros direktorių, kokių didžiausių įgūdžių rinkinių galite ieškoti tame įdarbinimo procese ir tada išnaudoti visas savo naujos samdos galimybes .
Verslo plėtros direktoriaus samdymas: kas yra verslo plėtros direktorius
Verslo plėtros direktorius gali atlikti įvairius vaidmenis organizacijoje, ir tai tikrai skiriasi pagal pramonės šakas, tačiau pagrindinė atsakomybė apima būsimų verslo galimybių nustatymą ir santykių su pagrindiniais klientais valdymą, esamus ar ne.
Tradiciškai verslo plėtros vaidmuo suteiks jūsų įmonei prieigą prie naujų verslo kontaktų ir įvertins, kokiose rinkose esate ir galbūt turėtumėte būti. Jie linkę labai gerai įvertinti jūsų verslą iš didelio masto perspektyvos ir tada nustatyti, kokie yra geriausi metodai yra rinkodaros, klientų aptarnavimo, valdymo ir pardavimo prasme. Jie gali būti orientuoti į pardavimus ir reguliariai bendrauti su išoriniais klientais arba labiau veikti, atsižvelgiant į jūsų pageidavimus. Ir nors nėra nustatyto pagrindo, kaip rasti geriausią, įgūdžiai, kuriuos norėsite turėti šiam asmeniui, yra pardavimų, derybų, finansų ir augimo įgūdžiai.
Būtina, kad jūsų verslo plėtros direktorius suprastų ne tik jūsų industriją, bet ir tai, kur jūsų įmonė atitinka šią sritį. Turėtų būti gerai susipažinę su konkurentais ir klientais, kurie gali tapti pirmaujančių atstovų karta ir galiausiai vadovauti vadovams.
Kask giliau: verslo plėtros direktoriaus pareigybės aprašymas
Verslo plėtros direktoriaus samdymas: kada laikas samdyti verslo plėtros direktorių
„Daugumai organizacijų, sakydamos, kad yra pasirengusios samdyti verslo vystymo asmenį, dažnai būna per vėlu“, - sako Karen Mattonen, „HireCentrix“ , žmogiškųjų išteklių ir įdarbinimo agentūra Pietų Kalifornijoje. „Turite galvoti iš anksto ir tinkamai valdyti savo įmonės augimą, kad tas asmuo būtų laive, kol jums to iš tikrųjų net nereikia“.
Vienas iš pagrindinių raktų įdarbinant tinkamą asmenį tam darbui yra įsitikinti, kad tai tikras darbas, kurį jums reikia atlikti, o ne tik daugybė skirtingų užduočių. Prieš bandydami rasti geriausią žmogų, tinkantį vaidmeniui, turite ilgai ir atidžiai apžvelgti, ką tas darbas reikš žmogui, kuris jį atliks, ir ko jūs, kaip įmonė, norite iš to išeiti. vaidmuo.
Kask giliau: koks tavo požiūris į verslo plėtrą?
Verslo plėtros direktoriaus samdymas: kas yra geras verslo plėtros direktorius
„Daugumoje gerų organizacijų turėtumėte tikėtis, kad visi jūsų verslo profesionalai bus geriausi verslo plėtros žmonės iš viršaus į apačią“, - sako Malingas. „Viskas yra didžiuotis tuo, ką darai, atsakingai ir augimą skatinančia kultūra, darbuotojai jaučiasi labiau pasiryžę plėtoti verslą.“
Nėra nustatyto pagrindo ar įgūdžių, dėl kurių vienas verslo plėtros direktorius būtų geresnis už kitą, tačiau yra bendrų bruožų, kuriais dažnai dalijasi ir sėkmingieji. Nustačius tiksliai, kokius vaidmenis jums reikia užimti naujam darbuotojui, jūs geriau suprasite, kas jums labiausiai tinka. Tačiau esminiai įgūdžiai, kurių turėtumėte ieškoti, yra gana įprasti.
„Šis asmuo būtinai turi būti verslininkas ir turėti verslumo dvasią“, - sako Mattonenas. „Galbūt jie perėjo į keletą skirtingų kompanijų, arba atrodo, kad jiems nuobodu. Bet būtent tokio tipo žmonės neatsako už atsakymą ir yra tikri. Pradėję kažkur jaustis patogiai, nepaisydami savo vaidmens, jie linkę ieškoti darbo kitur, kad galėtų mesti iššūkį. Tai puiki kokybė “.
