Ne taip seniai viešbučio fojė prie Harvardo verslo mokyklos pastebėjau šiek tiek sutrikusį vyrą su juoda slidinėjimo striuke, tyliai sau dainuojantį. Negalėjau nepažiūrėti ir supratau, kad jis suskaičiavo dolerių kupiūras iš sumuštos kavos skardinės.
Mano smalsumas nugalėjo mane.
„Ką padarysi, tu turi tai padaryti gerai“, - pasakiau jam ir paklausiau, ar jis vairavo vieną iš lauke išrikiuotų taksi.
- Ne, - atsakė vyras. 'Panhandling!'
Mes kalbėjomės keletą minučių, ir aš netrukus supratau, kad esu pardavimo strategijos genijaus akivaizdoje.
Jis man pasakė, kad jo vardas yra Eugenijus, kad jis jau 30 metų dirba kartu ir kad jis įneša net 200 USD per dieną. Tai gali sudaryti net 50 000 USD per metus - visa tai neapmokestinama, kaip matysime toliau. Pasak žmonių, esantiems Mokėjimų skalė , kuris man paėmė duomenis apie Bostono sritį, jei jis sako tiesą, jis parsineša namo daugiau nei daug mokytojų, slaugytojų ir net teisėsaugos pareigūnų.
Aš pasakiau Eugenijui, kad rašau Inc. ir papiktino jį klausimais. Neabejoju, kad daugelis kovotojų iš tikrųjų kovoja, tačiau čia yra stebėtinai perkeliama taktika, kurią žaidimo viršuje naudoja Eugenijus ir kiti. Jie visi susideda iš gana įspūdingų pardavimo metodų ir verslumo strategijų.
1. Tenkinti įtikinamą kliento poreikį.
Tai yra svarbiausia - panhandleriams ar bet kokiam verslui. Eugenijus tiesiogine prasme nesiūlo jokio apčiuopiamo produkto, tad kodėl žmonės jam duoda pinigų? Įtariu, kad daugiausia dėl to, kad jie nori padėti kitiems, bet galbūt kai kuriems tai tenkina kitus giluminius poreikius. Nepaisant to, klientai elgiasi dėl emocinių priežasčių bent taip dažnai, kaip ir dėl kitų priežasčių.
2. Suprojektuokite tinkamą vaizdą.
Dauguma panhandlerių iš tikrųjų kovoja , bet a stebinantis skaičius apie profesionalūs panhandleriai reikalavimas vidutinės ir didelės penkiaženklės pajamos . Nors Eugenijus vilkėjo gana gražią slidinėjimo striukę, jis buvo nuskustas ir negrąsinantis. Galbūt jam viskas gerai finansiškai, tačiau jis aprengė tą, kuris nebuvo. Jis taip pat turėjo ramų, švelnų elgesį.
3. Pasirinkite mokesčių lengvatomis pagrįstą verslą.
Negalite gauti daugiau mokesčių palankumo nei panhandling. JAV mokesčių teismas ironiškai nusprendė, kad jei dainuojate ar koncertuojate mainais už arbatpinigius, tai yra apmokestinama, tačiau jei jūs tiesiog prašote pinigų ir nieko neduodate mainais, tai neapmokestinama. (Aš tai patikrinau su mokesčių advokatu ir buvusiu savo kolega Igoriu Drabkinu, partneriu Holtzas, Slavettas ir Drabkinas .)
4. Vieta, vieta, vieta.
Eugenijus man pasakė, kad visą tą laiką, kai jis buvo, dirbo toje pačioje srityje. Sveikas protas, kad kai kurios sritys būtų daug palankesnės saugiai ir efektyviai dirbti nei kitos. Tiesą sakant, radau nemažai straipsnių apie panhandlerius, kurie ateina pūsti vienas kitam pagrindinė teritorija .
5. Perduokite paprastą pranešimą.
Panhandler, kuris taip pat yra tinklaraštininkas, palaiko a jo naudojamų efektyvių ženklų sąrašas . Apskritai jis sako, kad juokingi ženklai veikia geriausiai. Kalbėdamas apie Eugenijų, jis man pasakė, kad jo paslaptis yra „mokėti kalbėti. Teisingas, sveikas protas, sako tiesą. Aš jiems neužduodu [klausimų]. Aš tiesiog liepiu jiems gerai praleisti dieną ir sėkmės “.
6. Laikykite žemai pridėtines išlaidas.
Tai akivaizdus dalykas, bet jis yra svarbus. Kiek kartų girdėjote apie verslininkus, kurie uždirbo daug mažiau nei 50 000 USD per metus ir kurių pelną prarijo nenumatytos išlaidos? Eugenijaus versle nėra jokių kainų už parduotas prekes, nėra klientų aptarnavimo skyriaus ir nėra pridėtinių išlaidų.
yra charlie Mcdermott susijęs su dylan Mcdermott
7. Radę ką nors efektyvaus, darykite tai toliau.
„Po kurio laiko jūs sužinosite, kas veikia“, - vardijo panhandleris Floridoje Robertas Couchas pasakojo „Tampa Bay Times“ . Eugenijus man pasakė, kad tris dešimtmečius tuo pačiu kelio ruožu šalia Karolio upės jis darė tą patį. Kaip ir bet kuris verslas, sukūrę veikiantį procesą, turėtumėte jį tęsti arba tobulinti.
Norite skaityti daugiau, pateikti pasiūlymą ar būti rodomi būsimoje skiltyje? Susisiekite su manimi arba prisiregistruokite gauti mano savaitinį el. Laišką .
