Manau, kad vienas didžiausių iššūkių naujiems verslo savininkams yra pereiti nuo darbo į verslo darbo ant Verslas .
Jūs taip užsiimate savo produkto ar paslaugos kūrimu ir pardavimu, kad „neturite laiko“ sutelkti dėmesį į strategiją ir kitus pokyčius, kad verslas išliktų ir augtų. Rezultatas - verslo plynaukštė, kuri jums pataikys kaip tona plytų.
Kaip verslo patarėjas, kai tai iškilsiu, geriausiu atveju išgirsiu gynybą, kad esate orientuotas į šio momento strategiją, pavyzdžiui, kaip padidinti pardavimus ar pasiekti naują rinką.
Turiu prisipažinti, kad pati daug kartų su tuo kovojau, bandydama suprasti visas strategijos dimensijas, kurios visada atrodė kaip amorfiškas ir didžiulis dalykas.
Džiaugiausi, kad naujoje knygoje pamačiau gerų patarimų šia tema, Didesnis dydis: strategijos, kaip padidinti jūsų verslą, pelną ir potencialą , pateikė Steve'as Coughranas, minties lyderis ir konsultantas šioje srityje. Jis apibūdina šešis laimėjusios verslo strategijos aspektus, atlikdamas keletą praktinių, tyrimais pagrįstų žingsnių, kurie man patinka, kad sutelkčiau dėmesį siekdamas nepaprastų rezultatų:
Suzy Kolber yra lesbietė
1. Visų pirma, suteikite išskirtinę bendrą klientų patirtį.
Sėkmingiausios įmonės šiandien kuria strategiją, skirtą aktyviai numatyti savo klientų poreikius tiek grupėje, tiek atskirai ir visiškai pradžiuginti juos visais apsipirkimo patirties aspektais: verte, pristatymu ir pagalba sprendžiant bet kokius tolesnius klausimus ar problemas.
Pvz., „Apple“ buvo šios srities meistrė, kurdama tokius produktus kaip „iPod“ ir „iPhone“, kol klientai net nenujautė, kad jiems jų reikia, sukurdami „Apple“ parduotuves su visiškai nauja apsipirkimo ir palaikymo patirtimi bei intuityviu naudojimu, kuriam nereikia jokių vadovų.
2. Pabrėžkite savo konkurencinę vertę, o ne savo technologijas.
Tai gali atrodyti akivaizdu, bet vis tiek matau per daug bendrovių, kurios strategiją pabrėžia technologijos patobulinimus ir savybes, o ne jų vertę, palyginti su konkurentais.
Tam reikia nuolat tirti, ką vertina jūsų klientai, ką siūlo konkurentai ir jūsų tikslinė rinka. Norint į klientą orientuotus pranašumus paversti verslo verte, reikia giliai suprasti visus finansinius jūsų verslo elementus, taip pat klientų motyvus.
Pirmiausia reikia nuolat optimizuoti savo verslo modelį, naudoti visų duomenų analizę ir sukurti bei naudoti metriką, kad būtų galima įvertinti jūsų našumą ir pažangą iki šiol.
3. Ieškokite naujų galimybių ir pasinaudokite jomis.
Norėčiau, kad matyčiau už kampų - ir aš pavydžiu tokiems žmonėms kaip Steve'as Jobsas ir Elonas Muskas, kurie, atrodo, turi šį sugebėjimą. Aš tikiu, kad ir tu.
Truputį sunkiai dirbdami prognozuodami rinkos ir technologijų pokyčius, taip pat drąsiai priimdami drąsius sprendimus, galite judėti toliau šia linkme. Pvz., Šiandien nereikia genialumo pamatyti galimybių dėl didžiulių sveikatos priežiūros pokyčių, aplinkosaugos problemų, socialinių pokyčių visame pasaulyje ir naujos vartotojų kartos.
Vis dėlto reikia įdėti pastangų, kad juos įtvirtintume strategijoje. Tai tikrasis jūsų iššūkis.
4. Išlaisvinkite savo komandos potencialą ir talentą.
Stipri lyderiai nuolat kuria geriausių ir ryškiausių samdymo, tobulinimo ir išlaikymo strategiją. Pernelyg daug pažįstamų verslo savininkų šias pastangas iškelia į savo prioritetų sąrašo pabaigą, naudodami dabartinę operacinę krizę arba tol, kol pajunta spragas komandose.
Dabar sėkmingiausi generaliniai direktoriai motyvuotus kolektyvus ir tvirtą kultūrą pripažįsta dviem didžiausiais konkurencinio pranašumo ir ilgalaikio augimo šaltiniais. Įgalinant žmones bus sukurta artimiausiu metu ir ilgalaikių rezultatų jūsų verslui.
Michael Ealy mama ir tėtis
5. Paverskite vertės sukūrimą (pajamas) vertės surinkimu (pelnu).
Strategija yra daugiau nei misijos, vizijos ir vertybių išdėstymas. Siekiama užtikrinti, kad šios ataskaitos būtų finansiškai pagrįstos specifika, kad būtų užtikrinta tinkama investicijų grąža visoms sudedamosioms dalims.
Dėmesys vartotojų skaičiui ar vien pajamoms nebus ilgalaikis verslas.
Protingos augimo ir vertės pritraukimo strategijos paprastai apima daugiau pardavimo esamiems klientams ir dabartinei rinkai - ir dabartinių produktų pardavimą naujoje rinkoje - prieš kuriant naujus produktus arba išskleidžiant naują ir neišbandytą savo verslo erdvę.
6. Internalizuokite strategijos procesą, priskirtą apatinei eilutei.
Strategija negali būti vienkartinė pastanga. Klientai ir rinka nestovi vietoje, todėl jūsų strategija taip pat negali. Efektyvumas pasiekiamas nuoseklumu ir naujovėmis, remiantis jūsų verslo rezultatais. Nustatykite strateginį iniciatyvų, veiksmų ir rezultatų ciklą.
Strategija yra susijusi su darbu tiek versle, tiek jame. Tai sunkus darbas ir reikalauja mokytis iš savo klaidų.
Tai įdomus laikas veikti. Jūs tikriausiai stovite ant naujų ir įdomių galimybių ribos. Sėkmė atsiras ne atsitiktinai - sukurkite savo ateities strategiją.