Verslo plėtros ekspertai gali greitai nusiplauti, nesvarbu, ar tai kultūrinis neatitikimas, jei jie neturi išorinio tinklo, kad sėkmingai pasisektų naujoje įmonėje, ar dėl kitų jūsų nepriklausančių priežasčių. Tačiau samdydami asmenį, kuris bus jūsų įmonės veidas pardavimo skambučių metu ir iš esmės atstovaus jūsų produktą, jei ne daugiau nei jūsų aukščiausio lygio vadovai, turite įsitikinti, kad samdote tinkamą asmenį.
Kaskite giliau: kiekvienas įrankis, kurio jums reikia samdant
Verslo plėtros direktoriaus samdymas: išnaudokite visas verslo plėtros direktoriaus galimybes
Kai tas asmuo bus priimtas į darbą, turėsite labai greitai pagreitinti viską, kas susiję su jūsų organizacija. Štai kodėl samdyti žmogų, kuris gerai žino ne tik jūsų vertikalę, bet ir jūsų įmonę, ir tai, ką darote, yra didelis žingsnis teisinga linkme. Jei užtrunka laikas, kol naujas samdomas asmuo supranta, ką tiksliai jie parduoda, prarasite tą laiką, kurį galėjote geriau skirti realiems pardavimams gauti. Panašiai atėjo laikas, kai jūs, kaip kolegos vadovas ar kiti jūsų organizacijos nariai, pralaimite, nes skirsite savo laiką, kad padėtumėte jiems pagreitinti.
'Galbūt labiau nei bet kuris kitas vaidmuo, jūs turite įsitikinti, kad samdote tinkamą asmenį šiam vaidmeniui', - sako Malingas. „Gali prireikti šešių mėnesių, kol kas nors iš šio vaidmens įsibėgės, o kartais ir metus. Manau, kad tobulame pasaulyje visi matytų greitą grąžą, tačiau tai tiesiog nėra realu. Prieš parduodami, turite įsitikinti, kad šis asmuo žino jūsų verslą tiek viduje, tiek išorėje. Pagrindinė priežastis yra ta, kad jie užima ne jaunesnių žmonių, o vyresniosios vadovybės laiką, kurį galima praleisti atliekant daugybę kitų pareigų “.
Jimo Collinso, knygos autoriaus žodžiais, Geras ir puikus 'Svarbiausi verslininkų sprendimai yra ne kokie, o kokie sprendimai'.
Gilinkis giliau: kaip pagerinti savo samdymo praktiką
Redaktoriaus pastaba: ieškote savo įmonės darbuotojų patikrinimų? Jei norite, kad informacija padėtų išsirinkti jums tinkamiausią, naudokite žemiau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneris „BuyerZone“ jums nemokamai pateiktų informaciją:
Redakcijos atskleidimas: Inc. šiame ir kituose straipsniuose rašo apie produktus ir paslaugas. Šie straipsniai yra redakciniu požiūriu nepriklausomi - tai reiškia, kad redaktoriai ir žurnalistai tiria ir rašo apie šiuos produktus be jokios rinkodaros ar pardavimo skyrių įtakos. Kitaip tariant, niekas mūsų žurnalistams ar redaktoriams nesako, ką rašyti, arba į straipsnį įtraukti kokią nors konkrečią teigiamą ar neigiamą informaciją apie šiuos produktus ar paslaugas. Straipsnio turinį visiškai pasirenka žurnalistas ir redaktorius. Tačiau pastebėsite, kad kartais į straipsnius įtraukiame nuorodas į šiuos produktus ir paslaugas. Skaitytojams spustelėjus šias nuorodas ir įsigijus šiuos produktus ar paslaugas, Inc gali būti kompensuojama. Šis el. Prekyba pagrįstas reklamavimo modelis, kaip ir kiekvienas kitas skelbimas mūsų straipsnių puslapiuose, neturi jokios įtakos redakcijos aprėpčiai. Žurnalistai ir redaktoriai tų nuorodų neprideda ir jų netvarkys. Šis reklaminis modelis, kaip ir kiti, kuriuos matote „Inc“, palaiko nepriklausomą žurnalistiką, kurią rasite šioje svetainėje.
