„Running USA“ duomenimis, daugiau nei 9 milijonai žmonių bėga daugiau nei 110 dienų per metus. Ne pelno siekianti prekybos grupė praneša apie rekordinį maratono finišų skaičių per visus 2013 metus, o finišo liniją viename iš 1100 šalies maratonų kirto 541 000 žmonių.
Kartu su milijonais bėgikų, kurie neįveikia 26,2 mylių, tai yra daug pėdų . Kojos, kurias Sietle įsikūrusi bėgimo specialybės įmonė „Brooks Sports“ nori įsimesti į savo batus.
Warreno Buffetto privataus kapitalo įmonės „Berkshire Hathaway“ remiama Brooks, kuri šiemet švenčia 100 metų jubiliejų, dabar pirmauja daugiamilijoniniame specializuotų bėgimo batų rinkoje, turėdama 29 proc.
Sunku patikėti, kad Brooksas, žinomas dėl savo prekės ženklo „Run Happy“, 2001 m. Buvo ant bankroto slenksčio. „70-ųjų ir 80-ųjų dešimtmetyje baltas karštas prekės ženklas Brooksas gamino batus ir drabužius įvairioms sporto šakoms. įskaitant krepšinį, tenisą ir futbolą, iki 2001 m., kai Jim Weber tapo generaliniu direktoriumi. Bendrovei prarandant pinigus daugeliui savo produktų linijų, „Weber“ nusprendė masiškai pakeisti strategiją.
kuris taip pat yra vedęs Andy Lassner
Jis susiaurino Brookso dėmesį bėgimui, mažindamas produktus, kurie uždirbo 30 mln. USD metinių pajamų. Šis žingsnis pasiteisino. Pasak Weberio, per pastaruosius 13 metų Sietle įsikūrusi įmonė išaugo 18 proc., Ir tikimasi, kad šiais metais jos uždirbs 500 mln. Štai kaip Weberis ir Brooksas perėmė įmonę iš beveik nesėkmės į rinkos lyderį.
Viskas apie produktą
Kai Weberis tapo generaliniu direktoriumi, Brooksas pardavė du aukštos kokybės, stabilius bėgimo batelius „Beast and the Addiction“ ir kelis pigesnius modelius sportinės stiliaus šeimos avalynės kategorijoje. Šie „kepsninės ir vejapjovės batai“ - terminas, kurį naudojasi Weberis, nes viskas, ką tu juose darysi, sudarė pusę Brooks verslo ir prarado įmonės pinigus. Brooksas išmetė daugiau nei pusę savo batų ir kitų gaminių ir daugiausia dėmesio skyrė bėgimui.
'Mes visiems buvome viskas ir buvome šeštasis, septintasis ar aštuntasis', - sako Weberis. „Brooksas buvo kaip ir kiekviena kita sportinės avalynės įmonė, tik daug mažesnė. Mes neturėjome rinkodaros išlaidų. Mūsų prekės ženklas buvo pavargęs ir lakstė garais “.
Weberis žinojo, kad specializacija yra vienintelis būdas išgyventi, kai susiduriama su tokiais milžinais, kaip „Nike“. Bendrovė pastatė vidinę laboratoriją, pasikvietė ekspertų, įsitraukė į medžiagų tyrimus ir išplėtė savo siūlomų produktų pasiūlą, tuo pačiu tobulindama savo batų tinkamumą ir važiavimą.
„Mes nustojome gaminti batus, kurių vertė mažesnė nei 80 USD, ir visus pakeitėme bėgti. Mes sudeginome valtis, o produktas tapo vis geresnis ir geresnis “, - sako Weberis. „Produkto patirtis yra tai, kur kuriate našumo prekės ženklą. Negalite ten patekti su reklama. Reklama yra turbokompresorius, tačiau produktas yra tas, kur tikrai sukuriate autentiškumą ir patikimumą “.
Tapatybės kūrimas
Po to, kai „Brooks“ atsisakė didelės savo produktų linijos, bendrovė metams neteko reklamos ir ėmė kurti bendruomenę aplink pergalvotą prekės ženklą. Šiuo laikotarpiu įmonė sutelkė dėmesį į tai, kad „Brooks“ bateliai būtų ant bėgikų kojų, kad „Brooks“ prekės ženklas pritrauktų svarbiausius įtakingus asmenis, tokius kaip treneriai ir sporto medicinos profesionalai, ir užmegztų ryšius su specializuotomis bėgimo parduotuvėmis.
