Jei būtum sutikęs Fredriką Eklundą, kai jam buvo 25-eri, niekada nebūtum spėjęs, kad jis netrukus taps geriausiu nekilnojamojo turto brokeriu Niujorke ir „Bravo's“ žvaigžde. Milijonų dolerių sąrašas televizijos šou.
Stokholme nutraukęs verslo mokyklą 2004 m., Eklundas atvyko į Manhataną su savo vardu tik su daugiau nei poromis sportinių batelių. Tada jis persikėlė į vieno miegamojo butą su trimis draugais švedais ir pardavė paninius turistams, girgždėdamas vos 40 USD per dieną.
Kai draugas paminėjo, kad, jo manymu, Eklundas yra tinkama asmenybė nekilnojamojo turto verslui, Eklundas atsižvelgė į patarimą ir įstojo į nekilnojamojo turto licencijavimo klasę NYU.
Baigęs kursą ir įgijęs licenciją, pirmasis įspūdis apie rinką buvo tas, kad ji davė „nepadorią pinigų sumą už šį įdomų dalyką“. Pirmaisiais metais jis pardavė daugiau nei 50 milijonų dolerių vertės turtą.
Nuo tada Eklundas tapo pagrindiniu „Douglas Elliman“ Niujorko gamintoju, įkūrė savo įmonę Švedijoje ir sudarė sandorius, kurių bendra butų pardavimo suma siekė 3,5 mlrd. USD. Vien per praėjusį sausį jis uždarė daugiau nei 200 milijonų dolerių. Jis tapo Niujorko įžymybių pasirinktu brokeriu, užbaigdamas tokius sandorius kaip Alecas Baldwinas, Jennifer Lopezas ir Justinas Timberlake'as. Jo kilmė taip pat apima pasirodymą suaugusiųjų filmuose, kurie jis pasakojo „Huffington Post“ nebuvo pakenkęs savo nekilnojamojo turto karjerai.
Štai kaip jis tai padarė.
Būkite draugiški, pasiekiami ir atrodykite aštrūs
Eklundas pradėjo savo veiklą butikų agentūroje, kur praleido ankstyvus rytus ir vėlyvas naktis, įsimindamas išsamią informaciją apie kiekvieną įmonės portfelio sąrašą ir rajoną.
kokio ūgio yra mario batali
Išeinanti asmenybė - ar bent jau tvirtas bandymas įtraukti potencialius pirkėjus - buvo svarbi ankstyvosioms Eklundo dienoms. Pirmąjį išpardavimą jis baigė pabendravęs su atsitiktiniu praeiviu, kuris sustojo apžvelgti jo biuro lange paskelbtus įrašus.
Eklundo knygoje Pardavimas: viskam nieko pardavimo paslaptys , jis paaiškina, kad sėkmė pardavimuose yra ne tik technika ir atkaklumas (nors jis sako, kad tai yra svarbu).
Norint iš tikrųjų parduoti, reikia suvokti pasaulį kaip visišką galimybę ir suvokti save, kaip geriausią pirkėjų galimybių suteikėją.
Laikantis šios pasaulėžiūros, Eklundo savitiausia pardavimo taktika yra ta, kad jis visada uždaro sandorius akis į akį.
Jei galite įtikinti savo pirkėjus, kad turite svarbiausių jų interesų, jie tikriausiai jausis gana patogiai, kai ateis laikas pasirašyti savo vardą ant punktyrinės linijos. Kaip jau spėjote, asmeninės derybos ir ekskursijos po butą yra puikūs būdai parodyti savo įsipareigojimą patenkinti pirkėjus.
Kitas „Eklund“ patarimas: „Išleisk 10 procentų savo atlyginimo savo drabužių spintai“. Tai puikus žodžio „suknelė sėkmei“ tęsinys, nes pirmas potencialaus pirkėjo įspūdis greičiausiai turės reikšmingos įtakos tam, ar jis ar ji baigia verslą su jumis.
Eklundas taip pat primygtinai reikalauja susiradę siuvėją, jei galite tai sau leisti: „Turėdami tinkamo siuvėjo patirtį, galite pasigaminti 400 USD, pavyzdžiui, 4000 USD, kostiumą“.
kokio ūgio yra Doris Burke
Svarbiausias išpardavimas? Patys
Be gyvenimo televizijoje, Eklundas taip pat reguliariai kalba didelei auditorijai , ir jo renginiai Australijoje, Švedijoje ir JAV paprastai parduoda dienos bilietus.
Televizijoje ir spausdintoje versijoje Eklundas savo sėkmę sieja su vienu paprastu patarimu: tiesiog būk savimi.
„Kai tu esi naujas darbo vietoje, - paaiškina Eklundas, - didžiausia klaida, kurią gali padaryti, yra aplinkinių žmonių kopijavimas. Būkite nepakartojamas, pašėlęs, ekscentriškas, kurį myli jūsų draugai ir šeima, o žmonės kreipsis į jus ir pasitikės jumis “.
Jūsų, kaip pardavėjo, asmenybė yra vienas galingiausių jūsų turimų įrankių. Eklundas pažymi ne ką mažiau neskanus kaip savo nekilnojamojo turto karjeros pradžioje jis tramdė savo gyvybingą asmenybę ir bandė kopijuoti kitų pardavimo metodus.
Svarbu tai, kad jis prisimena: „Kuo labiau aš nuleisdavau apsaugą, tuo sėkmingiau tapdavau; [...] kad jaustumėtės sėkmingai, turite save pateikti sąžiningai “. Kaip jums gali pasakyti bet kuris pardavėjas, sėkmingos savijauta (ir savęs pristatymas) yra privalomas žingsnis siekiant iš tikrųjų realizuoti savo tikrąjį potencialą.
Asmeninis Eklundo „autentiškas prekės ženklas“? Jo aukšti smūgiai, spalvinga išvaizda ir natūrali energija. Žinoma, jūsų prekės ženklas nebus visiškai tas pats, tačiau jei galite tiksliai nustatyti, kuo jūs unikalus, ir panaudoti tai savo naudai, jūs jau einate teisingu keliu.
Pastaba: Ši skiltis buvo atnaujinta ir pažymėta, kad Eklundas pasirodė filmuose suaugusiems.
