1. Galvok ir augk turtingas
Jei tikrai trokštate pinigų taip stipriai, kad jūsų troškimas yra apsėdimas, jums nebus sunku įtikinti save, kad jų įsigysite. Tikslas yra norėti pinigų ir būti pasiryžusiems juos turėti, kad įtikintum save, jog juos turėsi.
2. Pajuskite baimę ir darykite tai vis tiek
Pertvarkius protą, jūs galite priimti baimę kaip tiesiog gyvenimo faktą, o ne kliūtį sėkmei.
3. Alchemikas
Kai kažko labai nori, visa Visata sąmokslu padeda tau tai pasiekti.
4. Elementas
Visi esame gimę turėdami nepaprastų vaizduotės, intelekto, jausmų, intuicijos, dvasingumo, fizinio ir jutiminio suvokimo galių. Dažniausiai mes naudojame tik dalį šių galių, o kai kurias - visai ne “.
5. Didžio mąstymo magija
Sėkmė nereikalauja kainos. Kiekvienas žingsnis į priekį moka dividendus.
6. Paskutinė paskaita
Mano unikalumas, supratau, atsirado dėl visų svajonių - nuo nepaprastai prasmingų iki neabejotinai keistų - specifikų, apibrėžiančių mano 46 gyvenimo metus. Sėdėdamas ten žinojau, kad, nepaisant vėžio, tikrai tikėjau, kad esu laimingas vyras, nes gyvenau šias svajones.
7. Negalima prakaituoti mažų daiktų
Kai išmoksite įpročio reaguoti į gyvenimą lengviau, problemos, kurios atrodė „neįveikiamos“, pradės atrodyti lengviau įveikiamos.
8. Visaverčio dalyvavimo galia
Pasirodymas reikalauja, kad dauguma žmonių susidurtų su kasdiene darbo aplinka.
9. Kirsti prarają
„Kodėl aš?“ - šaukia nesėkmingas verslininkas. Arba veikiau „Kodėl ne aš?“ „Kodėl ne mes?“ Choras taip pat nesėkmingi jo investuotojai. ‘Pažvelk į mūsų produktą. Ar jis nėra toks geras - ne, geresnis - nei produktas, kuris mus išmušė? ’.... Tiesą sakant, savybė savybei, ne toks sėkmingas produktas dažnai yra pranašesnis.
Amerikos rinkėjai Mike'as Wolfas vedė
10. „Nematomo“ pardavimas
Naujoji rinkodara yra daugiau nei būdas tai padaryti; tai mąstymo būdas. Tai prasideda suprantant išskirtines paslaugų savybes - jų nematomumą ir neapčiuopiamumą - bei unikalų paslaugų perspektyvų ir vartotojų pobūdį - jų baimę, ribotą laiką, kartais nelogiškus sprendimų priėmimo būdus ir svarbiausius varo ir poreikius.
11. Įtaka
Yra grupė žmonių, kurie puikiai žino, kur yra automatinio poveikio ginklai, ir reguliariai bei kvalifikuotai juos naudoja norėdami gauti tai, ko nori. Jie pereina nuo socialinio susitikimo prie socialinio susitikimo, prašydami kitų įvykdyti jų norus; jų sėkmės dažnis yra akinantis.
12. Padėties nustatymas
Pozicija nėra tai, ką darote produktui. Pozicija yra tai, ką jūs darote perspektyvos protui.
13. Pirk-ologija
Jei rinkodaros specialistai galėtų atskleisti, kas vyksta mūsų smegenyse, dėl ko turime pasirinkti vieną prekės ženklą, o ne kitą - kokia informacija praeina per mūsų smegenų filtrą, o kokia - ne, tai būtų raktas iš tikrųjų kuriant ateities prekės ženklus. '
14. Leidimų rinkodara
Rinkodaros specialistai nori, kad jūsų žinutės būtų pateikiamos prieš jus. Jie turi gauti savo žinutes prieš jus, kad tik išgyventumėte. Vienintelė problema yra - ar tikrai nori daugiau rinkodaros pranešimus? '
15. Partizanų rinkodara
Partizanų rinkodara reikalauja suvokti kiekvieną rinkodaros aspektą, eksperimentuoti su daugeliu iš jų, pralošti pralaimėjusiuosius, padvigubinti nugalėtojus ir tada naudoti rinkodaros taktiką, kuri tau pasitvirtina realaus gyvenimo mūšio lauke.