Jeffo Dunhamo grynoji vertė 2016 m
„Santykiai yra tikrai geri, ir aš jį priskirčiau tikrai ypatingiems, atsižvelgiant į tai, kad [Brooks] dėmesys bėgimo kategorijoje leidžia jiems atlikti kai kuriuos dalykus, kurie tikrai yra sudėtingesni kai kuriems didesniems prekės ženklams, kurie yra daug kategorijų“, - sako Jeffas. Phillipsas, „Specialized run“ franšizės „Fleet Feet“ generalinis direktorius.
Brooks taip pat sutelkė rinkodaros pastangas būtent ten, kur buvo bėgikai. Šiandien įmonė turi daugiau nei 40 prekybos atstovų, dirbančių su specializuotomis parduotuvėmis, ir šimto lauko rinkodaros darbuotojų grupė, vadinama „guru“, kurie reklamuoja „Brooks“ prekės ženklą ir prekiauja produktais mažmeninės prekybos vietose, vykdo ekspozicijas, linksmus renginius ir bendruomenės reklaminiai renginiai.
kokio ūgio yra Danny iš grafų kustomų
Atsipirkimas partnerystėje
Tik paleista tapatybė atvėrė ir kitas duris. 2009 m. Brooks sugebėjo užmegzti partnerystę su „Rock n 'Roll“ maratonų serijos kompanija „Competitor Group“, kuri kasmet rengia 23 renginius Šiaurės Amerikoje ir šešis renginius Europoje. Šių metų pradžioje profesionalus vidutinių nuotolių bėgikas Nickas Symmondsas paliko „Nike“ remiamą „Oregon Track Club“ ir pasirašė batų ir drabužių sutartį su Brooksu - didžiulį vagystę mažesniam prekės ženklui.
„Aš jau septynerius metus važiavau su„ Nike “ir, kiek man patiko dirbti su jais, visada buvo šiek tiek apmaudu būti mažu tokios didelės įmonės padaliniu“, - sako buvęs olimpietis Symmondsas. „Galėčiau pasakyti, kad„ Nike “daugiau dėmesio skyrė kitoms sporto šakoms. Nesu profesionalus golfo žaidėjas, nesu profesionalus krepšininkas - esu profesionalus bėgikas. Aš labai norėjau dirbti su įmone, kuri tai gavo “.
Vis dar kliūtys
Tiek, kiek dėmesys bėgimui pasiteisino, Brooksas vis dar kuria ir prisitaiko prie besikeičiančios pramonės. Sparčiai populiarėjantis internetinis apsipirkimas apsunkino „Brooks“ partnerių parduotuves. „Mes susiduriame su daugybe iššūkių. Vienas iš jų yra skaitmeninių galimybių vartotojas. Aš verslu užsiėmiau 30 metų ir mačiau, kaip jėgos pusiausvyra nuo gamintojo pirmosiomis dienomis pasikeitė mažmenininkui, o dabar galiausiai vartotojui “, - apgailestauja„ Fleet Feet “Phillipsas. „Jie turi prieigą prie nepaprastai daug informacijos ir neribotą prieigą prie produktų bei kelis platinimo kanalus.“
„Weber“ teigia, kad dauguma bėgikų vis dar perka savo pirmąją avalynės porą parduotuvėje, o paskui pereina prie internetinių mažmenininkų, kai žino, ko nori. 'Jūs negalite sustabdyti bėgiko antrosios ar trečiosios poros įsigijimo internete, bet mes galime valdyti tai, kad jie yra visa kaina ir pateikiami kaip aukščiausios kokybės produktas', - sako jis ir priduria, kad Brooks nebeparduoda atsargų 'Amazon'. ir per pastaruosius ketverius metus nutraukė santykius su dar 50 tik internetu platintojų.
Veberis sako netikintis, kad vietinės parduotuvės yra išeinančios, tačiau Brooksas nesiremia tik plytų ir skiedinių parduotuvėmis. Jis siekia sutelkti kompaniją į skaitmeninę erdvę ir toliau skleisti prekės ženklo vardą. „Mes turime daug galimybių kurti sąmoningumą ir užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie iš tikrųjų mūsų nepažįsta“, - sako jis. „Vis dar nepasiekiame visų bėgikų, kuriuos norime pasiekti, bet mes juos pasieksime. Mes tik 10 mylių. “
