Vasario 7 d., Kai pagrindiniai automobilių gamintojai ir milžiniškos alaus daryklos gauna daug liaupsinamo „Super Bowl“ ekrano laiko, bent vienas skelbimas tikrai išsiskirs iš pakuotės. Joje „Vikingo“ įgula irkluoja per lietų, tada perauga į srautą Mirtis palinkėti kavos.
„Death Wish Coffee“, įkurta generalinio direktoriaus Mike'o Browno 2012 m., Yra 11 asmenų kavos pardavėja, įsikūrusi Round Lake mieste, Niujorke. Ketvirtadienį įmonė buvo paskelbta „Intuit“ konkurso „Smulkus verslas, didelis žaidimas“ nugalėtoja.
Mažas startuolis siekė daugiau sėkmės.
Konkurso metu 15 000 mažų įmonių varžėsi dėl nemokamo 30 sekundžių trukmės reklamos pagrindinio prizo per 2016 m. „Super Bowl“.
Šiemet JAV kompanijos išleido a rekordinis 5 milijonai JAV dolerių per 30 sekundžių laiko tarpsnius. 2015 m. Įvykis pritraukė rekordinius 114 milijonų žiūrovų, todėl tapo populiariausia televizijos programa iki šiol. Nuo 2005 iki 2016 metų „Super Bowl“ sukaupė daugiau nei 2,38 mlrd tinklo skelbimų pardavimuose, teigia „Kantar Media“.
„Death Wish Coffee“ 2015 m. Pardavė 6 mln. USD. Šiemet šis skaičius gali išaugti iki 15 mln. USD, žinoma, didžiąja dalimi „Super Bowl“ dėka. Brownas sako, kad kreipiasi į saują vietinių skrudintojų, kad kastuvas suplaktų daugiau nei bet kada anksčiau, nors jis šiek tiek susirūpinęs dėl to, kad negali patenkinti paklausos.
Nors „Death Wish“ dar nebendradarbiauja su jokiais nacionaliniais maisto prekių tinklais (pardavimai daugiausia vyksta iš elektroninės prekybos ir šešių partnerių iš Niujorko), ji tikisi bendradarbiauti su „Target“ ir atnaujinti anksčiau nesėkmingas derybas su „Whole Foods“. metus.
Iki šio mėnesio pabaigos kavos kompanija siekia būti 19 „Price Shoppers“ šalies mastu. Iki 2016 m. Pabaigos tikslas yra pasiekti 100.
„Super Bowl“ skelbimą sukūrė RPA, ir Brownas teigia, kad jo indėlis viso proceso metu buvo gana minimalus.
„Man tai svetimas pasaulis“, - sakė jis. 'Aš kavos skrudintojas, o ne komercinis vaikinas'.
su kuo yra vedęs Chrisas Hayesas
Vis dėlto, jei grafika jaučiasi epinė, yra priežastis: „MPC New York“, CGI animatorius, atsakingas už skelbimą, dirbo prie „Disney“ franšizės Karibų piratai ir „Warner Bros.“ artėjančius Betmenas prieš Supermeną.
„Nepaprastai malonu sukurti„ Super Bowl “reklamą mažam verslui. Jie yra neišgiedoti bendruomenių, kuriose mes kasdien gyvename ir dirbame, herojai “, - sakoma Joe Baratelli, RPA CCO.
Užvirkite „Death Wish Coffee“ idėją.
Brownas, kuris taip pat turi ir valdo nedidelę kavinę „Saratoga Coffee Traders“, esančią Saratoga Springs, Niujorke, sako, kad „Death Wish“ idėja jam kilo, kai pastebėjo didėjančią stipresnių puodelių džo paklausą. Nors įprastame kepsnyje gali būti 250 miligramų kofeino, pavyzdiniame „Mirties noro“ recepte gali būti iki 650 miligramų - žinoma, atsižvelgiant į tai, kaip jis paruoštas.
Kava kainuoja 20 USD už svarą. „Death Wish“ maišo arabikos pupeles su robustos pupelėmis, iš kurių pastarosios yra kartaus skonio, tačiau jose yra didesnis kofeino kiekis. Pupelės daugiausia gaunamos iš Indijos.
kokio ūgio yra Džimas Harbaughas
Be firminio mišinio, startuolis taip pat gamina „Valhalla Java“, pavadintą šiauriečių mitologijoje požemio vardu, kartu su statine kava, kuriai pupelės pilamos į vyno, romo ir viskio ąžuolo statines, kur jos trunka maždaug 15 dienų. .
Kaip stimuliuoti mases.
Brownas pažymi, kad jam tenka susidurti su didelėmis kliūtimis plečiant įmonės veiklą, ypač atsižvelgiant į jo, kaip mažos parduotuvės savininko, kilmę.
„Inventorius yra iššūkis“, - sako jis, linkėdamas į tai, ką jis vadina „pertvarkymo“ taškais, ty parduodamų maišelių skaičiumi. Pavyzdžiui, įmonei reikia 500 000 maišelių, kad galėtų užsakyti daugiau kavos.
„Toje verslo pusėje yra menas“, - sako jis. „Mums pritrūko ryšulių, bet ne pagrindiniai produktai. Laimei, tai nebuvo milžiniška problema “.
Tai padeda, kad Brownas dirba gamybos vadybininku ir neseniai priėmė du naujus darbuotojus klientų aptarnavimui ir kasdienei veiklai valdyti, kai įmonė pasirengė „Super Bowl“ žiburių šviesai.
Viena iš sričių, kur Brownas nekovojo, plėtoja beveik kultišką sekimą - tiek socialinėje žiniasklaidoje, tiek fiziniame pasaulyje. Šiuo metu įmonės adresų sąraše yra maždaug 140 000 žmonių.
„Mūsų prekės parduodamos beveik tiek pat, kiek ir kava“, - sako Brownas. Kai kurie nekantrūs vartotojai perparduoda firminį įmonės puodelį, kurio mažmeninė kaina yra 25 USD, už „eBay“ net 300 USD.
„Prekės ženklo gerbėjams tai tarsi jų tapatybė“, - priduria jis.
Tą komentarą galbūt reikėtų suprasti tiesiogine prasme: Browno skaičiavimais daugiau nei vienas klientas - penki - turėjo „Mirties norų kavos“ tatuiruotas prie jo kūno.
