Visada buvo tiekiama didelėms parduotuvėms, tokioms kaip „Target“ ir „Walmart“, smarkiai rizikavo mažos įmonės. Tačiau šiais laikais tai dar labiau apmokestinama.
Kinijos nuvertėjęs juanis pridėjo naują raukšlę prie paprastai vienpusių sandorių, dėl kurių dažnai sutinka maži tiekėjai. Tokie sandoriai, kurie gali žadėti didžiulius pardavimus, kurie gali laimingus gamintojus nustumti į didžiąsias lygas, paprastai prašo mažų įmonių prisiimti visą riziką, daug investuodami į atsargų kūrimą ir laikymą. Mainais mokėjimai gali būti dideli, tačiau jie dažnai vėluoja. Kai kurioms įmonėms įprasta laukti daug mėnesių.
Dabar paaiškėja, kad didžiausias pasaulyje mažmenininkas „Walmart“ paprašė nuolaidų iš pasaulinio 10 000 tiekėjų tinklo ir paprašė Kinijoje gaminančių bendrovių sumažinti kainas nuo 2 iki 6 procentų, kad atspindėtų Kinijos valiutos nuvertėjimą. , „Reuters“ ataskaitos. Rugpjūtį Kinija barškino pasaulio rinkas, kai 3 procentais sumažino savo valiutos vertę. („Walmart“ neatsakė į prašymą pakomentuoti.)
Apibendrinant, „Walmart“ siekia mažų įmonių tiekėjų nuolaidos, spėja finansų ekspertai, kad padėtų sumokėti už darbuotojų darbo užmokesčio padidėjimą per praėjusius metus. Šiuo metu įmonė didina savo minimalų atlyginimą iki 9 USD per valandą ir papildomai investuos į darbuotojų mokymą, kuris įmonei turėtų kainuoti. Milijardo dolerių 2015 m. ji taip pat turi padidinti balansą, nes jo akcijų kaina per pastaruosius metus nukrito apie 30 proc. iki maždaug 63 USD šiuo metu.
Toks žingsnis gali sukelti sumaištį daugeliui mažų „Walmart“ gamintojų, vykdančių veiklą Kinijoje, ypač todėl, kad dauguma nematė, kad jų pačių tiekėjai sumažino kainas. Negana to, tokios įmonės paprastai dirba itin griežtai, o kainų mažinimas neįmanomas dėl įvairių priežasčių. Blogiausiu atveju tai gali priversti įmonę nebevykdyti, paprašydama savininkų prisiimti skolą savo gaminiams gaminti.
Ir siekiant žemiausių tokių mažmenininkų kasdienių žemų kainų, tai tiesiog sustiprina ir taip blogą situaciją, kuri verčia daugiau tiekėjų daugiau darbo vietų į užsienį tose srityse, kurios gali pasiūlyti kuo pigesnę darbo jėgą.
Norint užsiimti verslu su tokia įmone kaip „Walmart“, pardavėjai iš tikrųjų stengiasi kuo daugiau, sako Bruce'as Bachenheimeris, klinikinis vadybos profesorius iš Pace universiteto Niujorke.
Tai tikrai pasakytina apie „Walmart“ tiekėją „Royce“, kuris aprūpina mažmenininką „Bentonville“, Arkanzaso valstijoje, prabangius daiktus, įskaitant rankogalių segtukus, diržus ir mažus odos gaminius. Secaucus mieste, Naujajame Džersyje, įsikūrusioje įmonėje dirba 26 darbuotojai ir 6 mln. USD metinės pajamos.
Tai, kad tokie mažmenininkai, kaip „Walmart“, atsisako kainų, kad išlaikytų savo „kasdienės mažos kainos“ garantiją, mums kelia didelę žalą, kad ji paprasčiausiai nėra tvari praėjus keliems fiskaliniams ketvirčiams, sako William Bauer, „Royce“ generalinis direktorius, šeimos narys. priklausantį verslą, kurį 1970-aisiais pradėjo Bauerio senelis. Siekdama kainų pranašumų, bendrovė pradėjo gaminti didžiąją dalį savo produktų 1980 m. Kinijoje.