16. Ilga uodega
Kai paklausa krypsta į nišas, jų teikimo ekonomika toliau gerėja ir taip toliau, sukuriant teigiamą grįžtamąjį ryšį, kuris per ateinančius dešimtmečius transformuos visas pramonės šakas ir kultūrą.
17. Nepaprasti liaudies kliedesiai ir minios beprotybė
Mes pastebime, kad ištisos bendruomenės staiga nukreipia savo mintis į vieną objektą ir išprotėja jo siekdamos; milijonai žmonių tuo pačiu metu sužavėti vienu kliedesiu ir bėga paskui jį, kol jų dėmesį prikausto kokia nors nauja kvailybė, labiau patraukianti nei pirmoji.
18. 7 labai efektyvių žmonių įpročiai
Sėk mintį, pjauk veiksmą; pasėti veiksmą, nuskinti įprotį; pasėti įprotį, pasisemti personažą; sėti personažą, pjauti likimą.
19. Kaip laimėti draugus ir paveikti žmones
„Neapsaugota tiesa yra ta, kad beveik visi sutikti žmonės jaučiasi esą kažkuo pranašesni už tave, o tikras būdas jų širdžiai yra leisti jiems kažkokiu subtiliu būdu suvokti, kad tu pripažįsti jų svarbą ir nuoširdžiai ją atpažįsti.
20. Pažadink milžiną viduje
Jei negali, privalai. Jei turite, galite.
21. Kaip galvoja žmogus
Svajotojai yra pasaulio gelbėtojai. Kai regimąjį pasaulį palaiko nematomasis, taip žmonės per visus savo išbandymus, nuodėmes ir nešvankius pašaukimus yra maitinami gražiomis vienišų svajotojų vizijomis.
Teresa teisėja gimimo data
22. Didžiausias pardavėjas pasaulyje
Gyvensiu šią dieną taip, lyg ji būtų paskutinė. Ši diena yra viskas, ką turiu, ir šios valandos dabar yra mano amžinybė. Šį saulėtekį pasitinku su džiaugsmo šauksmais kaip į belaisvį, kuris atgaunamas iš mirties. Pakeliu rankas dėkodamas už šią neįkainojamą naujos dienos dovaną.
23. Negalima prakaituoti mažų daiktų
Stresas yra ne kas kita, kaip socialiai priimtina psichinių ligų forma.
24. Važiuok
Menininkams, mokslininkams, išradėjams, moksleiviams ir mums visiems, norint pasiekti aukštą kūrybiškumą, būtina vidinė motyvacija - siekis ką nors padaryti, nes tai yra įdomu, sudėtinga ir sugerianti.
25. Teigiamo mąstymo galia
Veiksmas yra puikus pasitikėjimo atstatytojas ir stiprintojas. Neveikimas yra ne tik baimės rezultatas, bet ir priežastis. Galbūt jūsų atliktas veiksmas bus sėkmingas; galbūt teks atlikti skirtingus veiksmus ar pritaikymus. Bet bet koks veiksmas yra geriau nei jokio veiksmo.
26. Kaip meluoti su statistika
Gerai suplanuota statistika yra geresnė nei Hitlerio „didelis melas“; tai klaidina, tačiau jo negalima prisegti.
27. Neužpakaliuko taisyklė
Dviejų veidų užkulisiai ... kurie turi pakankamai įgūdžių ir emocinės kontrolės, kad išsaugotų savo nešvarų darbą akimirkoms, kai jų nepavyks užklupti, yra sunkiau sustoti - nors jie gali padaryti tiek pat žalos, kaip siautulingas maniakas.
