„Investor“ turės daug klausimų apie jūsų paleidimą ir norės sužinoti jūsų istoriją. Tačiau ne mažiau svarbu suprasti ir rizikos įmonę, ir atskirą rizikos kapitalo investuotoją ar investuotoją, kuris svarsto galimybę investuoti į jūsų įmonę. Išankstinis patikrinimas ir tikslinio kvalifikuotų investuotojų sąrašo sudarymas yra proceso dalis, tačiau taip pat turėsite užduoti konkrečius klausimus, pasirinkdami savo investuotojų grupę.
kokio ūgio yra Colinas karvių piemenėlis
Svarbus laikas, kai užduodate klausimus. Turėdami potencialių investuotojų, norėtumėte atkreipti dėmesį į jų susidomėjimą investuoti, prieš pateikdami jiems daug klausimų apie save ir savo fondus. Čia yra 10 klausimų, į kuriuos turėtumėte pabandyti atsakyti prieš imdami pinigus iš investuotojo.
1. Koks yra jūsų fondo statusas?
Norite sužinoti, ar fonde yra pakankamai „sausų miltelių“ ar pinigų fonde, kad galėtų investuoti tokio dydžio investicijas, kokių ieškote savo įmonei. Taip pat norite suprasti, ar šis rizikos kapitalo bankas gali atlikti tolesnes investicijas laikui bėgant.
2. Ar savo investicijoms skiriate tam tikrą pramonės ar geografinę sritį?
Tai klausimas, ar šis rizikos fondas investuoja į tokias įmones kaip jūsų. Tai taip pat klausimas apie konkretaus rizikos kapitalo srities žinias. Ar jie gali pridėtinę vertę jūsų įmonei, be pinigų?
3. Kokios yra jūsų sėkmingiausios investicijos?
Tai yra tęsinys apie srities žinias ir konkretaus rizikos kapitalo patirtį. Kuo jie didžiuojasi labiausiai? Koks buvo jų indėlis į sėkmę? Tai taip pat būdas nustatyti kitus generalinius direktorius, dirbusius su šiuo rizikos kapitalo fondu, ir sužinoti jų perspektyvą apie rizikos indėlį į sėkmės istoriją.
4. Kokią metriką stebite svarstydami investicijas?
Kapitalo pritraukimas startuoliui yra procesas, o ne įvykis. Įstaigų finansavimo pakėlimas paprastai trunka šešis mėnesius, o investuotojai kelyje stebės jūsų pažangą. Šiame procese gali būti naudinga žinoti, kokių konkrečių dalykų jie siekia investuodami.
5. Kiek investuojate per metus ir koks yra jūsų tipiškas investicijų dydis?
Svarbu žinoti, kiek šis konkretus rizikos kapitalas gali prisidėti prie turo. Jei ieškote pagrindinio investuotojo arba kas nors, kuris vadovaus 5 mln. USD raundui, tikriausiai jums reikės žmogaus, kuris investuotų į 1 mln. USD ar daugiau.
6. Ar vedate finansavimo etapus?
Norint užbaigti finansavimo etapą, būtina surasti pagrindinį investuotoją, kuris finansuoja. Pagrindinis investuotojas vaidina didžiausią vaidmenį nustatant turo kainas ir sąlygas. Neignoruokite rizikos kapitalo, kuris nevadovauja, bet netvirtinkite jų savo svarbiausiu prioritetu, kol neturėsite pagrindinio investuotojo.
7. Su kuo paprastai investuojate kartu?
Dažnai rizikos kapitalo įmonės norės dalyvauti finansavimo etapuose. Paprastai jie turi saujelę kitų rizikos kapitalo bendrovių iš kitų firmų, su kuriomis jie norėtų dirbti. Turėdami šią informaciją gausite planą, su kuo dar turėtumėte kalbėti ir daryti įtaką lėšų rinkimo procese.
8. Kokios yra jūsų standartinės sąlygos?
Sandorio sąlygos dažnai yra tokios pat svarbios, o kai kuriais atvejais ir svarbesnės už vertinimą. Dirbkite su kompetentingu išorės patarėju, turinčiu privataus kapitalo pritraukimo patirties, kad suprastumėte įprastas sandorio sąlygas šiandieninėje rinkoje. Ar tikslinė rizikos kapitalo įmonė atitinka šią normą, ar jie tikisi nestandartinių sąlygų, kurios galėtų būti nepalankios vadovybei ir įmonės steigėjams.
9. Ar jūs užimate sėdynes?
Jei VC užima lentą arba dvi lentas, turite žinoti, kad galite dirbti su juo. Ar jie turi domenų patirties ar ryšių, kurie gali būti naudingi jums ir jūsų įmonei? Ne visi investuotojai, vedantys investicijų etapą, užima vietą lentoje. Vienoje iš mano kompanijų C serijos lyderis neužėmė valdybos vietos, tačiau jis buvo glaudžiai susijęs ir dažnai investavo kartu su mūsų A serijos investicijų turo lyderiu, kuris turėjo valdybos vietą.
10. Ar asmeniškai dalyvausite mano įmonėje?
Jei rizikos kapitalo įmonė planuoja užimti vietą valdyboje, įsitikinkite, kad žinote, kas bus jūsų valdyboje. Ar vyresnysis partneris teikia daug vertės jums ir jūsų įmonei, ar jaunesnysis partneris? Norite įsitikinti, kad prie stalo yra kuo geresni žmonės.
