Arba jūs negalite gauti išorinio finansavimo, arba nenorite. Šiaip ar taip, jūs esate paleidžiamas ir jums reikia plėsti savo įmonę naudojant tik savo išteklius. Josiah Humphrey, programų kūrimo agentūros įkūrėjas ir generalinis direktorius Appster , tai daro nuo 2011 m., kai jis ir vienas iš įkūrėjų Markas McDonaldas įkūrė įmonę. Jie daro kažką teisingo - „Appster“ gali pasigirti daugiau nei 1 milijonu dolerių per mėnesį pagal palūkanų normą, niekada nesurinkusi išorinio finansavimo. Štai Humphrey patarimas, kaip augti iš batų biudžeto.
1. Parduokite prieš gamindami.
Humphrey atkreipia dėmesį į „Microsoft“, kuri gimė tada, kai Billui Gatesui kilo mintis apie kompiuterio atnaujinimo sistemą, kurią jis teigė galįs pristatyti dar neparašius jokio kodo. „Appster“ taip pat buvo idėja, kuri buvo parduota prieš kuriant jos infrastruktūrą. Užuot samdę kūrėjų komandą, kuri būtų pareikalavusi daug kapitalo, Humphrey ir McDonaldas pradėjo kurti svetainę, kad paskatintų susidomėjimą įmone.
2. Vykdykite savo idėją atlikdami mažos rizikos testą.
Galbūt turite puikų produktą, tačiau neturėsite verslo, nebent jį galėsite parduoti. Išbandykite vandenis naudodami svetainę ir nebrangią „Google AdWords“ kampaniją, kad sužinotumėte, kokį dėmesį galite pritraukti ir ar atrodo, kad galite gauti pakankamai traukos, kad liktumėte gyvi.
3. Raskite įmonę, su kuria bendradarbiausite.
Užuot samdę brangius talentus ar daug investavę į gamybą, bendradarbiaukite su įsteigta įmone; parduoda savo produktus ar paslaugas, kol mokaisi industrijos. „Jūs turite būti kūrybingi, ir jei jūs galite perduoti užsakomąsias paslaugas arba bendradarbiauti su žmogumi, turinčiu tą infrastruktūrą, ir tada lėtai pakeisti įmonę, jums nereikia išleisti pinigų“, - sako jis.
joel rush ir zulay henao
4. Naudokitės pigia ar nemokama rinkodara.
Humphrey siūlo šias idėjas:
- „LinkedIn“ yra gera vieta rasti ir susisiekti su savo pramonės žmonėmis.
- Reikia kieno nors el. Pašto adreso? Naudoti Trauka.io „Anymail“ ieškiklis, kuriame galite įvesti asmens vardą ir domeną, kad gautumėte tikėtinus adresus.
- Pradėkite susitikimą žmonėms, besidomintiems jūsų sritimi, tada naudokite dalyvių kontaktinę informaciją, kad užpildytumėte duomenų bazę, kurią galite naudoti žmonėms pasiūlydami baltąsias knygas, naujienlaiškius ir prieigą prie savo tinklaraščio ar kito vertingo turinio.
- Svečio įrašas kitos įmonės tinklaraštyje. Tai puikus būdas pritraukti srautą į savo svetainę.
Taip pat galite pasinaudoti kitos įmonės galimais klientais ar klientų sąrašu mainais už nemokamo produkto suteikimą žmonėms, esantiems sąraše, arba sudarydami tam tikrą kryžminę reklamos sutartį. 'Gal tai naujo tipo dantų šepetėlis', - sako Humphrey. „Galėtumėte pasikalbėti su odontologais, turėdami duomenų bazes aplink savo miestą, ir pasakyti:„ Mes turime šį naują dantų šepetėlį, kurį norime atiduoti jūsų duomenų bazei. “
5. Mokėkite sau kuo mažiau.
Jei galite gyventi be atlyginimo, pinigus, kuriuos uždirbote, investuokite atgal į įmonę. Humphrey ir McDonaldas kiekvienas rado būdą pragyventi iš 350 USD per savaitę, kai įmonė buvo nauja. „Jei jums to nereikia, grąžinkite tuos pinigus į rinkodarą, padidinkite žmonių skaičių ir pritraukite daugiau žmonių, kurie gali suteikti daugiau vertės“, - sako jis.
6. Būkite kūrybingi, kad jūsų išlaidos būtų mažos.
Ar jums reikia naujo biuro už 4000 USD per mėnesį, kai galite dirbti namuose ir išleisti tuos pinigus rinkodarai ir pardavimams? Ar jums reikia 500 USD biuro kėdės, kai galėsite pasinaudoti senais baldais? Atidėkite visas išlaidas, kurios tiesiogiai neprisideda prie pajamų.
7. Mokėkite talentą nuosavu kapitalu.
Sunku pritraukti aukščiausio lygio talentą, kai esi priverstas grynųjų. Užuot mokėję asmenims, kurie aistringai susiduria su jūsų vizija, mokėkite procentinę įmonės nuosavybės dalį. „Aišku, jūs turite tai subalansuoti, nes nenorite pernelyg atsiskleisti kaip steigėjas, tačiau tai gali būti tikrai labai puikus būdas motyvuoti žmones“, - sako Humphrey. 'Jūs turite turėti tai, kas tikrai įkvepia, kad žmonės nori atsilikti.'