28. 4 valandų darbo savaitė
Keičiantis aktyvumo ir poilsio laikotarpiams būtina išgyventi, jau nekalbant apie klestėjimą. Talpa, susidomėjimas ir protinė ištvermė vis labiau mažėja. Suplanuokite atitinkamai.
29. Petro principas
Viskas, kas veikia, bus naudojama palaipsniui sudėtingesnėse programose, kol nepavyks.
30. Pašėlę viršininkai
Po beveik 6000 metų įrodymų šia tema akivaizdu viena: žmonės, kurie tampa lyderiais bet kurioje didelėje ar mažoje organizacijoje, dažnai būna beprotiškiausi vaikinai.
31. 21 nešvarūs triukai darbe
Nešvarūs triukai yra ne tik karjerai kenkiantis nemalonumas; jie taip pat yra visų didžiųjų organizacinių skandalų politinio fono dalis.
32. Nesinešk į darbą
Priežastis, dėl kurios dauguma organizacinių programų nutrūksta, yra ta, kad jos nesugeba susitvarkyti su mūsų gyvenimo modeliais, kurie yra nerimo, įtampos ir konfliktų darbe pagrindas.
33. Prastai pagaminta Kinijoje
Amerikos kompanijos ... neprilygo nuovokiems Kinijos pramonininkams, kurie dažnai stengėsi manipuliuoti produkto specifikacijomis, kad padidintų pelno maržas.
34. Kompleksinio pardavimo įvaldymas
Klientai kovoja su kritiškai svarbiais sprendimais, vertina sprendimus, kurie skamba vienodai, ir stengiasi pasiekti tikėtiną vertę, kai patirtis parodė, kad per daug sprendimų yra su didele rizika ir maža sėkmės tikimybe. .
35. Pardavimo psichologija
Pardavėjai yra gyvybiškai svarbiausi bet kokio verslo žmonės. Be pardavimų didžiausios ir moderniausios įmonės uždaromos. Pardavimai yra laisvos įmonės variklio žvakė. Tarp pardavimo bendruomenės sėkmės ir visos šalies sėkmės yra tiesioginis ryšys “.
36. Strateginis pardavimas
Prieš šimtą metų - net prieš 20 ar 30 metų - buvo įmanoma, jei ne visada lengva, uždaryti pagrindinį verslą pasikviečiant ir patenkinant pagrindinį sprendimų priėmėją. Šiandien kiekvienas verslas apima kelis sprendimus, ir tų sprendimų praktiškai niekada nepriima tas pats asmuo. Jūs ne tik turite kovoti su daugybe sprendimų, bet ir tie žmonės, kurie priima tuos sprendimus, gali net neveikti toje pačioje vietoje.
37. Puikus pardavimas
Jūsų atidarymas gali būti pati žmogiškiausia skambučio dalis. Tai gali būti asmeniškiausia. Galite būti nepatogiausias ir nejaukiausias. Tai taip pat gali būti maloningiausia ir įdomiausia. Tai gali būti daugybė šių dalykų vienu metu. Tai visada pasako “.
38. Kaip įvaldyti pardavimo meną
Aš jau seniai sužinojau, kad pardavimas yra geriausiai apmokamas sunkus darbas ir mažiausiai apmokamas lengvas darbas, kurį galėjau rasti. Taip pat sužinojau dar vieną įdomų dalyką, susijusį su pardavimu - pasirinkimas buvo mano. Atradau, kad tai, ką padariau savo pardavėjo karjeroje, priklauso tik nuo manęs ir kad tai, ko norėjo kas nors kitas, neturės didelio skirtumo. Iš tikrųjų svarbu buvo tik tai, ką aš padariau sau ir ką daviau sau.
39. Raudonoji pardavimo knyga
Nenuostabu, kad įmonės praleis tūkstančius valandų ir milijonus dolerių mokydamos žmones „kaip parduoti“, o ne vieną minutę ar ne 10 dolerių „kodėl jie perka“. Svarbu tik „kodėl jie perka“.
