Per Antrąjį pasaulinį karą laisvos lūpos nuskandina laivus! buvo populiarus šūkis. Kitaip tariant, bet kokia informacija apie šalies gynybą gali pakenkti mūsų kariuomenei, jei ją sulaikys ne tie žmonės.
Ne taip jau ir skiriasi, kai parduodi savo verslą. Yra keturi labai svarbūs dalykai, kuriuos galite prarasti, jei kas nors iš jūsų komandos turi laisvas lūpas. Štai ką gali padaryti konfidencialumo pažeidimas jūsų pardavimui.
1. Galite prarasti kontrolę
kokios ūgio Justina Valentina
Kaip verslo savininkas norite kontroliuoti informaciją, kuri yra skelbiama apie jus ir jūsų įmonę. Jūs turite sugebėti pasitikėti savo investiciniu banku, kad jis valdytų, kada ir kaip ta informacija gaunama. Jūsų investiciniai bankininkai turėtų paaiškinti, kaip informacija yra apsaugota, kokia informacija bus paskelbta, kada tai bus padaryta ir kas ją gaus.
Jums nereikėtų jaudintis dėl informacijos nutekėjimo ar konfidencialumo išlaikymo. Pagrindinis pardavimo prioritetas turėtų būti tai, kad pardavimo metu sutelktumėte dėmesį į verslą.
Net ir pasibaigus pardavimui, jūs ir naujas savininkas turėtumėte nuspręsti, kuri informacija bus paskelbta žiniasklaidai. Skelbimas apie pardavimą ir naujos organizacijos populiarinimas yra neabejotinai naudingas. Kaip ir anksčiau, turite tiksliai kontroliuoti, kokia informacija yra išleidžiama ir kada. Veiksmingas konfidencialumo valdymas užtikrina kontrolę ir neleidžia nepagrįstai informacijai daryti įtakos pardavimui.
2. Galite prarasti klientus
Kai bandote parduoti savo verslą, norite išlikti susitelkę į verslo plėtrą ir klientų lūkesčių viršijimą. Jei klientai pastebi, kad jūs parduodate verslą, jie gali būti mažiau linkę daryti verslą su jumis, nes negali numatyti, kas bus toliau ar kaip tai jiems paveiks. Jūsų konkurentai tai puikiai žino ir gali būti tikimasi, kad ji naudos bet kokią informaciją apie galimą pardavimą, kad padėtų klientus išvilioti nuo jūsų.
Potencialūs nauji klientai, sužinoję apie laukiantį pardavimą, gali nuspręsti pirkti vietoj konkurentų, ypač jei jūsų verslui reikalingos ilgalaikės sutartys. Niekas nenori būti įstrigęs sutartyje, kurią gali tekti įvykdyti naujiems savininkams.
kokio ūgio Elijas Vudsas
Daugeliu atvejų verslo pardavimas turės mažai įtakos klientams, jei tokių bus. Tiesą sakant, nauja, didesnė įmonė gali teikti paslaugas ar produktus, kurių jūs negalite teikti. Kaip ankstesnis savininkas, tikriausiai nepaliksite verslo per naktį. Norite, kad jūsų klientai būtų patenkinti, taip pat ir naujieji savininkai. Konfidencialumo pažeidimas sukelia nepagrįstą klientų paranoją ir to galima išvengti paprasčiausiai užtikrinant konfidencialumo palaikymą visais pardavimo lygmenimis.
3. Galite prarasti didelės vertės darbuotojus
Jūs sukūrėte sėkmingą įmonę, sukurdami stiprią komandą. Jie žino verslą, klientus, planus, stipriąsias ir silpnąsias puses. Jie yra gyvybiškai svarbūs norint išlaikyti jūsų įmonės augimą ir vertę. Jie labai svarbūs ir pardavimui.
Jei pagrindiniai darbuotojai sužino apie laukiantį pardavimą pažeidžiant konfidencialumą, jie gali nerimauti prarasti darbą ir ieškoti kito darbo. Pagrindinių darbuotojų netekimas šiuo metu gali turėti didelę įtaką pardavimui ir net įmonės vertei.
Kai kurie savininkai, planuodami parduoti, nusprendžia informuoti tik pagrindinius darbuotojus. Tai dažnai yra protingas sprendimas, nes šie darbuotojai bus nepaprastai svarbūs deramo patikrinimo proceso metu ir jie padės užtikrinti įmonės augimą pardavimo metu ir po jo.
Tačiau kiekvienas darbuotojas, kuris yra informuotas apie laukiantį pardavimą, kelia konfidencialumo riziką. Bendradarbiaukite su savo investiciniu banku, kad pasirašytumėte konfidencialumo sutartis su pagrindiniais darbuotojais, ir paruoškite planą, kuris užtikrins, kad jų darbui nėra grėsmės.
kiek vertas David banner
4. Galite prarasti įmonės vertę
Rimtas konfidencialumo pažeidimas, pvz., Nutekinimas, ko savininkas mano, kad įmonė verta, arba išsami informacija apie pasiūlymą, gali turėti didžiulį poveikį sandorio procesui ir netgi sumažinti jūsų įmonės vertinimą.
Visi pardavimo procese dalyvaujantys asmenys - savininkas, investiciniai bankininkai, teisininkai, apskaitos firmos, pagrindiniai darbuotojai ir kiti asmenys - privalo laikytis griežto konfidencialumo, kad procesas būtų valdomas etiškai ir kad su visomis šalimis būtų elgiamasi sąžiningai.
Galų gale konfidencialumas yra susijęs su etika. Jums ir specialistams, kuriuos samdote parduoti savo įmonę, patikėta informacija, kuri gali turėti rimtą poveikį įmonei ir net su ja susijusių asmenų gyvenimui. Taip, laisvos lūpos nuskandina laivus. Tačiau jie taip pat gali paskandinti jūsų pardavimą.