Pasak „Bauer“, „Walmart“ neprašė konkretaus procentinio sumažėjimo, tačiau vis dėlto teigė, kad jai reikia nuolaidos, kad išlaikytų savo žemas kainas. Ir tai yra „Royce“ problema, nes bendrovės gamybos partneris neperžengė kritusio juanio sąnaudų naudos. Taip yra todėl, kad „Royce“ gamybos susitarimai yra išreikšti doleriais, sako Baueris.
Tokie reikalavimai yra didelis dalykas bet kuriai mažai įmonei, kuri tikisi aprūpinti dideles lygas, sako „Lindenwood Associates“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Natas Wassersteinas Aukštutiniame Nyacke, Niujorke. Vis dėlto 80 procentų nelaimės ištiktų bendrovių, kurioms jis padėjo pertvarkyti per pastaruosius 20 metų, patyrė nemalonumų bandydami patenkinti didelių dėžinių parduotuvių reikalavimus.
Taigi, jei esate vienas iš dešimčių tūkstančių tiekėjų, kuriuos naudoja bet kuri iš didžiųjų dėžinių parduotuvių, dabar turite apsvarstyti tris dalykus.
1. Apsvarstykite valiutų apsidraudimo strategiją.
Tikslinga, jei gaminate užsienyje ir mokate už daiktus naudodamiesi vietiniais pinigais, gauti išlaidų valdymą apsaugant nuo valiutos svyravimų. Vienas iš būdų tai padaryti yra įsigyti valiutos sutartį, vadinamą apsidraudimu, leidžiančią iškeisti dolerius į vietinę valiutą, tačiau už fiksuotą kainą ir iš anksto nustatytą laiką ateityje.
Jums bus naudinga, jei vietinė valiuta padidės, bet nebūtinai, kai ji sumažės. Pastaraisiais mėnesiais būdamas stiprus „greenback“, jūs tikriausiai pajusite tam tikrą skausmą. Tačiau čia yra dar vienas dalykas, dėl kurio reikia būti atsargiems, sako Bachenheimeris: jei jūsų apdraustos valiutos vertė sumažės, o jūsų tiekiamas mažmenininkas taip pat paprašys nuolaidos kainai, dukart pataikysite į apatinę eilutę.
2. Sukurkite daugiau lankstumo savo užsienio produkcijai.
Nors tai atrodo ne taip lengva, galite ieškoti kitų šalių, kurios susieja savo valiutą su doleriu, papildymo. Tai apima daugelį Karibų jūros šalių, pavyzdžiui, Barbadosą, Antigvą ir Belizą, sako Bachenheimeris. Inc. 5000 bendrovė „Lollicup“ savo popieriaus plokštelėms ir puodeliams gaminti naudoja tris regionus, įskaitant Kiniją, Taivaną ir JAV. Kaip ir „Bauer“, bendrovės vadovas ir įkūrėjas Alanas Yu teigia, kad Kinijos tiekėjai neperdavė jiems kainos pranašumo. Tačiau įmonė gali padidinti gamybą savo Chino, Kalifornijoje esančioje įmonėje, jei išlaidos Kinijoje ir toliau augs, sako Yu.
Panašiai Baueris sako, kad bando pagaminti daugiau savo odos gaminių JAV, sudarydamas sutartį su amisų amatininkais Lankasteryje (Pensilvanija), kurie specializuojasi odos dirbinių srityje.
kiek metų Michelle Tafoya
Panašią kokybę galima pasiekti nesijaudinant dėl valiutų svyravimų ir gabenimo išlaidų, sako Baueris.
3. Sudarykite savo sutartis vietine valiuta.
Nors tam gali prireikti derybų patirties, mokėjimas vietine valiuta gali padėti apsaugoti jus nuo neigiamo valiutos nuvertėjimo poveikio. Ir tai ypač gera idėja, jei planuojate parduoti savo produktą toje rinkoje, ypač turėdami stiprų dolerį. Neigiamai vertinate riziką, jei ta valiuta staiga padidės.