40. Spin pardavimas
Tradiciniai pardavimo modeliai, metodai ir metodai, kuriuos dauguma iš mūsų buvo išmokyti naudoti, geriausiai tinka mažiems pardavimams. Kol kas leiskite man apibrėžti mažą kaip pardavimą, kuris paprastai gali būti įvykdytas vienu skambučiu ir kurio vertė yra maža doleriais. Deja, šios išbandytos mažos vertės pardavimo metodikos, kurių dauguma yra 1920 m., Šiandien neveikia.
41. Turtingiausias žmogus Babilone
Suteikite savo išlaidoms biudžetą, kad galėtumėte turėti monetų, kad galėtumėte sumokėti už būtiniausius dalykus, susimokėti už malonumą ir patenkinti savo vertingus troškimus neišleisdami daugiau nei devynios dešimtinės savo uždarbio.
Bruno Mars ir Jessica Caban susituokė
42. Turtingas tėtis, vargšas tėtis
Raktas į finansinę laisvę ir didelę gerovę yra asmens sugebėjimas ar įgūdis paversti uždirbtas pajamas pasyviomis ir (arba) portfelio pajamomis.
43. „Milijonierių greita juosta“
Parodykite man 22 metų jaunuolį, kuris praturtėjo investuodamas į investicinius fondus. Parodykite man žmogų, kuris uždirbo milijonus per trejus metus, padidindamas savo 401 (k). Parodyk man jauną dvidešimtmetį, kuris praturtėjo karpymo kuponais. Kur yra šie žmonės? Jų nėra.
44. Tavo pinigai ar tavo gyvenimas
Sąlygos pasikeitė, tačiau mes vis dar finansiškai dirbame pagal pramoninės revoliucijos metu nustatytas taisykles - taisykles, pagrįstas didesnio materialinio turto sukūrimu. Tačiau mūsų aukštas gyvenimo lygis nesukėlė aukštos gyvenimo kokybės nei mums, nei planetai.
45. Bendras pinigų persiuntimas
Tai, ką aš padariau, sukaupiau seniai įvertintą informaciją į procesą, kuris yra įvykdomas ir įkvėpė milijonus jo veikti.
46. Geras ir puikus
Mūsų išvados nėra greitas sprendimas ar kitas mados pareiškimas per ilgą valdymo madų eilutę, kitas dienos žodis ar nauja „programa“, kurią reikia pristatyti. Ne! Vienintelis būdas paversti bet kurią įmonę vizionieriumi yra ilgalaikis įsipareigojimas kurti amžiną organizacijos kūrimo procesą, siekiant išsaugoti pagrindą ir skatinti pažangą.
47. Juodoji gulbė
Mūsų pasaulyje vyrauja kraštutinumas, nežinomybė ir labai neįtikėtina (pagal mūsų dabartines žinias neįtikėtina) - ir visą laiką mes praleidžiame laiką užsiimdami mažomis kalbomis, daugiausia dėmesio skirdami žinomiems ir pakartotiniams.
48. „Novatoriaus dilema“
Kadangi šios firmos išklausė savo klientus, agresyviai investavo į naujas technologijas, kurios suteiktų klientams daugiau ir geresnių produktų, kokių jie norėjo, ir todėl, kad atidžiai tyrinėjo rinkos tendencijas ir sistemingai skyrė investicinį kapitalą inovacijoms, kurios žadėjo geriausią grąžą, jos prarado jų vadovavimo pozicijas.
49. Mitinis žmogaus mėnuo
Sistemos programos kūrimas yra entropiją mažinantis procesas, todėl savaime metastabilus. Programos priežiūra yra entropiją didinantis procesas, ir net pats sumanus jos vykdymas tik atitolina sistemos nusileidimą į nepataisomą senėjimą “.
50. Dilberto principas
Mes esame beveik 6 milijardų auklių planeta, gyvenanti civilizacijoje, kurią sukūrė keli tūkstančiai nuostabiai protingų deviantų “.
