Pirma problema: jie buvo vaikinai. Antra problema: jie visi buvo vieniši. Nė vienas iš jų niekada nebuvo vedęs, o jie įsikūrė Raleigh mieste, Šiaurės Karolinoje, kur niekas niekada nebuvo sukūręs didelę vartotojų programų kompaniją. Galiausiai jų kuriama programa turėjo sutelkti dėmesį į nuotraukas - ir tiesiogine prasme šimtai nuotraukų programų buvo prieinamos tiek „Android“, tiek „iPhone“.
Ką tu darytum? Bet kuris protingas įkūrėjas, susidūręs su tais faktais, pradėtų ieškoti naujos idėjos. Bet, kaip ir daugelis verslininkų, Idanas Korenas, Andy Heymannas ir Justinas Milleris nepaisė patyrusių bendraamžių išminčių patarimų ir rizikavo viskuo vartotojams skirtoje programėlėje, skirtoje vestuvių nuotraukoms.
Šiandien „WedPics“ turi daugiau nei keturis milijonus registruotų vartotojų, kurie prisijungė dalintis nuotraukomis daugiau nei 800 000 vestuvių. Bendrovė savaitgalį rengia daugiau nei 10 000 vestuvių, ir šie skaičiai kas savaitę auga.
Kaip „WedPics“ nepaisė įprastos išminties?
Pirmosios pamokos prasidėjo 2010 m., Kai buvo paleista „Deja Mi“ - nuotraukų programa, turinti tas pačias visų kitų nuotraukų programų savybes. Žinoma, išskyrus klientus. Berniukai kelis mėnesius buvo nenuilstamai kodavę, kad išeitų ten programėlė, ir be įprastų draugų, šeimos narių ir kelių klaidžiotojų, kurie užkliuvo už programos, jų klientų skaičius buvo menkas.
kas yra Lee pace pažintys
Pasirodo, Korenas, Heymannas ir Milleris nuėjo pažįstamu keliu, kuriuo eina daugelis, jei ne dauguma technologijų įkūrėjų. Jie sukūrė daugybės funkcijų turintį produktą, skirtą visiems, norintiems tvarkyti jo fotografiją. Jų plėtros planas buvo pagrįstas idėja, kad jame turi būti bruožas visiems. „Deja Mi“ tai neveikė ir greičiausiai jums netiks.
Kaip būgną, labai skatinu produktų kūrėjus nustatyti nedidelę nišos rinką ir sukurti tikslinį produktą, kuris atitiktų tos rinkos poreikius. Užkariavę tą nišos rinką, galėsite išplėsti savo veiklą kitose nišose, kol gausite tikrą impulsą. Jei ši mantra skamba pažįstamai, ji turėtų.
„Deja Mi“ nesutelkė dėmesio į mažesnę nišą ir bandė žaisti vaidybinį žaidimą, tikėdamasi, kad kažkur įmonės produkte ši funkcija susies su potencialiu vartotoju. Trys vaikinai grįžo prie piešimo lentos 2012 m. Pavasarį.
apiplėšė dyrdek ūgį ir svorį
Po kelių varginančių savaičių jie nusprendė nukreipti nuotakas į savo klientų nišą. Nuotakos negali gauti pakankamai nuotraukų ir vaizdo įrašų ne tik iš savo vestuvių fotografo, bet ir iš visų kitų, turinčių mobilųjį telefoną.
Geros naujienos yra tai, kad Korenas, Heymannas ir Milleris turėjo „Deja Mi“ nuotraukų funkcijų biblioteką ir jie išmoko pamoką apie produkto įkėlimą su funkcijomis. Šis produktas būtų skirtas nuotakoms ir jų svečiams, todėl įkūrėjai iš „Deja Mi“ išplėšė 90 procentų savo kodo.
Pažvelgus į „WedPic“ sėkmę, išsiskiria dvi svarbiausios pamokos:
- Produktas yra paprastas. Vartotojo sąsaja yra intuityvi ir nepriklausomai nuo to, ar esate 12, ar 62 metų, jei turite telefoną, galite fotografuoti nuotraukas ir vaizdo įrašus ir akimirksniu jais pasidalinti su likusia vestuvių vakarėliu. Tiesą sakant, steigėjai teigia, kad nėra jokių funkcijų.
- Jie supranta savo pirkėją (nuotaką). Už vartų jie pasiūlė greitą paramą, neatsižvelgiant į dienos laiką. Kiekvienas berniukas pakaitomis budėjo ir vidutiniškai praleido 20 minučių, kad išspręstų bet kokį klausimą ar rūpestį. Turiu omenyje, kad čia kalbamės apie nuotakas, besiruošiančias didžiausiai savo gyvenimo dienai. Nesvarbu, kad Korenas, Heymannas ar Milleris sulaukė skambučių vidury nakties. Taip, sakiau skambučius. Ne el. Paštas. Ne pokalbis (nors tai būtų buvę pigiau ir paprasčiau). Prekės ženklas sakė: „Įmonė yra čia jums; mes žinome, kad tai padarome tik vieną kartą.
Man patinka „WedPics“ sėkmė, kai Korenas, Heymannas ir Milleris žengė žingsnį atgal, kad surastų pirminę sėkmę. Per tuos pirmuosius beprotiškus mėnesius po pristatymo jie daugiausia dėmesio skyrė klientų paieškai. Mano mėgstamiausias vaizdas yra šešių pėdų keturi tatuiruotas vaikinas (Milleris), stovintis už kompanijos stalo vestuvių konferencijoje.
Šiandien „WedPics“ yra 29 žmonės ir iš visos šalies investuotojų surinko daugiau nei 7,5 mln. O, visi trys įkūrėjai vis dar vieniši.
