Pateikite puikų pristatymą ir labiau tikėtina, kad būsite paaukštintas, parduosite produktus, laimėsite klientus, įtrauksite komandas, pritraukite investuotojų ir padidinsite matomumą.
Kitaip tariant, pristatymai yra svarbūs. Bet kaip sukurti tokį, kuris veiks?
Remiantis 20 metų įtikinėjimo tyrimais, devyniomis knygomis apie bendravimo įgūdžius ir nesuskaičiuojamu interviu su milijardieriais ir generaliniais direktoriais, kurie laikomi puikiais viešaisiais pranešėjais, pateikiame septynias pristatymo idėjas, kurios suteiks jums konkurencinį pranašumą, kai kalbate bet kokia tema. , bet kurioje srityje:
1. Sukurkite istoriją prieš skaidres.
Apdovanojimų pelnę kino režisieriai pirmiausia rašo siužetus - rašo, eskizuoja ir piešia kiekvieną sceną. Prieš atidarydami pasirinktą pristatymo įrankį („PowerPoint“, „Google“ skaidrės, „Prezi“, „Apple Keynote“), praleiskite laiką kurdami pristatymo istorijos lanką. Skaidrės nėra istorijos; skaidres papildyti istorija.
Pristatymo lanke yra užpakalinė istorija. Apibūdinkite pasaulį, kuriame klientas užsiima verslu, arba kaip kilo jūsų produkto idėja. Joje yra herojus - paprastai jūsų klientas - ir piktadarys, kliūtis, kurią herojus turi įveikti. Galiausiai joje yra rezoliucija: laiminga pabaiga, kai jūsų idėja išsprendžia kliento problemą.
2. Iš anksto ir dažnai nustatykite pagrindinę temą.
Pristatymas nėra romanas. Išsaugojus išvadą iki galo, klausytojai gali išeikvoti per daug kognityvinės energijos domėdamiesi, kur link einate.
Ar jūsų idėja padės jiems sutaupyti pinigų? Užsidirbti jiems pinigų? Palengvinti jų gyvenimą? Pasakyk jiems anksti ir dažnai.
Kartą praleidau laiką dirbdamas su „Cisco Systems“ pardavimų ir rinkodaros komanda. Mes kūrėme pranešimą, kad jo pardavėjai galėtų parduoti galingą naują serverį.
Mes ištyrėme savo IT specialistų auditoriją. Naujas produktas reikštų mažiau prastovų, greitesnius problemų sprendimus ir greitesnį jų įgyvendinimą. Paprastesnis jų gyvenimas buvo tema, su kuria klientas galėjo lengvai susieti, ir mes aplink ją sukūrėme visą pristatymą.
3. Visiškai pašalinkite taškus.
Steve'as Jobsas niekada nenaudojo kulkos taškų. Nei dabartinis „Apple“ generalinis direktorius Timas Cookas. „Google“ generalinis direktorius Sundaras Pichai ir „Tesla“ vadovas Elonas Muskas taip pat jų nenaudoja.
„TED“ pokalbiai taip pat neleidžia žymėti taškų skaidrėse. Kaip TED'as Chrisas Andersonas rašė savo knygoje: „Tie klasikiniai„ PowerPoint “skaidrių kaladės su antrašte ir keliomis ilgų frazių taškais yra pats tikriausias būdas visiškai prarasti auditorijos dėmesį“.
Žmogaus smegenys nekreipia dėmesio į nuobodžius dalykus. Ženkliniai taškai nėra tokie įdomūs kaip nuotraukos.
4. Naudokite daugiau nuotraukų nei teksto.
Neuromokslas turi nusistovėjusią taisyklę: paveikslėliai yra galingesni už tekstą. Jei jūsų auditorija išgirs žodžiu pateiktą idėją, ji prisimins apie 10 procentų turinio. Jei jie girdi informaciją ir pamatysi nuotrauką, jie pamatys išlaikyti 65 proc turinio.
Pabandykite laikytis 10–40 taisyklės, kurią sukūriau pasikalbėjęs su dizaineriais, dirbusiais Steve'o Jobso pristatymuose. Per pirmąsias 10 pristatymo skaidrių ant skaidrių nerašykite daugiau nei 40 žodžių - iš viso.
Tai sunkus pratimas, kurio verta, nes jūs turite sutelkti dėmesį į istorijos sukūrimą paveikslėliuose, o ne užpildyti skaidres atsitiktiniu tekstu ir be jokios struktūros. Viso teksto nepašalinsite. Jūs tiesiog priverčiate savo auditoriją atkreipti dėmesį.
5. Iš naujo nustatykite savo pristatymą kas dešimt minučių.
Remiantis recenzuojamais tyrimais, atsižvelgiant į vidutinio susidomėjimo pristatymą (ne per daug nuobodų, ne per jaudinantį), žmonės praranda susidomėjimą po dešimties minučių. Mums lengvai nuobodu!
kokio ūgio yra June Šenonas
Nesijaudink. Yra būdų, kaip iš naujo pritraukti auditoriją, kai jų susidomėjimas pradeda mažėti:
- Pasakok istoriją, kuri paskatina namo pristatymo temą.
- Klauskite, kad įtrauktumėte auditoriją.
- Parodykite produktą arba atlikite demonstracinę versiją.
- Pakvieskite antrąjį pranešėją pristatyti kitą pristatymo skyrių.
6. Sukurkite wow akimirkas.
Steve'as Jobsas pristatymus dažnai užbaigdavo „dar vienu dalyku“. Staigmena buvo parašyta iš anksto ir buvo gerai repetuota.
Darbas buvo šou. Jo pristatymai buvo tarsi spektakliai ir, kaip ir puikūs šou, jie turėjo posūkių ar sukrėtimų. Aš tai vadinu „oho akimirka“. Tai, ką žmonės prisimins ilgai, kai pasibaigs pristatymas.
Tai turi būti netikėta. Billas Gatesas kartą TED pokalbio metu klausykloje išlaisvino uodus, kaip plinta maliarija, ir visa tai, apie ką žmonės kalbėjo likusį konferencijos laiką.
Visi tikėjosi iš Billo Gateso skaidrių. Jie nesitikėjo gyvų vabzdžių.
7. Praktikuok daugiau nei bet kada.
Dėstau kasmetinę nekilnojamojo turto vystytojų klasę Harvardo universiteto labai selektyviuose vadovų mokymo kursuose. Išsiskiria tie, kurie praktikuoja savo paskutinius pristatymus. Jie rečiau suklumpa savo žodžiais, užmezga stipresnį akių kontaktą ir labiau pasitiki savimi.
Tikrai svarbiems pristatymams repetuokite visą kaladę nuo pradžios iki pabaigos bent 10 kartų. Aš pastebėjau, kad tai daro didžiulį skirtumą. Dvidešimt yra dar geriau.
Jūs galite turėti didžiausią idėją pasaulyje, bet jei negalite pateikti savo idėjos taip, kad pavergtumėte vaizduotę, ji negaus nusipelno matomumo. Verslininkams ir verslo lyderiams galimybė pristatyti nuostabą keliantį pristatymą yra konkurencinis pranašumas.
